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第16章 自己的路

慢慢的,我跟同事们熟络了起来。我从鲁城带来的习惯,一口一个老师,叫的他们心花怒放。我每天打扫卫生的付出也得到了回报,他们答应带带我,接触一下真正的业务,我满心欢喜。

杨老师带我去了一个工程建设公司,我小心的给他拿着皮包,还带了笔和本记录一下沟通技巧。那工程公司经理姓汪,跟杨老师是老朋友。他们见面谈起了昨天那场牌局的得失与技巧的总结,感叹汪经理怎么那么巧能摸到大三元。两个小时后,又谈到不久前的一场聚会,老张喝醉后的丑态。两人哈哈大笑,我也陪着笑脸。又一小时后,终于谈起了正事。

老杨说:“我们公司产品是全国最好的,给你留份资料先看看,有用到的多帮帮兄弟,要不下次打牌都没枪子了。”我赶紧拿了份资料双手递上去。汪总接过资料放在一边,看了看表,表达了送客的意思。他说:“中午了,我请客,去侗来顺吧!”

杨老师婉转表达了谢意,说还有客户已经约好,下次有时间他请客去磨错门火锅,就此告别。

跟杨老师学到:做业务先交朋友!

李老师带我去了一家大装饰公司,经理姓郑。办公室整体装修成怀旧风格,郑总穿着也很怀旧,一身唐装,络腮胡子。李老师称他为郑师,两人坐在据说是黄花梨木的古朴的桌椅上喝着茶,谈起了家装设计。谈到了很多菁茑某个酒店设计的成败得失,说起装饰圈子里的某某在哪高就。

我晕乎的听了一小时,李老师终于谈到了正事。“我带了一份公司新产品的资料,咱们的产品就不用多做介绍了,有业务需要的话还是老规矩!”

我赶紧递上一份新品资料,郑总接过资料,拍胸脯保证下次工程一定首先介绍我们公司的产品,然后拥抱一下告别。我没享受到那个待遇。

跟李老师学到:做业务,圈子很重要!

包老师带我去了海卫集团,找了一个李部长,两人谈笑风生。李部长妙语连珠,偶尔掺杂了几个荤段子,逗的包老师花枝乱颤。两小时后,包老师谈起了正事:“咱们关系不用说了,海卫集团新开发的社区快交工了吧?到时候可别忘了妹妹我哦~”

李部长拍胸脯保证:“一定!一定!!”

跟包老师学到:做业务,大客户关系很重要。

小新老师带我到了一家房地产公司,进门那公司员工都朝我们微笑致意,我受宠若惊。小新老师带我直接走到总裁办公室,进门就喊:“爸,忙啥呢?”两人聊了会家常,又说到他们房产公司跟我们公司正要合作的一个工程项目,聊得挺Happy。

跟小新老师学到:做业务,有个好爸爸很重要!

张老师现在身体不方便外出,转做销售内勤,处理一些订单,间或电话维系着一些老客户,也教给我一些具体的业务流程。

刘总最近忙着一个大项目,据说在跟进国家一个工程项目,好像是一笔大单,没空搭理我。我也不能奢望太多。

拜师一周下来,我还是云里雾里,不知道这业务该从哪开始。毕竟这些个老师们的神通我是一个也用不上,没那些条件啊!

话说,有一个寿陵人到邯郸去学走路,结果没学好,反而自己连路都不会走了,只能爬回去。自己的路,一定要自己走,以自己的方式!否则,就跟邯郸学步似的,盲目的模仿不但走不了别人的路让别人无路可走,而且还会更加迷失自我。

我决定以自己的方式走自己的路。《易理旨归》中讲过关于易理的多种应用,其中有一种比较适合现在的我。讲的是要用易理的法则去规划自己的道路,用自己的行为去走出卦象,把一个目标按照卦象的指示划分成六个阶段,然后一步步按易理的指引去实施。

如果让我选择一个卦象来规划自己的工作,我肯定毫不犹豫的选“乾”卦。这是传说中的帝王卦,有很多研究历史的专家学者利用乾卦的卦象来诠释刘备、刘邦等这些帝王的一生。其实,无论王侯将相,还是布衣草民,他们的一生都能以乾卦为鉴。还有一点就是,乾卦的爻辞都跟龙有关,谁不想成龙?而且,那卦辞中提到的“潜龙勿用、见龙在田、飞龙在天、亢龙有悔”这些词,耳熟能详,很容易联想到“降龙十八掌”,能用到自己身上,想想都觉得牛逼。

拿定注意,我用一晚上的时间,对应乾卦的卦辞,做了份简单工作规划:

宗旨:乾,元亨利贞。——从零开始,自强不息。在新的起点元始、通达,坚定不移的走正路才能有收获。

第一阶段:潜龙,勿用。——不急于出去跑业务,磨刀不误砍柴工。用两个月左右的时间熟悉产品知识,搜集客户信息,学习业务技能和沟通技巧。

第二阶段:见龙在田,利见大人。——从第三个月开始外出跑业务,拜访客户,并进行筛选和归类,逐步建立客户档案。

第三阶段:君子终日乾乾,夕惕若厉,无咎。——在实践中不断学习,严格要求自己。

第四阶段:或跃在渊,无咎。——深度拜访重点客户,碰上有意向、能出单的客户,持续跟踪。

第五阶段:飞龙在天,利见大人。——抓住一两个重要客户,尽快做成几单业务,做出点成绩。

第六阶段:亢龙有悔。——止进知退,不断的总结得失,准备进入下一个循环。

做好规划,我开始认真学习起产品知识,为了解的更加清楚,还申请去加工厂实习了一周时间,亲眼目睹了生产的过程。也学了一些业务技巧,看了很多相关书籍。从网上每天搜集些客户信息,不断积累着。

白天按部就班的工作,晚上就和周俊一起找小饭馆吃饭,偶尔也自己开火做饭。我问他的工作情况,他说:“就那样呗,按点上班,到点下班,领导安排啥,就干啥。”看来这货除了追女朋友是老大难以外,其他还都没什么难处。

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