南方的冬天，虽然从来没出现过北方的冰天雪地，但是那种寒冷依旧让人难受。
唐誓经过过他父亲探访之后，就稳定的在MS银行的卡部工作了。作为MS南宁分行的第一批员工，可以说这个市场好做，也可以说这个市场难做。好做，是因为这是MS银行第一次正式在这个城市落脚，开展业务，MS银行的市场可以说是一片空白；难做，是因为分行刚刚成立，网点太少，知名度太低，由此可信度也变得极低，当中所造成的结果可想而知。
当然，这些都不会影响唐誓的工作，毕竟他从来都不认为空白的市场的会好做，更不会认为网店少是影响销售的主要原因。尽管，唐誓做业务的时间并不算长，也算不得一个老油条，但是他知道，业务能否谈妥，当中涉及的因素当真很多，那有人的因素，也有时间，地点，心情，需求等等的因素。
在唐誓眼里，很多时候，业务的成功只取决目标客户的瞬间选择。
这一个多月，唐誓的业绩完成得还算可以。至少，从考核的角度来量化的话，他的业绩算得上是超额完成的。当然，与分中心所有的员工做比较的话，他的业绩仅仅只是中上水品。因为，在卡部分中心的这一批员工当中，甚至有人超额两三倍完成任务的。
对于，那些人，唐誓真的很佩服，毕竟他自己是没有办法做到。尽管，他也很努力了。在这个是湿冷的冬天，他没有偷懒过一天。每天穿着那一套薄薄的西装，穿行在这个城市的每一个角落。只要那里有人，他就往那里钻。可，他就是追赶不上那些人。在他眼里，那些人似乎非常的轻松自在，随随便便就能达成那些业绩。
平常，在交流的时候，那些精英的分享就更加简单了。他们几乎都会一致说：“我就是那样，走到那里和客户聊了一下，然后客户就给我介绍了一大批客户。所以，我也只是运气好而已。”
当有人希望跟着他们走一两天，这些人就会用各种理由和借口搪塞过去，然后继续一个单着。
尽管，唐誓并不相信那些人是靠运气达到那种程度，但是他对他们实际怎么达成的，也并没有什么兴趣。尽管，现在的他很穷，连买件厚的衣服的钱都没有，但是他依旧不愿去巴结任何人。
每天，他一大早拎着银行的袋子，装着各种申请表和宣传单，开始全地域，地毯式的沿着城市的进行业务拓展。中午的时候，那些目标客户在休息，吃饭的时候，唐誓就会抽空整理自己的材料，记录上午的成果。
完成这些工作之后，他才会安心的去吃个午餐。当然，之所以会这样错开时间，很重要的一个原因就是这个时候，餐馆粉店里人比较少，如果特别累的话，可以厚着脸皮在里边偷偷的打一会瞌睡。
不过，绝不大部分时候，这样做都是不受欢迎的。所以，唐誓基本不会过分的逗留太久。实在累的难受的话，他就会跑到附近的公园，找个凳子做一下，顺便打一下瞌睡。
只是，这个时节实在太冷了，在外面没有防护，就那样睡着的话，很容易冻坏身体的。就是因为这样的原因，唐誓的手脚基本上都长满了冻疮。而且，每次都是被冻醒的。每次醒来，都是一种极大的痛苦和煎熬。因为唐誓都是坐着，然后弯腰伏在自己的大腿上，所以，每次醒来，唐誓都会感觉到全身麻痹。这种麻痹再夹带着寒冷，那当真是一种难以形容的痛苦。
尽管是这样，唐誓也没有过半点的怨言。他知道，这是自己必须承受的，他没有选择的机会，至少现在没有。如果自己现在不去努力，不去忍受，就眼前的难关都没办法度过。过不了现在的难关，怎么可能还会有未来？
所以，面对这透骨的寒冷，每天在别人舒畅的休息的时候，无法正常开展营销的时候，唐誓都会强忍着疲倦，找个人少的地方坐一会，打一下瞌睡。尽管，到处都很冷，但是唐誓却没有介意过。就是这样，在整个城市的许多角落，都有过他的伏睡的身影。
就是凭着这种忍耐和坚持，唐誓业绩一度飙升到最前面。入职后的几个月，唐誓最高的单月核发卡量达到过一百二十几张，而当时的月任务是每月核发卡四十张。虽然唐誓的业绩很不错，但是实际上，他的收入并不算的高，最多的一个月才八千多一点。而相较于与他同等业绩量的其他同事，他们的收入几乎都是唐誓一倍。
对此，唐誓曾质疑过，抗议过，但是得到的回复是：按照公司的考核制度，个人业绩要与小组业绩以及团队业绩挂钩，如果小组和团队业绩的整体基数不高的话，无论个人业绩完成多少，所能拿到的收入都不会太高。
当然，所谓的领导也对唐誓做出了解释，之所以会选择这样考核方式，就是希望有能力的人帮一把自己的组员，帮一把自己所在的团队。只有整个团队的基数拉高了，做出成绩才会有更多的收获。
虽然，对于这种说辞，唐誓非常的不爽，但是他也没办法。毕竟，他只是一个小小的员工，而且无足轻重。当然，在这样的行业，无论是那个基层员工，对于公司来说，都是无足轻重，毕竟这种工作的技术性太低了，就是随便在街边抓一个人，只要脑子没有问题，不是长得太丑，基本上都有可能将卡发出去。
至于业绩的达成，分两种。
一种，是像唐誓这样，用高强度，高密度的去陌拜，去换取最广泛的机会。在这一点上，唐誓曾经得到过一个不知道是什么意思的赞扬，在一次公司大会上，一个其他团队的团队经理指名道姓的表扬唐誓，说他的名片已经传遍了这个城市的每一个角落，这是一种值得敬佩的精神。
另一种，就像唐誓有些同事那样，靠关系，靠建立关系，通过搞定关键人物，请他们吃饭，唱K，喝酒，实现团办的目的。当然，这种团办也不会是那种真正意义上的通吃，要不然唐誓就不可能有机会与那些人相近。
当然，后面这种方法是相对优越的，也是相对轻松的，但是唐誓自认自己做不到，毕竟他这样一个不抽烟，不喝酒，甚是言辞甚少的人，要真正的与别人建立关系，绝不是一件简单的事情。
因此，在这一点上，唐誓从来没有想过要模仿别人，不管那种方式有多么的诱人。他都只是那样，勤勤恳恳，脚踏实地的去做自己的事情，无论别人万般风光，他也无动于衷。
在入职的第五个月，唐誓终于稳定住了自己的处境，银行的欠款也逐渐还上了，利息也不再是每个月都巨额了，一切都在向着好的方向出发。看着这个情景，唐誓的心，真的舒畅了很多。
在几个月之前，唐誓一度以为自己要完蛋了，那个时候他不但是个穷光蛋，一无所有，还经常被银行威胁恐吓，催促他还钱。而最离谱的是，自己的亲人竟然将自己说得十恶不赦，不配为人。
那个时候，唐誓真不知道自己能怎么活着。不过，好在他不想死，所以就那样硬撑着，没想到的是，就这么几个月，通过自己的努力，竟然还真的看到了曙光。尽管这段日子过得很辛苦，但是唐誓却很开心。如果当初他没有选择这份工作的话，真不知道什么时候才能抑制那种颓势。说不定，再怎么拼命努力也不一定能支付得了银行的罚息和滞纳金。
不过当中唯一不好的是，无论唐誓再怎么努力，他都没有办法挣到更多的收入。尽管他的业绩一度不错，而且还曾经几次收到了钻石卡的申请，但是都没有半点的成效。特别是钻石卡，他几次提交都被退下来了，这可是一张就能挣到八百块钱的卡片啊！而且，除此之外，一张钻石卡还能顶五张普通的发卡。
对于这些，唐誓没有想过别的什么原因，他只是单纯的认为自己对业务不熟悉，而忽略了一些申请细节，造成他认为符合条件而实际上并不是如此的结果。所以，他还是坚持做好自己的业绩，拉升自己的分数，以此获得更多的回报。
几年后，唐誓再回想那时候的想法，除了觉得自己单纯和傻之外，当真没能想到别的方式来形容了。那当中存在那么多的破绽，那么多疑点，他竟然一点都没去看，没去想，还真的埋头苦干。
人可以不争，但是不能不明不白，这是后来唐誓对自己的要求。如果自己做得不好，别人待自己不好，那只是势利，是现实。可，如果自己做的不错，别人还无限度的坑自己，那基本上不需要忍。
即使天下的乌鸦一般黑，但是这黑也不一定总是会黑到自己。所以，在那之后，唐誓很注重的一点就是价值，不需要对等，但绝对不能大幅度失衡。尽管，很多公司的负责人都会认为：我给你工作，给你养活自己的机会，对你造成点不公平没什么大不了的。但是，唐誓认为，他从来没有白拿过谁的工资，他所能得到的，是他努力付出的结果，那种努力在任何地方都能体现出其价值。
因此，不对等的报酬，只会得到相应的怠惰，相应破坏。别人愿不愿意无条件付出，唐誓不知道，但是他知道自己肯定是不愿意的了。凡是想要坑他的，只要给他逮到机会，他一定会狠狠的坑回去，这已经渐渐的成为他的为人准则。
