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第23章

仔细研究了邓凯的设计书,李静娴为他提出了中肯的建议。

“如果说在样品级别实现你们要求的功能,我知道有若干家厂商能够做到。”李静娴皱着眉头飞快的思索:“因为仅仅为了检测功能,对样品在造型和大小方面的要求没有那么严格。如果要实现最终的量产和精细化设计,据我所知业内只有两家能够做到你们的要求。”

“啊!”邓凯小鸡啄米般点头:“请李总指教。”

“这两家都是台企。”李静娴脸上出现了一丝骄傲的表情:“台湾电子制造业在业内的地位你是知道的。全球百分之七十以上的微电子产品生产,都是台湾厂商在运作……”

“这个我懂的。”邓凯笑了起来:“我也对你们在电子制造业上的优势表示钦佩。”

这件事怎么运作,林逸自有他的见解。他把蔡言叫到自己办公室,问他对接收传感器的样品生产有什么看法。

“把这些部件的样品开发和制造都外包给同一个生产厂商,是不是有点怪怪的?”蔡言揣摩着林逸的心意,把自己的想法表达出来:“有种自己的孩子被别人抱走的感觉。”

“你的想法和我不谋而合。”林逸靠在椅背上笑了起来:“精准控制、对产品的各个组件实现分段操作,管理起来比较困难,不如完全外包给一家厂商来得顺畅、也会少费点心。可是分段操作既然困难,那肯定会有它背后的优势。”

“风险管控。”蔡言点点头:“根据管理学的观念,把责任分摊会最大程度的降低风险,如果能够在产品每个环节都实现精准管控的话。否则,有可能造成流程上的脱节。”

“不过是把我们的风险转嫁给给另一个供应商而已。”林逸想了想:“其实我们要控制一个产品的话语权,一是要有核心技术的专利,二就是要在管理上做到最大程度的风控。具体到我们当前的接收传感器样品制作,你考虑一下是不是可以找个类似于工作室的机构来完成我们的设计、而不要放给下游制造商?”

“在不考虑制作工艺和产品标准化的条件下,我们可选择的余地很大。”蔡言眼睛一亮:“如果能够找到这样的小作坊,不说别的,我们的成本会降低很多。只是……”

“你说。”林逸摆摆手。

“时间不等人啊,如果现在再去开发新的供应商,恐怕时间上来不及。”蔡言说出了最大的困难。

“我有一个绝妙的主意。”林逸之前已经认真思考过这个问题,把自己的成果向蔡言和盘托出:“可能有一个很有潜力的团队你之前没有注意过。”

“是吗?”蔡言有些惊诧:“是新的创业团队,还是新的创业模式?”

“很多大学里的研发小组,具有很高的水准。”林逸一笑:“尤其是一些带研究生的教授,他们本身都是业内专家,手下也都是强兵悍将。而他们现在所处的阶段,正是需要实践项目来推动他们科研水平提高的瓶颈时期。

大学里的很多科研设备和制造设备,都已经具备当前比较尖端的生产制造水平。如果我们能够和这样的团队合作,或许能够擦出新的火花也说不定。”

“你说的有道理。”蔡言点头:“如果你已经有了意中人,我就马上和他们接触一下。这种两利的事情,如果能够实现自然是最好。不但解决了我们目前的问题,而且也为国家整体科研水平提高做了贡献。”

“就是这样。”林逸在桌上翻动了一阵子,拿出一张抄着电话号码的纸片递给蔡言:“前两天一个校友和我聊天,说到现在很多大学里项目小组实力惊人,我就留了心。这是我从侧面打听到的一个人,郑书还。他是电子科技大学的硕士生导师,有很精深的业内背景,是传感器方面的专家。”

“他现在带着几个研究生,研究方向正是传感器应用。”林逸朝着蔡言摆摆手:“你马上约他见面,跟他聊聊我们的传感器。”

“好。”蔡言接过纸片:“我尽快跟他见个面,谈谈合作的事情。”

“如果能合作是最好,如果不行你再从几个重点大学的电子专业了解一下,看看有没有比较强的团队。”林逸交给蔡言这个重要任务:“我们把样品制作单独委托出去,等于自己掌控了‘接收传感器’的全部专利。将来跟下游厂商谈合作时,也算是个有力的筹码。”

接到命令的蔡言又飞快的转起来。从林逸办公室出来,他第一时间拨通了郑书还的电话。对面是个略显苍老但热情十足的声音,听完蔡言的介绍,马上和他约定了见面时间。

当天下午,郑书还在自己的办公室和蔡言见面,针对蔡言的需求和他进行了深入讨论。

在蔡言眼中,郑书还是个头发半白、年过五旬的学者。他面色红润、思维敏捷,带着专业技术人员那种极强的节奏感,让人接触起来十分舒服。

没有那些虚假客套的所谓过场戏,两人见面聊了十分钟,郑书还就把话题引入到具体的产品,让蔡言介绍他们的产品参数和相关需求。

和专业人士谈话,简直是一种享受。看着蔡言的产品规程书,听着蔡言介绍产品的背景。郑书还随意提出几个针对性的问题,正正的点到了产品设计的核心和难点、关键点,让蔡言感觉像是身上一个刺痒的地方被狠狠挠了几下,说不出的舒服和爽快。

半个小时之后,郑书还已经充分了解了蔡言的需求。他稍微想了一下:“如果不考虑规格和标准化的问题,我们的实验室完全可以开发出你所需要的样品。”

他皱着眉头算了一下时间:“现在我手下有七个人,正在做一个研究项目。不过他们做的是基础性研究,在时间上没有什么限制。我想你要的样品,应该工期比较急吧?”

“越快越好,最晚不能超过一个月。”蔡言把自己能够掌控的底线亮出来。

“嗯。”郑书还想了想:“现在你的产品,需要的配件我们实验室是齐全的。编写底层程序需要一点时间,电路板设计和制造、零部件组装和功能测试需要几天……”

“一个月以内可以交货。”最后,郑书还给了个让蔡言惊喜的答案。

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