“吉总，麻烦你签个字。”公司财务部主管打断了吉安的回忆。吉安接过来看了看，是一份销售部门外出活动的预算审批，15个人去华夏国南海市游玩四天的费用是32万，吉安想都不想就直接在上面签了字，公司从来都不缺钱。
“谢谢吉总！”财务主管轻佻的向吉安抛了个媚眼，扭着屁股离开吉安的办公室。吉安无奈的耸耸肩，财务主管姓郎，是一个不折不扣的美女，员工之间传闻说她是公司老板的情人，在公司很是嚣张跋扈，但吉安一副油盐不进的态度让郎主管极其恼火。吉安非常清楚郎主管来T公司的原因，无非是老板看重她华夏国顶尖商科学院的MBA学历，拿来给公司撑门面，况且还是证券公司熟人介绍过来的，用着放心。
“吉总，等会的研发周会你要参加吗？”研发总监过来问。
“我就不去了，你们开吧！会议纪要回头发给我一下。”
“那行，会完之后发给你。”
在吉安内心中，一直梦想着有一个属于自己的商业帝国，不管这个帝国是鸡窝式的，还是皇家式的。
吉安的成熟不代表他已经成功，这就像被公鸡临幸过的母鸡所下的蛋，虽然具备了孵化成小鸡的先天条件，但还需要合适的外因等后天条件。时间和丰富经历的烙痕赋予了吉安可能成功的先天条件，但他现在还缺少一个最恰当的契机。
时间转眼到了中午12点，员工都去吃饭了，吉安中午只吃了一些饼干和巧克力。随便填饱了肚子，吉安拿起一张白纸勾画起来。吉安非常不喜欢用电脑整理思路，他觉得对着电脑屏幕就会毫无思路可言，然而在一张纸上就可以随便写和画，同时还能激发自己更多的想法和创意。
吉安将上午与钟武电话后梳理出来内容罗列在纸上：
钟武；低端功能机；200万台；蓝海市场；产品成熟；阿南；太子党；信任；价格；工厂；竞争对手；信息不对称；。。。
结论慢慢勾勒出来了：
1.阿南虽然有实权，但作为一个越国人，他跟华夏国厂商打交道没有多大优势，因此他需要钟武和吉安。
2.这种低端功能手机在深港市至少有几千家工厂，质量参差不齐，一旦找到合适厂家就可以保持至少三年的合作。
3.有钟武在越国驻点，加上与阿南的关系，几乎不需要客户关系维护。
4.如果这个项目做成，可以将进项资金作为华夏国其它产品项目的启动资金。
5.阿南是自己人，前提是不能伤害到他；但就商言商，也不能太随着他的性子胡来。
6.吉安在深港市的人脉很广泛，换句话说这个项目在深港市内的进展部分都在可控范围之内。
钟武的性格是直爽、鲁莽，他直接问吉安要不要搞这个项目是在情理之中的，但吉安不能简单的答复他：要搞！这是对兄弟的不负责任，所以吉安首先要落实的是：如何去搞？这四个字本身就代表了“一定要搞”的意思！
吉安整理完大概的思路之后，拿着手机和烟再次去了阳台。
“说！啥事！”
“我想给越国VCOM做一个手机项目，低端功能机，你那里有推荐的方案公司或厂家吗？”
“需求量多少？价格要求？付款方式？”
“数量一年200万台，价格现在还不知道，付款按深港市行规。”
“十分钟后给你回电话！”
。。。十分钟之后：“你记一个电话号码，158xxxxxxxx，姓童，就说我介绍的。”
“他做什么的？跟你关系怎么样？”
“之前在一家大的手机方案公司做研发总监，现在自己搞智能穿戴设备。关系怎么说呢？要有个参照物吧。”
“拿我和你的关系参照！”
“那我和他的关系比和你的强多了！哈哈”
“滚！这人靠谱吗？”
“放心吧！绝对靠谱！”
“好！回头再给联系你！没事别总是为台岛公司卖力，多为华夏国做贡献啊！”
“靠！都是华夏民族好不好，我要开电话会议了，有事电我！嘟嘟。。。”
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“童总，我是吉安，台岛某公司李某让我联系你的。”
“吉总，你好你好。李某都跟我说了，这个事我擅长啊。你能把具体规格需求告诉我吗？”
“我现在还没有拿到具体规格书，因为我对手机行业不熟，所以麻烦你给我大概介绍一下吧！”
“低端功能机虽然这两年利润不怎么样了，但是出货量还是非常巨大的，一般的小工厂每年都能出个100万台上下。深港市这个产业链主要包括方案公司和组装厂两部分，方案公司出手机裸板和模具设计，组装厂购买其它配件进行组装。”
“那我是从哪里买呢？方案公司，还是组装厂？”
“两个都可以买，不过方案公司很少有自己能组装的，所以要比组装厂贵1美金左右；组装厂一般只赚个2~3华夏币的加工费，品质差不多。”
“你手头上有合适的组装厂吗？”
“有啊！而且品质还不错。这家组装厂是从我之前上班的公司买主板，品质绝对有保证！”
“强华北的低端功能机怎么样？”
“建议你不要去买，因为你是大批量出货给运营商的。强华北的低端机良莠不齐，很多物料用的都是回收料，差一点的手机用三个月就坏掉了。”
“谢谢你啊，童总！等下发短信告诉我一下你的邮箱，我拿到规格书之后就发给你。”
“好的，保持联系，我现在就给你发短信。”
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“喂~你在干嘛？这么安静！是不是在床上啊！”
“床你个头啊！你TMD大中午的在床上磨枪？！我陪老大在东海市陪出差，找我干什么？”
“问一下你们集团下面那个做手机的公司，做不做低端功能机，出口给越国的。”
“没戏！我们是华夏国央企，不可能做山寨机的。我帮你问一下吧。”
“嗯！如果不做，看他们能否介绍一家靠谱的厂家给我，很急！”
“行了，知道！半小时以后给你电话或短信。”
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“嘟！吉老板，给同学打电话有何贵干啊？”
“美女同学，接电话的速度也太快了吧！响一下就接了。。。”
“呵呵，我在玩手机游戏，顺手就接了嘛！”
“唉，白感动一场哦！给美女同学打电话问你远期信用证贴现率是多少？”
“远期多久的？哪里银行开出来的？”
“至少三个月吧。越国的银行。”
“越国银行啊？你要把银行名称发给我，我在系统内查一下信用记录。远期三个月贴现率最低要2%左右。”
“如果我不贴现，改为压证短期融资呢？”
“差不多吧，关键是看你有没有漂亮的流水记录哦。”
“哦，明白！漂亮的同学我倒是有，漂亮的流水暂时没有啊！”
“咯咯，你这样吧。等收到信用证之后我帮你想想办法，银行融资最近很难了，不过谁让我是你同学呢！能帮的肯定帮啊！”
“太好了，谢谢你哦！改天请你吃大餐！”
“好呀！拜拜。。。”
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“喂！啥事快说，在打麻将呢！”
“****的，你上次欠我1万块还没还呢！”
“嘿嘿，牌桌上还，牌桌上还，找我啥事？”
“你手上有没有代理手机芯片？低端功能机。”
“有啊！低端功能机的解决方案就那么三四种，你要干嘛？”
“我想知道成本区间和大一些的厂家联系方式。”
“呃。。。整机全套成本从8美金到10美金不等，看具体规格要求。大一些的厂家联系方式我晚一些发给你吧。哎哎，等一下，胡了！十三幺！来来来，给钱给钱，哈哈。。。嘟嘟。。。”
“靠，你个神经病！”
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“二货，我们集团下属企业不做低端机，你联系这个电话139xxxxxxxx，梁小姐。就说是某企业陈总介绍的。我下个月去深港市，有啥好玩的不？”吉安在下午三点左右收到这个短信。
“来了再说！让你乐不思蜀，保证一个月之内让你见了女孩的就想吐！”吉安笑着回了短信。。。
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“你好，请问是梁小姐吗？是某企业陈总介绍的，打电话咨询低端功能机一事的。”吉安把玩着手中一块钱一个的廉价打火机。
“哦，对对对，我是！你是吉先生吧，陈总说你这里需求量很大，具体有什么要求啊？”梁小姐那边传过来汽车喇叭等嘈杂的声音。
吉安皱了皱眉：“是我一个越国客户要的，具体要求他晚一些才能发给我，等收到了就发给你。请问梁小姐，你的办公室在哪里啊？我有时间去拜访一下。”
“我办公室在强华北这边，不过正在装修，等装修好了邀请你过来参观一下吧。呵呵。。。”
“梁小姐，你对这种低端功能机应该很熟悉吧？”吉安心中有点疑虑。
“你是陈总介绍过来的朋友，我就实话实说吧。我们专门做低端翻新机，品牌随便你贴，而且要多低的价格我们都能做，质量可靠。。。”梁小姐自卖自夸的说道。
“好的呀，等我跟客户有进一步消息之后，第一时间跟你联系，看看我们有没有合作机会！”吉安想尽快结束这次谈话，因为这不是他要找的厂商。
梁小姐又啰嗦了一会，发现实在不能从吉安这里获取更有价值的信息后就挂断了电话。
