八
二月初三下午一刻，耗儿好不易从村头洪运来家脱身出来后，又转向村北而去。在那里，缝纫社里正有好多杂事儿，都等他去处理的。
多能者多劳嘛，耗儿眼下可是这洲上的大忙人一个。他一边主管着这缝纫社，一边要经营自家的责任田，另这洲间的，人各要有了大小的事务，也总爱去找他哆嗦哆嗦。虽说他人年轻些了，可他热心快肠呀；他人仁义呀；他特善理事呀！
缝纫社就建在村子侧后的一幢、旁侧临一小水塘的瓦房里，却是以一个废弃的养猪厂舍改建成的。这耗儿一时心头事多，三步倂着两步行，不一刻早来到这缝纫社小院前。
噢，要提到这缝纫社了，这里倒该先哆嗦几句的。这就是发生于先年秋冬之际的那起有关砍伐古柳的事故，乃一如老族管洪仁轩当时所料，却都是那几个毛头小伙们的‘杰作’呢，其具体的原由原因，也与其所预不出个八、九分，却是他们欲借以去办个啥陶制品厂的。只是其时大家伙谁也不曾预料得，这老柳树不知于何时早化为蚁屎一堆了。而更令几小辈懊恼懊悔的是，就那个曾极力鼓动着他们来起事，并表示于技艺一面定鼎力相助的‘窑匠师傅’，却在骗取几顿酒饭，囊括得些许土物后，一拍屁股溜掉了；直叫了这班细茅草苦盼出头似的的小青年，没见着日月暖光反遭上了一场黑霜，大家一时真是又燥又恨。有幸的是，大伙儿还算把的稳，那贼尾巴也缩的够快，并没叫他们就陷进难以收拾的那一程。
几小辈岂又肯就此罢休了；这之后他们又有悄悄聚一起商讨几次。可凭是怹几个索断枯肠、搅尽脑汁，却总也拿不出一个大家都认可的目标方案来。这也难怪了的，就想想瞧瞧了，就居得这么个穷僻的水流小沙洲，论人力，不济；论财力，莫他比。满大院的，这除去个把杀猪师傅，个把裁衣匠人，其它有技艺的，怕再也寻不出一个来了。这听他人讲的、介绍的门道道儿还真不少，可在这偏僻蔽塞的息龙洲里，怕是一样也难以办成的。
而正是于此时刻，有老帅洪仁轩施谋，提出了开办缝纫社的主张。
毋庸说几小辈之前也有议论这一项的，所以没敲定，是觉得这一行恢弘道宽，但追从者多，强手更多，怕是最终也难以干出些名堂的。
他们就相邀一起，去问高见。
洪仁轩闻说却反问：若欲成点点事儿，这客观对象一面孰为重？
这自然是事物本身的新和异，新奇而能出乎他人之想象。
他则又跟着问：你们能有点点如此的自信吗，也无论仅对某行某业而言？
几小辈则不由你瞧瞧我，又我瞧瞧你。
这时就见这长者淡然一笑：却说这有这么一片景、有这么一片海，那确是美极了，到极点了，可它距离我们，却不下十万八千里的；这就可能想象了，就算一时你能有向往，有再高再强的向往，你却一时一刻就能亲临其景，一览众妙的吗？你却须得及时的，就去打点上路，而不惧山高、不怕水险，具一种不达目的不休止的宏愿；或许只有这样了，你才有可能尽早一日的，去接近并达成所愿的。而说到这眼前的事，我这里就在思想了，在思想了，——既然我们求新不能，求奇不利，那咱们何不就拣那最常熟、需求又最大最广泛的行业着手呢？如此起步的要求就要低一些，就利于我们一出足就能站稳了脚跟，而市场广，追从者多，想想了，这却不又正是最后考验我们智能智慧的最佳搏击之地吗，大家都说说，不是么？
几小辈就不由相互瞅瞅：瞧，这不很有道理、很有道理的吗？这姜，却还是老来的辣呀。大家立时就有些心下激奋，手脚痒痒的了。
然而无独有偶。分明见得是这一消息儿一经传开，立时就迎得了众多的赞赏；有人还很快作出一大可鼓舞人心的阐释评论来：缝纫缝纫，收效快稳，往来八百年也走不了崩儿；剪刀一把，踏车一张，小本图大利，轻便而舒爽。结语是，企道偏方！
自然而然来，却是那种“小小方儿医大病”的一偏方。
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可喜这天从人愿。这缝纫社在开办之初的时日里，缘于他等所选主打产品方面设计对路，花样也多，加之倾销员等的尽心用力，致开张前几月的销售业绩都还蛮不错的；只是，只是到眼前这月余间，情况却有些退步的了。而耗儿此时过来，就是约好了小管事儿的几个，想将这近期各部的情况会会总，顺便也听听大家伙的看法和意见－－－－－－
其时，这院门内一侧的小小办公室里，已是桌凳乓乓，人声喧哗，显然，这主管财务的洪子权怹几个是早到多时了。耗儿就有些不明白了，待进门一瞧，见他们正忙于给几副小桌凳搬家换位呢。耗儿两边一瞧，就不由两眉生笑道：
“几位，几位，这都排样板戏呢，还演唱会呀，这搭台又布景的”
“噢，噢，咱几个习得是双簧二人转：厂长的办公室。”
却是这跑销售的人称椿伢子的，打头接上了。
“时事造人呀，”耗儿闻说感叹道,“瞧这才于外小学几月的，就把你能编的！”
洪子权就上来笑释道：“你也别净顾逞舌的了，是大家正叨咕着，说厂长的办公地儿小些了，却担着整厂子的形象呢，就得有个样，这不，大家伙正于这相磨布置来呢。”
耗儿就道：“这样还好些了。大家就卯足劲儿了做呀，待我们赚下了钱，就去把这整厂子的，都掀翻了再来，整一个够气魄、够敞亮的，咋样？”
洪子权就接道：“你就美去吧。谁不想呢。”
倪道全就道：“还得咱子权兄现实地道的。洪厂长，这乐归乐的，可这一段的业绩，就有出人意愿意料的了。这来之前我已与椿子粗略预算过了，这月的销售情形，他我两组，却都得锐减去一半，50%。”
“来、来，大家都坐下说话儿。”待人各得位落定了，耗儿又道：“落减50%，确非小数目呢。大家都有揣磨吗，所以滞销的因由种种的。”
椿子道：“这里面有众所周知的缘由，即行业运行规例。这新年才去得，人家那里当办的、想买的，都刚忙活得一阵去。这处在波峰之间，下降是必然的，难以得避免的。却是，从我去了解的其他销售同道同期的销售指数而看，我们又相差甚远的了。”
耗儿道：“听你说的，很有道理的。但你好象又并没回答到我的问题的。”
子权道：“却是你提起的问题，哪是一句两句就好回答的；你刚刚还没过来呢，我几个就议这事来。”
“看是没一个落定之议了。”
“惭愧，惭愧！这不还有您呢吗。”
倪道全就插进道：“日前，我与凡子老弟话闲，扯到了我们厂子的一些情况；我倒觉得吧，他那日所表述的一些观念观点，都还有些意思的。”
椿子道：“凡子的说道，倒还真想听听的。”
子权见椿子如此说话，也点点头来。
倪道全道：“不是我存心话余半截的，是怕直描直说了，就坏了各位的兴致信心了。那日我俩也有扯到我们现阶段产品滞销的一些问题，他一气说了两个必然，两个必然。他说我们这之前所设计的，这类古装型的服饰，所以始时表现良好，是因为它迎合了现阶段多数人的一种心理，一种恋古复古的心理。想想也确乎如此的，这些年号召除四旧而立四新，而且观念多多，早把些旧文化、旧习俗都磨蹭没影了，藏匿不见了，所以，所以。他又说过了，其实我们人又是最在乎现实感觉感受的，谁也不可能就沉浸在这种恋古怀古的情结中，久久都不会走出去；喜什么，爱什么，这些观念等最终也只会在现实生活的体验中而不断变化和改变。他说我们当务之急，就是要调整主打方向等等等等－－－－－－”
耗儿就着意道：“瞧瞧这小子，让进来一道的，他不肯，却跑背里指手划脚来了！”
子权道：“莫说了，就让我思磨来，确乎就这么个理呢。”
耗儿道：“谁说不是呢。这就叫——旁观者清，旁观者清嘛。”
耗儿正说道呢，却见有小堂妹、缝制组的银杏一路望会议室奔了过来：
“瞧，正追着说话呢。——三哥哎，是这今儿的活，都得停当了，冬梅姐她几个，已让我打发先回了。”银杏悄言道。
“这是你们自各儿的事吧，能看着办就行，能看着办就行的。”
耗儿即行示意银杏，没他事就走去的好了，走去的好了。
银杏就道：“也不是呢。我走来是想知会一声，明儿早起，我会去城里一趟，针车那边的，你就替我随时盯盯好了。”
耗儿道：“这事就交与你子权大哥呢吧，明日，指不定我也不会过来的。”
子权道：“咱可说前头了，我可就管去瞧瞧瞧瞧的了。”
银杏道：“都一班实在姐妹呢，也无需特记挂留意的，能及时去瞧瞧就行了的。”
挨银杏走去了，耗儿却道：
“我们这刚才的，都说哪里了；噢，旁观者清，旁观者清！”
子权道：“却是我们之前就拿了眼光，都盯着些表面现象啥的，而不及去从根本上找找原由原因的。倒亏得了王凡这一番的提醒的。”
耗儿就道：“却是智者一句话，绞尽满脑油呀！”
子权不由自语道：“确实，要履行得这些，又谈何容易。”
倪道全又道：“还另有一突出问题，也是我们销售一环的。我是觉得，我们也有必要，去调整调整战略了。瞧瞧了，现时就靠了我们这几部小自行车，就整天地托着个包裹啥的在外东闯西闯的，这终走不了多远不说，也算不得个长久之计的。”
椿子道：“我们可没图啥累不累唷，只要有奔头，我们就啥也不怕的。”
子权道：“这确也是个急待商量解决的事儿呢。”
大家一时就不作言语，而陷如沉思。
“让我想想了。”片刻后耗儿一敲一侧的办公桌：“瞧这仔细忖量了、分析了，倒觉得吧，要解决这两突出问题，其要点却又都指向同一焦点而去的。”
“同一焦点？”大家都表示不甚明了的。
耗儿道：“这也是大家以前曾有提及的，我们该培养起一个独立的业务员了。——设计方面，我们需要他提供市场行情与走向等，销售一面，我们又需要他去拉客户，跑定单。只是，只是－－－－－－”
耗儿又半道打住了。
子权道：“这一位置太紧要了，是不？——他将直接影响于整厂子的发展与前景。”
耗儿道：“所以这一位置就一直虚而未用呢。”
“莫不是有合适人选了？”子权就问。
“谁说呢。王凡他那里不是都寻上来指手划脚的了，许是他有这个意思呢吧。”他瞧瞧几位。
子权道：“他若愿来当然好，谁不知他办事的那股绕劲、韧劲来。只是－－－－－－”
“这以前确不好说，至这眼下应没问题的。”耗儿道：“是你等竟不知的，他原定三年的自习期，早让缩减为两年，可能最多也就这一两期了。这时不我待，我今晚就找他聊聊去！”
“这回可好些了。”另几位道。
