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第11章 谁的筷子在飞

郑刚把程英叫到跟前嘱咐了一番,程英要了于海龙的身份证,然后推门出去了。

两个人坐在沙发上越聊越投机,也都毫无保留的把自己的人生经历讲给对方。

从郑刚的口中,于海龙了解到,刚上大学一年时知道家里实在拿不出钱来供他上学,就自己偷偷的在上大学的那个城市里打工赚钱。去工地当力工,跟别人搞装修,找不到活时还蹬过三轮车,甚至还帮那些不良广告商到处帖小广告。

在那个城市里呆了两年多,攒了差不多三万块钱,那时三万块放在农村也是一笔好钱了,但他还是没有回去。也许为了心中的梦想,也许已经习惯了这繁华的都市生活,他汇家里一万,手里还有不到两万,他就想用这两万来创业!一边打着工,一边在寻找机会。

终于有一天,在逛一家新开张的数码城时,有几节柜台里只摆了几部旧手机,那时的比较流行的手机还是摩托罗拉翻盖的328、338,低端的就是爱立信的小直板机,可感觉那卖手机的柜台顾客还真不少,虽不知成交量怎么样,关注度已经说明了这个行业的远景!

于是郑刚开始找地方学习关于手机方面的知识,他就要做经营二手机的小老板。后来也果然应了他当初的预测,在他成功的开始进入这个行业以后,手机用户的暴发式增长让供应商们都措手不及!那时的钱可真好赚啊,一天赚几千块都不好意思跟同行显摆。如果就这样下去,可能也就过上稳当的日子了,但人的欲望真的是无止境的。

那时几个世界级的几个大的手机生产商的产品好象并不能满足中低层消费群的需求,于是台湾知名的芯片制造商Mt公司生产的芯片给众多准备进军手机制造业的家电巨头们吃了兴奋药!那时手机的品牌多到数不清。

在这同时,那个被伟人划了圈的深圳再次成了全国乃至全世界的焦点,就因为手机!在深圳的华强北,如果说街上走着十个人,差不多有八个都是从事跟手机相关的行业的。

郑刚几年下来已经有将近一百万的存款了,有一天几个同行在一起吃饭时,大家都谈起手机制造带来的更加诱人的利润,所有的手都指向一个地方:华强北!说起手机制造,在华强北来说简单到什么样呢,那就是,你可以对它一窍不通,只要你在方案公司选中哪款,只要你给足了钱,它就是你的产品!

牌子的问题也简单,你即便没有核心技术,也可以OEM,也就帖牌,只要你有钱,有想法,就OK。不要品牌更简单,找好方案就行,哪款式正流行咱就仿哪种的壳子,主板照壳子再量身订制。名字随便起,反正工信部的牌照里是找不到的。就这样,几个人合伙生产起了手机,最开始的出单让几个人觉得前这一步走对了,那时有印度和非洲的客商都过来订货,哇,国际贸易!

可第二年春天,在国家对水货和三码机(就是俗称的“黑手机”)的打击中,郑刚和几个合伙人几乎血本无归!一切似乎又回到了原点。又要从头开始,郑刚从银行贷了款买了翻斗车开始搞运输,总算又积累了些资本,哪知有一次,司机请假,郑刚自己往工地运料,车翻了,自己差一点死在车里!去年他终于想明白了,不再干那些高危的行业,稳当的赚钱,于时当初的几个合伙人又凑在一起,开了这家大型超市。

于海龙感叹说:“人间正道是沧桑啊!说实在的,我听郑哥你推心置腹的跟我说这些,我真的很高兴,说明你拿我当了哥们!哥们是啥,就是不会看你笑话,有事一起往前冲的不会把你住坑里推的人!你这次促销,创意是好的,只是你这个关于大奖的心眼玩的不好。是,如果今天我不来抓这个奖,也许你暂时看是成功了,但同时也许助长了你继续欺骗你的客户的恶习。以我这些年经商的经验,我也知道我们经商的人往往把重点放在A类(占略伙伴、重要的少数、供献大)客户,或B类(潜力大)客户身上,你所面对的促销群体正是你想拉拢的也是C类或D类的摇摆不定的客户,而这部分客户才是我们消费者的大多数!

你的任何一个行为,哦,不!包括任何一个欺诈的想法不不应该存在。如果有一点点,一旦事发,对你整个公司乃至你个人的诚信的打击是毁灭性的!你可以不信,但我是在用我血淋淋的教训来提醒你……”

这时程英敲门后进来,把一张银行卡和身份证交给于海龙。

郑刚说:“这里是十万块,一分不少。两万块的所得税不扣了。”

于海龙也没客气,直接装入腰包。不过想了想说:“我说好了的,这里面要给程英五千。”

郑刚连连摆手,说:“这个不用你操心了,我已经决定奖给她一万块,因为她在现场没有造成混乱,并且带给我这样一个好兄弟!这是多少钱也换不来的。一会我打电话叫上我那两个合伙人,也是我最好的哥们,咱们晚上不醉不归!”

程英,并没有马上出去,她对于海龙神奇的抓到大奖并且这么快成了老板的铁哥们暗暗称奇,正准备要下他的手机号码,没事时讨教一下。

于海龙不等她说,竟拿过来她的手机,飞快的在上面输入自己的号码并拨了过来。

程英奇怪这人咋还能猜中自己的心思?难道他还有别的想法?怎么想也没有答案。抬头见于海龙正看着自己,禁不住心如鹿撞,招呼也忘记了打,就急急忙忙的跑出去了。

W市隆兴酒店,桃园厅。郑刚介绍这个包间的其它两个人:包小柱,刘大友。

于海龙一一握手。

两人见他是郑刚认可的人,聊了不一会就称兄道弟了。

菜不一会就上齐了,四个人,点了八个菜:蟹黄煨海参,回锅鲍鱼片,上汤甲鱼翅,干煸鳝丝,红油金钱肚,石锅驴肉,红烧牛尾,相思苦苣。

于海龙大呼破费,说一声:“喝酒之前先吃点菜对胃好。”接着筷子就在各个菜上飞舞起来。

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