既然选择好了道路，就不怕路远。
李卫辰又一次鼓足信心，开始了新的历程。销售之路仍然崎岖坎坷，但是李卫辰不会再轻易的放弃，他又疯狂的扫街扫了2个月。
但是，现实就是现实，现实远没有童话那样美好，李卫辰依然一单未出，每月只能拿1500的底薪。此时，公司已经对他失去信心，准备把他裁掉。
有一天，李卫辰跑完业务回到公司。看见一个同事正在办公室里看股票，这个同事名叫李力，35岁左右，是公司的金牌销售员，每月都能做30万的业绩，但是，他并没有像一般业务员那么忙，一半的时间都在办公室炒股票、品茶，公司领导也不管他，因为他毕竟每月都能超额完成业绩。
李卫辰脑子转了一下，然后到外面买了两杯奶茶，一杯8元的，一杯3元的。8块钱的奶茶在当时已经是最贵的了。他恭恭敬敬的把那杯8元奶茶放在李力桌上，说：“李哥，喝杯奶茶，还热着呢。”然后自己拉个椅子过来也坐下。
李力很诧异，扭过头看了一眼李卫辰，然后微笑的拿起杯子喝了一口，“还真渴了.”他回答道。
“巧克力味的，不知道合不合您的胃口？”
“嗨！什么味的都可以，我不挑。”
李卫辰和李力聊了起来，从股票谈到时政，从时政谈到美食，就这么聊着，两个小时过去了。聊着聊着，就聊到了工作。
李卫辰说：“唉！李哥，业务真难做呀！实在是太难了，你看看我，都快一年半了，一单都没成，愁死我啦！”
作为一个老江湖，李力眼珠一转，就知道李卫辰想干嘛了，李力打起了太极：“嗨！可不是，业务是真难做，每月都要到处挖单子，我都不想干了，一点意思都没有。”
李卫辰碰了个软钉子，他以为李力会大谈成功经验，这样他就可以学学了，想不到李力是个老滑头。这么一来，李卫辰不知道该怎么接了。
李力感觉到有点尴尬，而且毕竟吃人嘴软，于是又开始慢慢切入正题，李力点了一根烟，潇洒的吸了一口，说：“我22岁就开始做销售，当时我做的是门窗。刚开始时，我也是一筹莫展，后来听说很多地方都有建材展会活动，于是就到展会发名片，只要哪里开展会，我总是早早的到那里，然后最晚离开，那名片发的真叫一个疯狂，发了3个月，竟然发出去三百盒名片！
你想想，一盒100张，三百盒就是30000张，当时会场清洁大妈是最恨我的，因为她们每次打扫卫生，就两种垃圾最多：一种是烟头，一种是李力的名片。就这么又过了2个月，有一个酒店老板给我打电话，说看到了我的名片，要订150个门。
那是我人生的第一单，挣了2000元，拿提成的那天晚上，我把这2000元数了一遍又一遍，激动的一夜没睡觉。现在想想，真他妈没出息！
后来订单就逐渐增多，客户越来越多，再到后来，一单挣2000的事，变得稀松平常，有时候付款方式不好，我都懒得做。
所以，李卫辰，你发了多少名片？”
李卫辰想了想，虽然自己拜访的客户很多，但是名片确实没发多少，一年多加在一起也就3000张左右。李卫辰恍然大悟：“噢！！有道理呀！我懂了，谢谢李哥。”
从此，各类建材会展的清洁工人们神奇的发现，他们清扫的垃圾中，出现了一种比烟头还要多的垃圾——李卫辰的名片。
就这么一个月过去了，电话终于来了，一个小区业主家里要装5台空调。这一单很顺利的搞定了，虽然就挣了500元，但是李卫辰仍然开心了一天。这是一个好的开始，万里长征终于跨出了第一步，但是，只要关键的第一步跨出去，那么成功就是迟早要发生的，只不过是速度快慢的问题。
渐渐地，李卫辰的业务有了起色，刚开始都是一些小的家装工程，很快小型的工装工程也开始出现。
在这个过程中，李力起到了极大的作用。刚开始，李力还躲躲闪闪，不愿传授自己的经验，但是，李卫辰每天都给李力带各种东西，奶茶、零食、折扇、纪念品、土特产.后来李力收的不好意思了，想拒绝，可是这些东西根本不值什么钱，又是人家的一番心意，有什么理由拒绝呢？
有一次，李卫辰请李力喝酒，喝到晕晕乎乎的时候，李卫辰说：“李哥，要不是您给我指路，我早就卷铺盖走人了，再多的话也不能表达我的感激，我连敬您三杯，就当感谢了！”
李力马上站起来抓住李卫辰的胳膊说：“别！别！三杯有9两了，太多了！伤身体！心意到就行了.”
还没等李力说完，李卫辰已经喝了一杯，他把杯子放下，说：“说三杯，就三杯！”然后又将剩下两杯一饮而尽，李卫辰抹了一把嘴，晃晃悠悠的说：“要是您不。。不嫌弃，李.李哥，您年长我十.。五岁，经验能力.额.额。。是我的十倍，要是您不嫌弃，您。。您就当我师傅吧！”
李力这个时候已经被李卫辰的义气打动，一拍桌子说：“我玩销售十几年了，今天索性就做一次师傅！”
从此，李力成了李卫辰的师傅。李卫辰怀着感激和敬重，对他的这位师傅言听计从。李力对李卫辰也是倾囊相授，他常常假装助理，跟在李卫辰后面去见客户，见完客户回到公司，就帮着李卫辰分析战术话术，纠正销售动作。
在大师的指点下，李卫辰的业绩突飞猛进，很快在几十个业务员中脱颖而出，每月业绩稳定在10万左右，全公司排名第五。
前四名是谁呢？排名第四的是肖飞，肖飞今年30岁，以前是话务员，5年前转做销售，他的特点就是会聊天，那张嘴，整天说个不停，似乎名人轶事、古今中外无所不知，而且他说话，死的能说成活的，假的能说成真的，而且能让人深信不疑。就靠这张嘴，他搞定了很多中小型工程，一个月能做13万左右。
排名第三不是别人，正是李力，月销量30万。李力能力非常全面，但是这几年，感觉业绩稳定了，就有点不思进取，销售之余，他就钓钓鱼，炒炒股票。
排名第二的是一个女的，叫沈丽。她主要做大中型工程，平均每月50万没问题。
她是公司老板的远房亲戚，虽然是亲戚，但是业绩全是靠个人本事，她27岁左右，是一个精致的美女，穿着很时尚，讲话非常甜，可能女人有女人特有的优势，她曾经单枪匹马的搞定了一个260万的项目。
据说当时项目已经内订了，她拿着方案书和图纸，单枪匹马的闯进了这个项目总负责人的办公室，当时这个工程项目总盘子是2亿，空调共计500万左右，只不过是里面很小的一部分，总负责人根本没把这一块工程当回事儿，只是丢给了材料部，让他们自己找合作商。闯进来的沈丽让总负责人很诧异，但是还是给了她机会，他叫来材料部经理，让沈丽讲解一下方案。
最终的结果是，总负责人成了沈丽的“哥”，项目一分为二，沈丽拿到了一半。
沈丽总是让客户找不到拒绝的理由，沈丽每一次的请求都那么真诚和微不足道，仿佛拒绝她就像践踏一朵娇嫩的小花一样残忍和冷酷，但是就是这么一点一点的请求，最终让客户“深陷她的销售陷阱”，无法自拔。她就像大海里的漩涡，船一旦进入漩涡边缘，就会不自觉地越转越快、越转越晕，最终陷入漩涡。
排名第一的是叫张闻，他是公司的小股东，占有5%的股份。
很多年前，他就跟着公司大老板创业，做过汽车配件、空压机、压缩机，还开过KTV和浴场，江湖气很重，但是没有经营头脑，所以一直在现在的公司，没有单干。他主要靠人脉关系，做一些大型工程，然后年终拿点分红。没人知道他一年能做多少销量，只知道他开的车值130万，住的是别墅，养了2个情人。
李卫辰对公司的排名当然了熟于心，要想真正变成大富豪，就必须超过所有人，目前，他跟前几名差距还很大。于是，李卫辰更加努力了，他明白学习的重要性，于是花了3万元报了销售培训班，当时，所有的人都不理解，甚至李力都说：“这种培训班，我见得太多了，都是骗钱的，根本没什么用！”
他的表叔更是差点晕过去了，3万元，在老家够盖三间房了，太败家了，还以为他被传销洗脑了，非要拉着李卫辰报警不可。
李卫辰最终还是去了。培训持续了2周，虽然没有像想象的那样脱胎换骨，但是，他第一次系统性的学习了营销学、谈判学。可以说是收益颇丰。
由于他已经有了一定的销售经验，所以讲师讲的话，他感同身受。他第一次发现，所有的销售都是有节奏的，所有的价格谈判都是遵循夹心原则的，所有的销售记录都是可以进行数据分析的.
回去之后，他把以往所有的销售数据全部写了出来，包括信息来源、价格区间、竞品情况、付款方式等等。他认真的分析了自己每一个工程的成功和不足，然后加以纠正。
从此历史数据分析成了李卫辰的习惯，他每月都会把这个月分析总结一番，当时“复盘”这个词还没有流行。其实他做的就是“复盘”，这成为他不断进步的重要工作方法。
培训之后几个月，李卫辰的销量翻了一番，变成每月20万了。所有的人都大跌眼眶，很多人以为是那个“销售培训班”魔力，于是纷纷报名参加。但是，魔法并没有在他们身上产生，他们的销量仍然不变。
很多人都很困惑，有人问过李卫辰。
“只有自己才能改变自己。”李卫辰总是这么说。
