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第12章 全民偷菜腾讯顺手牵羊

微隙在所必乘,微利在所必得。译为:出现微小的漏洞,必须及时利用,发现微小的利益,也一定要争取到。顺手牵羊是一种优势策略,可以让胜利更加的扩大化。

全民偷菜,引发农民热……虚拟的农场爆发到这种程度,我想连他的创造者,也无法预料吧。偷菜这个游戏,让很多人为之疯狂。甚至很多不懂电脑的60后也在参与其中,QQ农场缔造的疯狂前所未见。

QQ农场,在最早被叫做开心农场……

2008年6月,五分钟进入SocialGame领域,寓意是专做人们每天花五分钟来玩的游戏。一开始进展并不顺利,他们尝试了棋牌、拼图这种类似于QQ游戏大厅里的对战类游戏,但并没有引起用户的兴趣。

“SNS游戏要脱颖而出,需要紧紧抓住Social的主线,即使回到现实生活中也会成为很好的谈资或生活小趣味”,五分钟CEO郜韶飞说。

2008年11月,当命名为“开心农场”的游戏在校内网(现改名“人人网”)上线时,仅一个星期就挤进了校内网的插件应用前十名。

郜韶飞清楚记得,上线一个月后,在2008年12月16日,为了配合圣诞节,“开心农场”更新了版本,当天日活跃用户冲到了10万,很快日活跃用户快速又突破了100万。

他们开始讨论如何能让这款游戏赚钱,一个可行的商业模式成了最头疼的问题。最初考虑的是植入广告,但这需要再去招募一个销售团队,而且似乎并不是一个长久之计。

有人提出:“不如就搞个圣诞礼包道具卖卖看吧!”卖道具虽然是网游一贯的做法,但他们不知道在休闲娱乐为主的SNS平台上会否有人买单,会不会因为收费而导致大量用户的流失。

“开心农场”收费的第一天就验证了五分钟的商业模式获得成功。化肥道具第一天就收到了8000元,而当时最火的扑克类社区游戏,道具日销售额最高也只有2000元。

开心农场火了,每个大公司都看到而来眼前的利润。腾讯在这个时候,策划出了一个方案……也许在这个方案之前,腾讯也曾想过,要收购开心农场吧。不过最终,腾讯并没有这么做,最终策划下,腾讯和开心农场有了一个新的协议。腾讯一次性出资数百万元购买了这款游戏,解决了分成问题,腾讯的用户群要经营开心农场,广阔的用户群没有经营就已经看到了未来的利润。这种情况,腾讯当然不会和创造者分羹了。外界解读为腾讯买断了“开心农场”的全部运营权。其实,腾讯并没有这么做。这个协议的特殊性体现在,五分钟可以随时撤下‘开心农场’在其他SNS网站的使用权,但腾讯可以自主地决定‘开心农场’的开放和关闭。

QQ农场诞生了,成功显而易见……QQ农场的行为,被网民们解读为抄袭。然而大家有没有想过,腾讯成功后做的每一件案例,有多少个被群众指责为抄袭,但是为什么还是有很多人钟情于腾讯?

自10年前腾讯借助于QQ进入即时通信领域,马化腾几乎没有错过任何一个互联网机会。从门户的兴起,到博客的流行,再到电子商务、网游、**客(t..cn)迅速崛起,每一次变革都成为QQ不断拓展的功能外延,网游也不例外。

这种情形是互联网的进步,利益的链条是相关联的。无论开发什么?腾讯看到了他微小的利益,喜欢见缝插针,利用微小的缝隙或者说漏洞,将软件据为己用……如果说抄袭,那输入法呢,扑克游戏呢?

腾讯就是一家以抄袭见长的公司,马化腾的策略是,当一个领域已经有了一家开创者和一家跟进者,也就意味着这个市场即将启动。“此时,我们一定要派几个人跟一下,一旦我们能看清楚,马上大部队跟进去,超第二,拼第一。”

腾讯2009年第二季度财报显示,腾讯游戏收入12.41亿元,成功抢得国内1/10以上的市场份额,并且击败盛大成为网游业新王。

以“五分钟”为例,他们开发的“开心农场”在各大SNS社区上大红大紫,每天活跃用户1600万。为了最快地进入这一市场,腾讯不自己研发,而是直接引入产品,买断了最高使用权--腾讯可以自主决定开心农场的开放和关闭。如此一来,不仅实现迅速抢占市场的目的,同时还获得了充分的主动权,最有效地实现了对游戏的快速抢位。

腾讯的做法还有一个潜在的利益链条,腾讯用一种方法告诉世界,QQ有巨大的市场,这是一个最有效的发展平台。让每个开发者都看到腾讯的利益,腾讯用行动告诉这些开发者,只要你的东西有利润,腾讯就会跟进。庞大的用户群让腾讯有了足够的底气,哪怕只是微小的利益,在腾讯也有发展的空间。

顺手牵羊,在网络的领域中,巩固发展用它是最完美的策略。腾讯的成功告诉我们,如果你在创业的道路上,看到微小的利益,千万不要放弃,因为利益就是雪球,它越滚越大……内在的关联性,就是潜在的商机,我们要看到一切的利益,要学会把握。在利益的面前,没有人是一个君子……在商机的面前,不要让一些字眼蒙蔽了你的眼睛,利用别人,哪怕是敌人微小的利益,可能会让自己拥有了一个广阔的发展空间。

在谋略的道路上,观察是必不可少的。运用顺手牵羊,需要的就是敏锐的观察力,察觉微小的差动,加以利用,需要的长期的历练……

看谋略,看网络,请持续关注起点文学网纪实小说《网征之三十六计》在这里,你可以用不一样的眼光看世界,可以换个角度俯视网络。

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