慢慢的，我跟同事们熟络了起来。我从鲁城带来的习惯，一口一个老师，叫的他们心花怒放。我每天打扫卫生的付出也得到了回报，他们答应带带我，接触一下真正的业务，我满心欢喜。
杨老师带我去了一个工程建设公司，我小心的给他拿着皮包，还带了笔和本记录一下沟通技巧。那工程公司经理姓汪，跟杨老师是老朋友。他们见面谈起了昨天那场牌局的得失与技巧的总结，感叹汪经理怎么那么巧能摸到大三元。两个小时后，又谈到不久前的一场聚会，老张喝醉后的丑态。两人哈哈大笑，我也陪着笑脸。又一小时后，终于谈起了正事。
老杨说:“我们公司产品是全国最好的，给你留份资料先看看，有用到的多帮帮兄弟，要不下次打牌都没枪子了。”我赶紧拿了份资料双手递上去。汪总接过资料放在一边，看了看表，表达了送客的意思。他说:“中午了，我请客，去侗来顺吧！”
杨老师婉转表达了谢意，说还有客户已经约好，下次有时间他请客去磨错门火锅，就此告别。
跟杨老师学到：做业务先交朋友！
李老师带我去了一家大装饰公司，经理姓郑。办公室整体装修成怀旧风格，郑总穿着也很怀旧，一身唐装，络腮胡子。李老师称他为郑师，两人坐在据说是黄花梨木的古朴的桌椅上喝着茶，谈起了家装设计。谈到了很多菁茑某个酒店设计的成败得失，说起装饰圈子里的某某在哪高就。
我晕乎的听了一小时，李老师终于谈到了正事。“我带了一份公司新产品的资料，咱们的产品就不用多做介绍了，有业务需要的话还是老规矩！”
我赶紧递上一份新品资料，郑总接过资料，拍胸脯保证下次工程一定首先介绍我们公司的产品，然后拥抱一下告别。我没享受到那个待遇。
跟李老师学到：做业务，圈子很重要！
包老师带我去了海卫集团，找了一个李部长，两人谈笑风生。李部长妙语连珠，偶尔掺杂了几个荤段子，逗的包老师花枝乱颤。两小时后，包老师谈起了正事:“咱们关系不用说了，海卫集团新开发的社区快交工了吧？到时候可别忘了妹妹我哦~”
李部长拍胸脯保证:“一定！一定！！”
跟包老师学到：做业务，大客户关系很重要。
小新老师带我到了一家房地产公司，进门那公司员工都朝我们微笑致意，我受宠若惊。小新老师带我直接走到总裁办公室，进门就喊:“爸，忙啥呢？”两人聊了会家常，又说到他们房产公司跟我们公司正要合作的一个工程项目，聊得挺Happy。
跟小新老师学到：做业务，有个好爸爸很重要！
张老师现在身体不方便外出，转做销售内勤，处理一些订单，间或电话维系着一些老客户，也教给我一些具体的业务流程。
刘总最近忙着一个大项目，据说在跟进国家一个工程项目，好像是一笔大单，没空搭理我。我也不能奢望太多。
拜师一周下来，我还是云里雾里，不知道这业务该从哪开始。毕竟这些个老师们的神通我是一个也用不上，没那些条件啊！
话说，有一个寿陵人到邯郸去学走路，结果没学好，反而自己连路都不会走了，只能爬回去。自己的路，一定要自己走，以自己的方式！否则，就跟邯郸学步似的，盲目的模仿不但走不了别人的路让别人无路可走，而且还会更加迷失自我。
我决定以自己的方式走自己的路。《易理旨归》中讲过关于易理的多种应用，其中有一种比较适合现在的我。讲的是要用易理的法则去规划自己的道路，用自己的行为去走出卦象，把一个目标按照卦象的指示划分成六个阶段，然后一步步按易理的指引去实施。
如果让我选择一个卦象来规划自己的工作，我肯定毫不犹豫的选“乾”卦。这是传说中的帝王卦，有很多研究历史的专家学者利用乾卦的卦象来诠释刘备、刘邦等这些帝王的一生。其实，无论王侯将相，还是布衣草民，他们的一生都能以乾卦为鉴。还有一点就是，乾卦的爻辞都跟龙有关，谁不想成龙？而且，那卦辞中提到的“潜龙勿用、见龙在田、飞龙在天、亢龙有悔”这些词，耳熟能详，很容易联想到“降龙十八掌”，能用到自己身上，想想都觉得牛逼。
拿定注意，我用一晚上的时间，对应乾卦的卦辞，做了份简单工作规划：
宗旨：乾，元亨利贞。——从零开始，自强不息。在新的起点元始、通达，坚定不移的走正路才能有收获。
第一阶段：潜龙，勿用。——不急于出去跑业务，磨刀不误砍柴工。用两个月左右的时间熟悉产品知识，搜集客户信息，学习业务技能和沟通技巧。
第二阶段：见龙在田，利见大人。——从第三个月开始外出跑业务，拜访客户，并进行筛选和归类，逐步建立客户档案。
第三阶段：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。——在实践中不断学习，严格要求自己。
第四阶段：或跃在渊，无咎。——深度拜访重点客户，碰上有意向、能出单的客户，持续跟踪。
第五阶段：飞龙在天，利见大人。——抓住一两个重要客户，尽快做成几单业务，做出点成绩。
第六阶段：亢龙有悔。——止进知退，不断的总结得失，准备进入下一个循环。
做好规划，我开始认真学习起产品知识，为了解的更加清楚，还申请去加工厂实习了一周时间，亲眼目睹了生产的过程。也学了一些业务技巧，看了很多相关书籍。从网上每天搜集些客户信息，不断积累着。
白天按部就班的工作，晚上就和周俊一起找小饭馆吃饭，偶尔也自己开火做饭。我问他的工作情况，他说：“就那样呗，按点上班，到点下班，领导安排啥，就干啥。”看来这货除了追女朋友是老大难以外，其他还都没什么难处。
