真到了谈判桌上，谁都不会因为年龄做出让步。
一方是投资人，另一方是找投资的人，投资方比被投资方更能确定其未来的价值。
双方就谈判的难点其一是双方对公司的估值相差太大，其二就是融资额度了。
要说优米现在值钱么，不值钱，就一个深度优化的系统，现在很多社区都在干这样的事，比如说机锋、安智等论坛，不过优米的发展方向是正确，未来经营模式是成功的。在团队上也有着其他论坛所没有的大神。有雷钧，这个不用说大家都知道，还有黎卍强——原金三设计总监、金三词霸总经理；不巧的是这个时间点还有一个重磅人物加入，原甲古文公司首席工程师、Gogle米国高级软件工程师、Gogle九州搜索产品经理——宏峰。
所以说不管现在的优米值不值钱，就是这几位高层聚到一块就增加了优米的底气，而且文浩知道接下来还有几个灵魂人物要加入。这就好比一部电影有成龙、李连杰、曾子丹、史泰龙，接下来还有尚格云顿、州长要参演，票房还用想么。
第二个难点说穿了就不是难点，只是相同的投资下所获利益的多与少，解决了第一个问题，自然相应也就解决了第二个问题。
毕竟谁的钱也不是大风吹来的，他也是熬了六年才熬出的成果。
心里明白是一回事，实际怎样做又是另一回事，做了这么久的准备，虽然是搭顺风车，但也是投资人，自然要以最小的投入获取最大的回报。
确定融资的额度以及公司的价值是雷钧首先要叙说的，他对公司的概念，下一步怎么发展，要做到多大，未来怎么盈利，以多少股份来融资……等等一些阐述。
文浩就是否定雷钧的一些说法达到压价的目的，但又不能全盘否定，毕竟是要投资的。
“雷总所说的都只是一些想法，没有通过实践谁也不知道结果怎样，投资也不是谁都可以投资的，雷总既然愿意接见我，与我坐到谈判桌上谈判，就应该拿出诚意来，而不是过于虚高的价值，相信这个时间点可没多少人愿意投资一个才在发展，盈利方式还存于理论的企业。”文浩说道。
“企业要发展，原始资金的积累确实很重要，文总你也知道我自己就是天使投资人，我与我的合作伙伴目前并不缺资金，反而是志同道合的人。”
听到这，文浩也是明白了一些，接下来的优米，也不会缺志同道合的人，以前就听人说优米是富二代，看初始的投资团队就知道，初期之所以优米四处找投资，很大一部分原因，可能只是分摊风险，谁也不会将鸡蛋放到一个篮子里面，没人会像文浩一样先知先觉，除非他和文浩有一样的经历。
之所以找投资困难，恐怕也是在优米不缺资金的前提下，双方期值达不成一致，而后期迫于企业的高速发展，优米会缺资金，但到那时优米已经站在成功的路上，就需要更高投入才能搭上车。
想到这，文浩说道：“雷总，毕竟贵公司现在只有一个还处于测试中的产品，盈利方式也是纸上谈兵，需要投资肯定也是未来的不确定性，找人分摊风险，都是摸着石头过河，我不认为他值那么高的价值。”
雷钧说道：“文总，既然你来投资就是看好优米的未来，从你愿意大势入股来看，就说明他值得投资，抛开孤注一掷，你也是非常看好优米的吧，而且……”
太能说了，文浩内心感慨，面不改色道：“雷总，我是年轻人，既然你说到了我看好优米，那我也不绕圈子了，还是就优米说说我的看法，如果有什么冒犯的地方，还请见谅”
雷钧点点头回道：“你说。”
文浩接着说道：“我说的可能雷总已经是成竹在胸了，前面我说的不对，优米的盈利模式虽然只存在于理论，但实现的可能性非常大，这一点上可以为现在的优米加分。”
“从苹果三星智能机的大行其道就说明了，未来肯定是安卓等智能机抢占市场，而现目前却是高端机对系统的优化做得比较好低端机又太差，优米从一开始就瞄准的夹在高端机与低端机中间这一块市场定位非常明确。”
“所以优米肯定不是只做系统优化与软件开发，前期就是依靠深度定制优化的安卓系统培养一批忠实的用户、粉丝、所谓的发烧友，最后再依托这么一群人积累下的好口碑，打造优米系统量身定做的高性能手机，比同性能的高端机价格低，比同价格的低端机性能好，我说得对不对？”
看着文浩侃侃而谈，雷钧也很是吃惊，原本以为是一个低调的富二代，没想到对优米的理解这么深刻，前面只是单纯的拉投资，现在看来也是一个志同道合的人，于是说道：“听君一席话，胜读十年书啊，文总既然研究得这么透彻，就应该明白，现目前是远远低估了优米的价值。”
文浩摇摇头说道：“雷总，话不是这样讲的，正是因为我看好他的未来，所以我才来投资，而不是因为对未来的看好就投更多的钱，毕竟投资就是为了赚钱，而且我刚刚说的那些都只是在理想的状态下，是在一家独大的情况下才能做到的，如果同期出现了强有力的竞争产品，也采用同样的发展模式，他的价值就会大大降低。”
当文浩说完的的时候，雷钧才真的开始重视文浩，市场上允许跟风之作，但那是在成功之后，在成功以前就不叫跟风了，尤其是在对方知道你的企图的时候，就是赤裸裸的对抗，鹿死谁手还不知道呢！
“即使与人竞争，我们也是做得最好的，因为我们有强大的团队，就像现在的优米os系统一样，在同类产品中我们是做得最好的，在做其他产品时相信我们也是做得最好的，而且良性的竞争本就能促进企业的前进。”雷钧严肃的说道。
文浩说道：“雷总，也不能太绝对，良性的竞争更大的可能是平分成果，合作却是一加一大于二的效果。至于团队，只要用了心都能做出成绩，只看谁能拔得头筹，阿里芭芭出现之前，马芸也只是一个英语老师，如果前期有一笔投资，优米默默发展，前期的垄断只会有好处没有坏处，抢先占领市场，既拔得了头筹，又分摊了风险，到最后即使有跟风之作也难成大器。”
看雷钧沉默了，文浩接着说道：“而且我认为最后手机还得从硬件盈利转到软件盈利上来，高性价比的手机，盈利本就不多，但是用的人多了，就可以依托庞大用户转为软件盈利，就如同苹果的应用商店。”
在文浩的步步紧逼下，雷钧也是逐渐放开了防线，第一个难点总算是艰难解决了，相应的第二个难点也就迎刃而解了，企业的融资就是预算下一阶段企业要做些什么，需要花多少钱，所要花的钱就是融资的额度了，而融资额度除以所占股份比例就是融资后公司的估值了。
最终两人粗略的达成了意向，对优米估值雷钧做出了让步，投资后的文浩不参与公司的管理，只有建议权。
双方达成了一个粗略的意向，还需要做细节上的协商。
在达成意向合作的同时，文浩问道：“雷总，接下来优米的步伐是什么，细节决定成败，刚才听雷总有提到公司还有其他产品？”
雷钧说道：“想法还不成熟，下一阶段就是不断完善优米测试系统的同时，研发一款跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具……”
不待雷钧说完文浩就打断了他：“还没开始研发么，如果是要实施的话，什么时候能开始研发？”
文浩问得很急切，打断得也不礼貌，但这看似无心之举，反倒引起了雷钧的警觉，他对面坐的这位除了年轻了点，还是很有远见的，不仅看出了他对优米的布局，还看得比他还长远，应该是自己的想法有什么地方触动了他。
于是说道：“虽然暂时只是一个不成熟的想法，也正在搭建团队……文总很看好这个项目。”
听到这文浩也不掩饰自己的想法，说道：“雷总，我这也有个不成熟的想法，说我看好这个项目也对，说句你不爱听的话，如果成功了，不比优米以后差多少……”
（未完待续……）
