吃饭的时候，杨东生根据她们的谈话能明显的感觉得出，真真她的老公在她的心目中根本就没有什么份量，应当是属于那种吃软饭并且又没有什么本事的男人，其实在当时在山每的农村里面，这种现象很多，有的男人将她们的老婆或者女朋友带到外面去做小姐，攒了钱之后就开始在家里买房屋或者开始做生意，当然也有那种比较厉害的鸡头，专门拐骗女孩子做小姐的，那是属于范黑社会，那个性质就不同了，真真他男人可能只是那种属于那种小混混之类的，自己没有本事，能够有个女的帮他攒钱并且愿意嫁给他就已经不错了，有的女孩子在外面混活了之后也有一脚就将男的踢掉的，但真真和他老公可能是那种属于同一个地方，彼此之间已经知根知底的，怕以后引来报复或者碍于情面才嫁给他的也有可能。
反正杨东生能感觉得出来，以后的装修只要听真真的就行了，他老公可能只是在一些方面做点点参考就可以了，并且还能感觉得出，真真想将房子搞得漂亮一点，而他老公却属于那种什么都想要省钱的，他想省钱可能是因为他自己攒不到钱吧！看到这一切以后杨东生的心里就已经有数，知道该怎么做了。他知道这套装修只要尽力的哄住真真，和他男人就只要在一起谈谈男人的话题就行了，特别是谈谈在家里的地位和受到的委曲，当然，他男人也是不能得罪的，毕竟他们两个人还是夫妻，对于杨东生来说，他最重要就是能搞到这户业务，争取早点从家里面搬出来。
吃完饭以后，他们一队人就一起到了叶旋的新房子里面去参观，刚一进去的时候，正好杨同平他们在切大蕊板，里面传来巨大的嘈音，并且弄得到处都是灰，另外那个女孩子看到这个样子，就只想站在外面等着，不肯进去了，真真他们进去以后，使劲的掩住鼻子，简单的看了一下以后就拉着叶旋他们一起出来了。
“哇！气味和灰尘都实在太大了，进去一下就实在透不过气来了。我没有想到搞装修是那么脏的，太难受了。”真真说道。
“做装修的开始都是很脏，并且也有点气味和灰尘的，不过慢慢的到快要做完了的时候，就会没有了的。”杨东生说道。
“现在这样子，也看不出个所以然来，等以后你们快完工了，再来看吧！”真真说道。
“那好，等我们家完工了，再喊你们来看好吗？那等下我们一起到哪里玩？”叶旋说道。
“就快要做门了，你得将强化地板订好才行了，反正我今天又没有穿工作服，要不我就陪你去看强化地板吧！”杨东生对叶旋建议道。
“好呀好呀！我也正愁着没有地方去呢！心想真真他们来了，正想着陪他们去打牌呢！”叶旋说道。
“要不选完地板以后我也陪你们去打牌吧！今天反正事也做不成了，就陪你们去打牌吧！”杨东生从房子里面出来说道。杨东生是这样想的，毕竟刚开始，多和她们一起交流交流，增加一下感情，争取早点将真真的业务搞到手，就可以名正言顺的从家里搬出来了呀！这件事情必须越快越好！毕竟他是一个设计师，不能天天从事这种又脏又累的木工活呀！不然如果在这个市场里面做久了，以后别人就只当他只是一个木工师傅了。
“天天让你陪我们玩，都让你做不成事情了，真不好意思呀！”叶旋说道。
“我也是个年轻人，本就爱玩的，况且我以后会慢慢的将自己转型成为一个设计师，不做木工了，将来有一天，等我有了资本之后，我还会成立自己的工作室。”杨东生说道。
“哇！你的志向好伟大呀！不象我们，都是一些只知道玩的人呀！”真真口快，一时随口说道，叶旋赶紧白了她一眼，真真立即用手掩住了自己的嘴，杨东生则装做没有看到。
“你们不是在仁海开美容院吗？做那个可比我们做木工要攒钱多了呀！又干净，又不脏。”杨东生故意装做什么也不懂似的和她们说道。
“是的，做美容是比做你们这个要干净些。”真真看了叶旋一眼以后，似笑非笑的赶紧说道。说完以后她们两个人似乎有意和杨东生他们拉开距离，单独的在说着一些悄悄话，杨东生和真真他老公则走在前面，真真他老公停下来好象要听听她们说什么，被真真大声的呵斥了一顿：““你听什么呀！都是一些女孩子的私房话。”
真真他老公面说得面红耳赤之后则又和杨东生走在一起了。
杨东生和真真他老公不紧不慢的走在前面，杨东生说：
“她们两个可能好久都没有见面了，女孩子一般都是这样的，只要一见面，就有说不完的悄悄话的。”
“是的，在仁海也是这样的，有时候晚上还将我赶到别外的地方去睡，她们两个则在一起说悄悄话的，也真不明白她们之间怎么有那么多的话要说。”真真他老公有点委曲的说道。
“女孩子之间总是有她们之间的话题的，不比我们男人，都是只喜欢谈一些比较实际的问题。”杨东生说道。
“是的，我和真真在一起时，我一般都是在看电视，她就则是不停的在煲电话粥。”真真他老公说道。看来，他也是一个不太会哄女人开心的男人。
不一会儿，远远的从后面传来真真和叶旋她们两快乐的笑声。杨东生其实心里也觉得好有意思的，因为在他的心里，他一猜就知道她们两在聊什么，并且知道她们两肯定是在聊他，天底下其实每一个人都是觉得自己是好聪明的，只是真正的聪明人看到好多事情的时候，只是装在心里，不说出来而已，而杨东生的心里本来就有一个宏伟事业的打算，他需要的是别人能够信任他，因为他现在需要业务，有了业务，那样他才能够慢慢的打开局面，因为在他的心里，他知道他终究是想要干一番大事业的。
走到了停摩托车的地方以后，杨东生就真真她老公在等着叶旋他们两个过来，然后杨东生就载上叶旋，真真的他老公就载上真真和那个女孩子，当车子开动的时候，从真真的表情里面能够让杨东生感觉得出，叶旋在他的后面向另外一辆摩托车上面的真真他们在不断的做着怪样子，并且他从摩托车上反光镜里面看见了叶旋对着真真他们的摩托车方向吐了一下舌头。
他们一行五人不一会儿就直接来到了刘福中的店子里面，刚一进来，刘福中就热情的招呼他老婆给他们倒茶。
“你们几位美女一进来，就让我这个小店子一下子就朋壁生辉呀！”刘福中满脸笑容的说道。
“我们是来看看你的地板怎么样的，你价格不要喊得太高了，我朋友这里也有一户的，如果我买得满意，她也要买的，到时你就可以做两户生意了，所以在价格上你得给我优惠点呀！”叶旋说道。
“好的，只要美女一开口，那是肯定的，我卖的那个加利宝木地板是全国十大知名品牌，有国家环保认证体系，IS900检测认证，是中国人民大会堂指定专用产品。质量是有保证的。”刘福中一口气说道。
听了以后，杨东生心里面觉得很好笑，因为他知道，这段话已经是刘福中的开场白了，只要是跟人说话，只要是一谈到他的产品，这是他一开口必然要说的。
“你说是这样说，我们当然要亲自看看和验证一下的，最重要的是你给我们的价格。”叶旋说道。杨东生知道，叶旋对他产品的质量还是放心的，毕竟因为他说过那东西是好的，叶旋肯定是相信他的话了，所以剩下最重要就是价格了，对于建材商来说，攻下一个客户的心，一来是它的产品质量，因为买建材不比买其它有大宗商品，其它的什么商品有质量问题还可以退，而建材如果做到家里面去了就不能退了。二来建材因为大多是半成品，市场还并不是特别的规范，客户买建材产品也不比买其它的东西，可以经常在不断的更换，有的人甚至一辈子都只能搞一套房子的装修就已经不错了，所以大部分的人对于建材的认知都是从朋友或者其它的客户那里一知半解的了解来的，但现在对于叶旋的装修来说，因为她喜欢杨东生，所以他对杨东生是充分的相信的，所以对于她以后所买的每一样东西来说，杨东生说的每一句话都是很重要的，甚至有时候还可以起到完全决定作用。
“价格绝对给你们最优惠的价格，不过我们有那么多的型号，还得看你们选哪一种才能定下来。二来还要看你要的板子的厚度，不过先不要急，先坐下来喝喝茶，聊一聊，你们不管买什么东西也要买个知根知底呀，对我们的产品质量你还是需要了解一下的。”刘福中说道，说完他就拿出两块不同的已经切割开那种强化地板的尾料给叶旋他们看着。
“你们看看这个基材，这是一块杂牌子的强化地板，而这另一块就是我们加利宝的强化地板，这两块强化地板都是一点二厚的，你们先看看这个杂牌。”刘福中说完就用一把钥匙在上面划了几下，然后就划出一些印子来了。
“你再看看我们加利宝的基材，我们这个基材是典型的大亚湾基材，不管使用了多少年，都完全不变形，上面的耐磨层也要比那些杂牌要厚些。”说完他又用钥匙扣在那上面划了几下，没有出现印子。
其实后来刘福中了解到，能够划得出印子的强化地板那根本就是进价都只要二十多元一个平方的工程板，那一般都只是拿来临时用一下，完全不行的，对于强化地板，只要是最基本的有个牌子的强化地板那都是用钥匙划不出印子来的，当然，对于建材的了解，作为一个包工头也是在他的工作中将经验慢慢的积累起来的，越久才越能够越了解谁的产品在长久的使用过程中是不是真正的好，他的产品是不是真的有问题，所以对于一个初出茅庐的设计师也好，装修师傅也好，他对于产品的真正质量其实也并不是一定就是那么清楚的。
“杨师傅，你帮我看看，看我家里面用哪一款地板比较好一些呀？”叶旋跟杨东生说道。
于是杨东生就在刘福中的店子里面转了一下之后就看中了一款一点二厚度的，颜色偏深棕色一点的一款强化地板。
“用这款吧，你家里的颜色如果是白色，整体色彩偏浅的话，就用这一款地板好些，颜色上也有一个对比和反差，你觉得呢？”杨东生对叶旋说道。其实对于装修房子来说，颜色的搭配要不是相同或者相近，要不就反差明显，有层次感。
“就用那一款吧！我也觉得那款颜色也合我的意。”叶旋说道。爱屋及屋，叶旋本来就对杨东生心里就充满着无穷的好感，所以对于他看中的地板她心里肯定是觉得满意的，不过对于颜色的搭配和挑选来说，一个专业的设计师肯定是要比一个普通的客户是要强多了的。
“杨师傅真有眼光，那可是我们店子里面最好的一款地板了。”刘福中说道。
“那这一款地板要多少钱一个平方？”叶旋问道。
“这一款地板要一百五十八元钱一个平方，一来它是当前最流行的款式，二来它的耐磨层更厚，三来它的进价要偏贵些。”刘福中说道。
“怎么那么贵，能不能少些？”叶旋说道。
“一分钱一分货，我是绝对没有乱喊半点价的，要是觉得贵，如果你买另外便宜点的这几款，我就只要一百二十八元一个平方给你。”刘福中说道。
“那个我们肯定不要，你看薄都要薄些。”叶旋说道。一般的客户在对比了同一种产品之后，一般都会选择好的东西的，那是一种正常心里，所以刘福中会用那种区别明显的地板来和他店子里面那些好的地板用来做对比的，这样客户就知道什么叫做一分钱一分货了。
“最少多少钱？如果太贵了我就不在你这儿买了，如果你是真的给我们一个最实惠的价，那我们是还有一户要买的。”叶旋说道。
“你看上的这款产品它的进价确实是要贵很多，如果你同时两户一些买，我就给你们一个我从来没有卖过的最低价，一百三十八元，如果你只买一户，那这个价格我是绝对不会卖的，那你就只好选另外的款式了，如果我一百三十八块钱卖给你，我是没有什钱攒的，你们不知道，我还有运费，还有安装费，还有物流费，还要送你地垫，落到最后我给你算一下，顶多能够攒到你五块钱一个平方，一般的家里都只是卧室里面铺木地板的，大约也就五六十几个平方，也就是说能够攒到二百多元钱，你们两户合在一起我才能攒到四百多元钱，我还要跑到你们家里去好几趟，我们卖这个强化地板本来就是没有什么利润的生意，主要是做个薄利多销，最重要的还是靠量呀！”刘福中说道。
“如果你还能再少一点的话，我们就真的订两户。”旁边的真真看刘福中说得很诚恳，也被打动了，她在旁边说道。
“那你们先报给我一个价，我要在心里掂量掂量才行，如果完全没有利润，你们就是买一百户，我也是不会卖的，因为我多少还是要攒个油钱的。”刘福中说道。
“一百二十元一个平方，我们就真的买两户。”真真说道，看来她买东西比叶旋要精些，通过和一个客户的交流就能感觉到她是一个什么样的人，一般做装修和做设计有经验的人，基本上也能算是半个心里学家了的。
“那个价格我是完全拿不出的，要不我再放低一点点，一百三十五，再也不能少了，你们多少也要让我保个本呀！”刘福中故意可怜巴巴的说道。
“好吧！一百二十五，我们再不加了。”叶旋又从旁边补充道。
“最后给你们一个价，一百二十八，如果讲不成，我就完全卖不出了。”刘福中大声的说道。
“好吧！”叶旋终于拍了板，看来她的心还是软些。
“还有一个问题，我要给你们讲清楚的，这个木地板里面还有一些配件，是要另外算钱的，我们是完全按照进价给你们的。”刘福中说道。
“你们卖建材的怎么都是这样的，讲完价以后一下就会冒出这样那样东西是还要钱的。”叶旋说道。
“这个配件要付钱在全国都是一样的，因为这个也是根据你家里的用量来配的，有多有少的。”刘福中说道。
“还要一些什么东西？”叶旋问道。
“扫脚线，T形线，角线，压条，这些东西也是有便宜的，也有贵的，这个我可以对天发誓，我是完全没有攒你们一分钱，我进的是多少钱，我就多少钱给你们的。”刘福中说道。
“那你说说这些东西是怎么卖的？”叶旋问道。
“这个扫脚线是十元一米，当然也有这种只要二元一米的。”刘福中拿出两种扫脚线给叶旋参考了一下。
“这个T形线是二元一米，角线也是二元一米，这个压条是八元一米，这个是合金的，如果你要这个塑料的压条，那我就送给你，不要钱，当钱我也是花钱进的，不过我当时进的是二元一米。”刘福中故意说道，因为他知道叶旋肯定是要那个好的，不会要他白送的，因为她知道，只要是客户做房子，一般在一个店子里挑东西的时候，说一两句话，他就能感觉得出来，不过要是真真他老公，可能就真的要他送的那种塑料压条了。
“那你算算，这些东西总共要多少钱？”叶旋说道。
“这个要到你家里面量了以后才能算得出来的，都是你用多少，我就算多少，按实际面积来量的。”刘福中说道。
“那你也要大约给我算一下呀！要不我到时候没有那么多的钱，看你怎么办？”叶旋说道。
“杨总，你大概估计一下，叶老板那里有多少个平方的木地板？”刘福中问道。
“大约有五十五个平方左右，具体的数字我也不是很清楚，要到现场量了以后才能决定。”杨东生说道，因为他知道，这个木地板是完全能够搞得定的，所以也就没有刻意的去量了。
“有杨总这个数字就差不多了，我给给你初步估算一下，你家里所有的东西加起来，绝对不会超过一万元钱，如果地面的造型不是很复杂的话，那么应当在九千多元钱左右就能搞定。”刘福中说道。
“一户家装，配件一般都是一千多两千元左右就行了的。”刘福中继续说道。
“好吧！就这样吧！那我们总共一起放一千元定金给你吧！”叶旋说道。
“我们做这个强化木地板的规矩是这样的，我要是给你家里按实面积量了以后，我发货的时候，你们到时要再给一点货款给我才行的，不然我没有那么多的钱压去货的，余下的钱才是完全装完以后才付清的。”刘福中说道。
“好的，到时再说吧，反正讲好了我们又不会少你的钱的。”叶旋说道。
“我知道，你们都是讲信用的人，不过我们做这个的，如果客户都将货款压在我们身上的话，我们是完全承受不起的，好吧！到时看情况而定吧！”刘福中说道。
于是刘福中开了两张收款条子，正式的订单是要到实地量了以后再决定发多少货的。
于是叶旋和真真就分别将订金都交了。
