抵达工厂门口，已经有人在门口等他们了。杜采薇一行人下车之后，厂里人特别热情地迎上来，“杜姐，你们来了。”
杜采薇看到小李，笑了笑，“嗯，今天你在，小李。来，我给你介绍一下，这位是徐小华，旁边的是他的爱人，石红，这小姑娘是他们的女儿，徐珏。”
小李打量了徐家人，上前跟徐爸爸徐妈妈一一握手。“欢迎徐先生、徐太太过来参观。”
“你太客气了。”徐爸爸徐妈妈异口同声的回答。
杜采薇牵着徐珏的手，“好了，大家不用这么客气。小李带我们进去吧。”
“好的，杜姐。”
一行人跟着小李进去，小李边走边给大家介绍。“这里是我们主要的生产车间，工人们大多数在这里踩缝纫机，缝制服装。”大家通过玻璃窗，看到几十个女工同时在工作。车间环境相对不错，灯光明亮，车间宽敞。比起别的工厂，可能这里更加人性化一点。
紧接着，小李带领大家到样板间，“这里是样板间。”映入大家眼帘的是：工人们计算需要多少材料制作样衣，然后根据结果进行制作衣服。最后样衣进行试穿、对比，是需要增加还是削减布料。
然后，大家到了整烫车间，制作完成的成衣，在这里进行熨烫。接着折叠打包，之后送到仓库。参观过工厂生产制作的流程，小李带他们到了办公区，把他们安顿在会议室。“杜姐，你们现在这里坐一下。我把于总请过来。”
杜采薇点点头，示意明白了。杜采薇先探探底，看看他们什么意思，开口问，“大哥、大姐，你们觉得工厂怎么样？”
身为一家之主的徐爸爸开口了，“妹子，工厂整个生产过程，我们都看到了，感觉还是比较靠谱的。我有一个问题？”
杜采薇看着徐爸爸，“什么问题？你说，徐大哥。”
“你也知道我们目前不做批发，主要针对零售。那货物需求量不大，我看工厂的生产能力还是比较强的。我们单子小，工厂会不会不接受呢？如果工厂接受了，质量能保证吗？”徐爸爸提得问题很实际，毕竟自己是个服装店，不是市场搞批发的。先谈好这个问题，到时候，签合里面的约定条款，大家有争议，很麻烦。
“徐先生，这你不用担心。”
大家都被声音吸引了，往门那边一看，原来是一位年龄约三十岁的女性，身着黑色西装，干练又精明。走过来，伸出手，“徐先生、徐太太，你们好。我是这个公司的总经理，余彩虹。”
徐爸爸徐妈妈看到余彩虹伸手，站起来跟余彩虹握手。“于总，你好。”
“于姐，你是这家公司的总经理，你跟他们详细说说吧。”杜采薇本来还要长篇大论，结果余彩虹来了，自己就省事了。
余彩虹眉毛一挑，假装惊讶，“采薇啊，我记得我的公司也有你的股份的。你不也是公司的主任之一吗？”
杜采薇开始撒娇了，“于姐，你可是大股东，我就是小股东。你看看，我平时都不管事。你可是管理公司的日常事务，每天日理万机……”
余彩虹觉得杜采薇要开始滔滔不绝了，赶紧打了一个“停止”的手势，“好了，到此为止，我说不过你。”看到余彩虹“求饶”，杜采薇心里头高兴。
“不好意思，徐先生、徐太太，让你们见笑了。采薇有时候小孩子性子，不分场合，真的不好意思。”余彩虹这话说得多有艺术，一下子就打败了杜采薇的滔滔不绝。滔滔不绝比不过杜采薇，一语中的可是强过杜采薇的。
杜采薇没想到被余彩虹倒打一耙，看到徐家人憋在那里，似乎快要憋不住笑意了。“大哥、大姐，你们想笑就笑吧。不用憋着。”听到杜采薇的话，徐家人放肆大笑。
过了一会儿，大家都镇静了。“那于总，我们谈谈正经事吧？”徐爸爸一脸正经，看着对面的余彩虹。
“好的，徐先生。我之前跟采薇也大致了解了你们的需求。准备经营一家服装店，还在寻找货源，需求量不大。”余彩虹谈到工作，也是相当严谨的。两夫妻点点头，表示认同。
余彩虹看到两夫妻点头，“我们工厂算是中等的，出货量是大的。但是，我们也是接受供货量小的服装店的。而且，你们也看到我们厂子里面的衣服，比较新颖，跟大多数市场上面的服装并不雷同。我们的服装，市场竞争力肯定是强的。”
听着余彩虹娓娓道来服装的优势，夫妻俩有种被说服的感觉。徐珏特别理智了，觉得，反正目前是小采购，这工厂的服装质量看着还是可靠的，目前订货也行吧。
余彩虹肯定是身经百战的商城老手，瞬间抓住了夫妻俩的心里。接着问：“不知道你们意下如何？”
这次，徐妈妈觉得反正都是一次赌博，不如先试试看这家的衣服。“于总，你们的样册给我们再看看，我们在挑选挑选。”
余彩虹微微一笑，递给他们三本样册。徐珏看了一下，基本上跟杜采薇的样册差不多。“姐姐，这种样册是每个季节都有吗？”
余彩虹这时候才注意到徐珏，可能是小孩子的原因，刚刚开始没注意。刚刚问了问题，余彩虹看到她，小脸是青涩的，眼睛里却带着一丝成熟，余彩虹不知道是不是自己看错了。“样册主要是针对我们固定的采购商，我们都会在前一季度寄出样册，供他们挑选下一个季度的服饰。”
徐珏点点头，觉得这个营销方式挺先进的。前世，这已经是一个普遍的例子。例如有些购物杂志，就专门给会员寄杂志，然后，鼓励他们购买杂志上面的东西，鼓励他们跟别人一起买，价格更加优惠。后面，渐渐有了淘宝、**，大家的注意力已经转移到网络上面了。这种营销方式，已经不多见了。
没一会儿，徐妈妈就选好了衣服的款式，递给徐爸爸看看。徐爸爸看了看，跟上午在杜采薇店面的选择差不多，多了几款，感觉都还可以。徐爸爸看着徐妈妈，点点头。徐爸爸把样册递给余彩虹。
余彩虹翻看了一下，感觉徐妈妈对服饰的敏感程度不错，挑选得大多数是比较畅销的款式。“你们是一个款式订几件呢？”
夫妻俩相对一看，傻眼了。没想过这个问题，怎么办？夫妻俩同事看向徐珏，徐珏被盯着，心里无语了。“姐姐，不知道你们服装一般几个码子呢？”
余彩虹纳闷了，夫妻俩解决不了的问题，居然问孩子。莫非这孩子真的深藏不露。“我们码子比较规范，基本按照S、M、L、XL，也就是中文的小、中、大、加大码。”
“每个款式只要四个码子。以后我们家在你们这里订货，一款几个码子，都发全。但是，不用一个码子多件。”
杜采薇跟余彩虹很是震惊，虽然徐珏说话的语气淡淡的，但是语气里面带着的是毋庸置疑。如果这种语气出现在一个大人身上，都可以理解。出现在一个孩子身上，大家觉得有点惊悚了。还有就是徐珏的销售想法。每个人都追求独一无二，更何况是女人。女人大多数都希望自己的服装是独一无二的。
不过夫妻俩也是一点就透，一下子就明白自己女儿的意思了。徐爸爸很是高兴，自己的女儿这么聪明。抱起徐珏，亲亲她的小脸蛋。徐妈妈也不甘示弱，看徐爸爸亲了左边的，自己就里面亲了右边。徐珏真的是受宠若惊啊。
夫妻俩就按照徐珏的说法，跟余彩虹拟定合同。经过一个多小时的协商，终于确定了款式跟价格。最后由杜采薇把他们送回酒店。杜采薇还约他们明天出去玩耍。
回到酒店，匆匆吃过晚饭。夫妻俩很早就上床睡觉了，今天真的是太累了。徐珏也很累，可是脑子还在那边转着。这次进货没话多少钱，原本以为要四五万，现在统共花了两万差不多，这时候果然物价低廉。算算手头上，还有十八万左右，想想来回车费、住宿，买东西什么的，要扣除。大约手头有十七万左右可用，商品房可不便宜。怎么来钱快呢？突然，徐珏脑海里面闪过一个片段，好了就是它了。
