第24章 当上总经理

万辉离开了工厂，这小厂子就是叶夷自己的了。这次给万辉的9万元，就是小婷从家里带来的10万元给的。叶夷想，只要小婷愿意，这个厂子就有她的一半，而且是全厂以40万的价值来计算，还包括前些日子接到肖老板的2000双订单的所有材料。

叶夷把自己的想法告诉了小婷，小婷摇摇头说不要，让叶夷不要多心。

“夷我告诉你，我和妈妈也没有太多的需求，当初要是为了钱，就不会到这儿来了。经达过这么多事，我也看开了，觉得人活着不要像万辉，整天想着如何算计别人，这样活着多累。钱够用就行，多了就没有分寸，自己也把握不了。夷，我来了，如果不帮你把工厂搞好，誓不为人。

其他的不用说了，我就是你的工人，该做什么，你告诉我，你给我发工资就行！”

叶夷很感激地握着小婷的手，千言万语都堵塞在喉咙上，什么也说不出来，泪水却不由自主地流下来了。

“夷，我们去一下办公室。”

小婷叫了叶夷。

叶夷跟着小婷进了办公室，是的，现在可以说是百废待兴，一定要扭转以前那乱七八糟的局面，让小厂好好经营下去。

一坐下来，小婷就提出好多可行性建议。

第一，小婷建议，这厂子转让到现在有两年了，可是，这厂子到现在还是没有名字。所以，小婷认为要给小厂取个名字，因为小厂和刚出生的孩子一样，让小厂有名有姓的生存着。

叶夷想，这也是很有必要的，厂子的名字就等于是她的品牌，虽然有了正式的厂名后，也许税收消防安全等等其他的政府部门就会到厂里来检查，也要缴纳一定的费用。但是，缴纳这些费用也是应该的，因为这厂子就是正规的厂子了。在和其他工厂做生意时，就不怕别人担心我们什么时候跑路，或者是拖欠款项、倒闭等等负面因素。肖老板上次不敢多下订单，也许是有这方面的原因。

“小婷，你这个想法很好的，我同意，我们取个什么名字呢？”

叶夷问。

其实，小婷的文化程度还没有叶夷高，她初中没有毕业就出来了。可她经历的事情比较多，见过的世面同样也比较广。所以，上次她才帮叶夷出了主意，正中要害，让万辉无话可说。

小婷想了一会儿说：“夷，我想到了，叫‘捷步’，怎么样”

叶夷也在思考中，没有马上回答小婷。

捷，就是快捷，捷报频传，步，就是稳步向前。好，就这么定了，工厂的名字就叫“捷步”。

“小婷，太感谢你了，没想到你的鬼点子就是多，这名字有意思，还响亮，就么定了，工厂就叫‘捷步’。以后印刷厂里的便条纸，就用‘捷步’，还有，小婷得麻烦你一下，印几盒名片，我的和你的。”

叶夷交代了小婷。

第二，小婷又建议，为了让工厂能够正常运作，保证以后的鞋子质量，必须把石强聘请到厂里来，让他主管生产。

技术方面是工厂的命根子，来不得半点马虎，她是质量的保证，也是工厂可以生存的保证。

这个叶夷早有想法，只是万辉没有离开，她不敢让他来而已。石强不只是有着过硬的做鞋技术，而且是不可多得的忠诚老实的好人。此人不用，工厂如何能好起来。

当下叶夷马上点头表示同意，并让小婷打电话给石强，告诉他目前这边的情况，让他尽快到厂里来。

小婷还建议，聘请一名专门的电工和机修工，虽然工厂没有多少人，可是，这些电器机器是工厂的财富，他们是另一种不吃饭的工人，没有他们，工厂的生产就会受到损失。不能像以前那样，机器坏了，才找人，很浪费时间的。

这几天来，小婷真的没有闲着，一观察，事情就看出来了，可见她的观察力是锐敏的，也是有远见卓识的。

叶夷也同意了。

第三，就是再去找肖老板，一来是找她借款，二来是要订单。

“我们要赶快把上面这几项先弄好，让她相信我们是真心实意在搞工厂，我觉得资金来源和订单都不用担心，要担心的是，我们能不能做好她。我是这么想的，不管怎么说，肖老板肯给我们订单，之前是同情我们。现在如果我们自己处理好了，那么，她一定会给我们好多订单的。

现在的鞋厂这么多，拼的就是质量和生产能力。我想只要我们做好了，鞋厂就有可能长期生存下去，并挤掉其他的小厂。”

小婷说得很好，叶夷再次握着小婷的手，久久不放。

事情正在一步步地向前开展着，车间里又招了几个工人，现在工人的数量有30多人了。石强也回来了，任生产主管，小婷为业务经理，叶夷自己为总经理。再怎么说，一切都有模有样了。

有了规模，一切都朝着好的方向发展着。

这个时候，肖老板来了电话，说是有重要事情，让叶夷过去。

这又把叶夷吓一大跳，现在什么事儿也不能发生了，这到底又发生了什么事儿？

叶夷和小婷忙完了一切，正想坐下来休息，桌上的电话响了，一接电话，是肖老板的。

“叶夷，太有意思了，过来一下吧，我有事找你。”

“行，我马上过去。”

叶夷放下电话，马上和小婷坐车去找肖老板。

其实从叶夷的小厂到肖老板的厂子，距离并没有多少公里。10几分钟后，车子就到达肖老板的工厂。

肖老板站在办公室门口，似笑非笑地看着叶夷和小婷，把她们迎进办公室。

“好了，我知道你们忙，所以，咱们长话短说，叫你们来，是我要了一个品牌鞋子的生产代理，因为数量较大，我担心我的生产能力，不能按时完成，所以，叫你们来商量一下。”

“品牌代理？这是好事呀。多少厂商想要代理品牌都没有希望，你却代理了，这是好事。请问一下，这品牌是什么牌子，影响力大吗，我们能做吗？“

小婷迫不及待地问。

“这牌子是近年来运动鞋的老大品牌—登高公司，她不仅需求量大，生产利润也算可以，所以我就要了20%的生产代理权。”

肖老板话音未落，叶夷就急了：“肖老板你有100多工人，就算没有我们的份，你自己的生产能力也不至于才20%，为什么不多拿一点？“

肖老板一听叶夷的话，忍不住大笑起来：“你知道20%有多少订单量吗？”

叶夷摇摇头，茫然地望着肖老板。

“我告诉你，20%的量，就是一个月的生产能力是20000双，请问，你们能不能按时完成？”

小婷和叶夷这才知道生产量是这么大，别说是20000双，就是2000双，她们这小厂一个月也做不完。

“量是很大的，那么，我们如何才能帮你？”

小婷问肖老板。

“我知道你们厂刚刚步入正轨，也许我说的要求---其实也是登高的要求，对你们来说有点苛刻。他们要求协力厂商---也就是分包商，要有一定资质，也就是说，协力厂商要在社会责任、管理规范方面都符合政府法律法规上的要求，可你们厂没有注册，也没有名字，目前还是三无工厂，这是不符合要求的。约你们来就是想问你们，想不想长期开下去，一直做这行业？如果想，这些要求全部都要做到。你们做好了，他们公司还会派人到你们厂，进行检验。检验合格了，他们会给你们发合格证书，你们就可以持续性的生产登高公司的产品了。”

叶夷还没有回答，肖老板继续说：“我知道你们刚付出了9万给万辉，可能在资金周转方面有困难。但是，困难是可以克服的，比如银行贷款比如向民间贷款，这些都是途径，只要有、合理就行。我觉得想要在这行业做强、做大，就必须先规范化管理，才有办法在这行业站稳脚跟。”

“这样吧，我支持你们20万，这是支票，不计利息的，你们赶快去处理吧。”肖老板说着，从小坤包里拿出一张支票，挮给叶夷。

叶夷拿着支票，激动得热泪盈眶。过了一会儿，她擦干了眼泪，扑通一声跪在肖老板面前：“我叶夷有肖大姐的扶持，如果再不长志气，就不得好死，以此为誓！”

“我这么做有两个目的，第一是为了我自己，因为我没有办法完成这么多订单，转让给别人，这可观的利润又让我爱不释手。在商言商，所以，帮助你们也是在帮我自己。第二个原因就是，大家都是女人，我知道女人创业的辛苦，所以，我决定帮助你们，就好像在帮我自己。”

肖老板扶起叶夷，擦去残留在她脸上的泪痕：“别跪，虽说我们女人膝下没有黄金，但我们有骨气，我们也有能力改天换地重写人生，谁说月亮的光度不能温暖人心？记住了，只要认真，天下必定无难事。”

叶夷点点头说：“肖大姐，我记住了，大恩不言谢，你就看好我们的行动吧。”

肖老板和叶夷两双手紧紧地握在一起，什么话也没有说。天边，晚霞正红红地映照着大地，给黄昏披上一条美丽的红色的丝绸。