上周，参加一个小型会议，有传统行业的，有做互联网的，有做淘宝的，也有正准备创业的。
正准备创业的，多数选择淘宝。
传统行业的和正在准备创业的，都把焦点聚焦在电子商务上了。
他们集体让我发表一下我的看法。
那么，好吧，我就说说我的看法，说说你们眼中之外的电子商务，也许会给你们当头一棒的。
第一，想进入电子商务，最核心的事情，不是淘宝的规则，也不是淘宝的技术，而是你要学会数据分析。
分析什么呢？
分析市场的需求是什么，不是我们用我们所谓的空白产品去试市场。真正的热门产品，已经成为少数人的游戏了。咱们大家已经没有机会了。
我们的机会在哪里呢？
就是通过数据分析，找到冷门的产品，“小商品”，而且这些还要有一个条件，就是已有销量，这些卖家在默默地，偷偷的赚钱。
数据分析的方式是什么呢？
分析同城的，分析你熟悉的行业，凭自己的心情，随心的分析。
分析那些月销量在300以内的，单件商品的利润在50元的以上的，找到他，并在销量上超过他。从他们那里分一杯羹。
第二，大家都想创业，矛头都指向电子商务，但是我告诉大家一个事实，电子商务不是你的避风港湾。在传统行业能赚到钱的，在电子商务方面同样能赚到钱。在传统行业里面，没有赚到钱的，在电子商务里面一样赚不到钱。
决定生意成败的不是技巧，而是情商。
还有一条真理是，只要5%的人，能够成功。你去看看，整个社会，是不是95%的人都是上班族，我们要自己问问我们自己，我们能否具有5%的那帮人的能力和标准，如果不能，那就去上班吧，别去折腾了。
第三，淘宝的机会真的已经是越来越小了，因为淘宝现在玩的是价格战和产地战。大家买产品，都会选择销量高的卖家，你是0销量，谁会买呢？你会买0销量的吗？所以流量都被销量高的几个大家劫持着。
第四，圈子很重要，进入一种创业的模式，一定要在地里上融入一个圈子，耳濡目染是很必要的，单打独斗机会已经很渺茫。
第五，看过豆豆写的《遥远的救世主》没？这本书告诉我们，这个世界上没有救世主，不要指望听一个人的分享或讲座，就能发展起来。
第六，从小钱赚起，不要看不起一天赚100元，如果我有能力让所有人一天赚到100元，我家的门口就可以门庭若市了，中国有一亿的人一天赚不到100元的。一定要给自己先定位好，先从一天赚一百元做起，你连100元都赚不到，还跟我谈什么年赚百万？
你是富二代吗？你是官二代吗？你是星二代吗？
都不是，如果是，你不会听我在这胡扯了。
第七，交朋友，为什么有人喜欢参加一些讲座或培训，但是讲师什么了，他们根本就没有听，但是他们会参加下课之后的聚会。他们懂得交朋友，聚会的根本就是相知，但是能不能达到相知相爱，在于大家和你了，大家一定要记住一点，人是最宝贵的，也是最有价值的，不要光想着学习技巧，而忽略了人，你能交个朋友，胜于一切。
交朋友的前提是什么呢？
以前说过。
第八，把以上的养成一种习惯。
我讲了这么多，其实很简单，但是能不能领悟，是另外的一回事的，我的观点很明确，项目不重要，模式不重要，进入一个圈子，才是一切的开始。
你身边都是千万富翁，你会没有钱么？最少也是一个百万富翁了吧！
上班族和创业的本质差别不是勤奋，而是思维模式和做事风格。
会后，认识了一位美女，现在也应该是有所成了。
我：“你是80后？”
她：“我是73年的。”
保养的这么好的，分享一下你的秘诀，给我讲讲。
人都喜欢当别人的老师，她也不例外。
我：“经常去美容院吧！”
她：“偶尔！皱纹其实都是按摩出来的，这需要从皮肤的结构说起，皮肤分为表皮，真皮，皮下组织..”
太专业了，不过似乎很有道理。
我：“你的化妆品很贵吧？”
她：“那倒是未必的。”
看她就非常的有气质，聊到了电子商务。
我：“你买东西挑剔不？”
她：“很挑剔的，我买化妆品，都是半脸实验的，防晒霜都是半个胳膊实验的，我要反复的对比才决定用哪个。有时一周都买六七万的。”
听她说这些，是不是感觉她在炫富呢？其实这就是人家的常态，是咱们的经济不到，所以才觉得她在刺激咱们，六七万，可能是大部分人的一年的工资了。
她家的房子是近300平的，她跟我说，买大房子的好处是，单价低啊！
我也问了一些她对房价的判断，对电子商务的判断。
她认为，未来的经济一定是体验经济。
这个我很认同。
什么是体验经济呢？
她给我讲了一个她真是的故事。
自己跟朋友推荐一品化妆品，给过朋友和朋友的朋友把居臣氏专柜给买下架了，就是说，只要客户体验好，每一个高端的客户都是你的最有效的推广者。
我们还有一个共同的意见：有钱人，不在乎，你是不是包邮，不在乎价格，而是在乎你所带来的价值。
有一个经济学家谈到，现在中国的经济从最初的加工经济到了服务经济，现在计入了体验经济时代，谁能让用户体验好，谁就是赢家。
听起来很荒谬，但是有好像是事实。
她：“你为什么没有创过业（我没有告诉她我创过），却知道我们创业者的这么多的事情？如果让我重新的选择，我一定不会选择创业的，因为太辛苦了。”
我：“我曾经写过，很多人是希望用上班的轻松来获得创业者的收货，那是不可能的，大家不是学过能量守恒定律吗？”
她：“绝对不可能，创业就没有轻松的，王思聪轻松吗？一天都累的要死。”
我：“所以，不用担心没有知音，也不用担心没有人懂你，觉得你胡说八道的，慢慢的就远离你了，觉得你说的有道理的，越关注越紧的。”
她：“我刚刚给员工开完会，接着就跑来了，我还没有吃午饭，员工可以吃午饭，我却不能，别人未必能理解我吧？都觉得你们有钱，你们很轻松之类的。”
我：“你也做过销售？”
她：“我喜欢挑战，我跟别人谈业务的时候，别人第一句话都是美女，但是谈着谈着，对方就改口了，因为他们没有想到我这么专业。”
我：“人家以为你是花瓶，给过你是货真价实的。”
她：“我喜欢这种感觉！”
我：“我懂你！”
让高端人满意，就是需要了解他们需要的是什么，去满足他们，并且是全身心的，他们会给你带来无数的机会..
当然，了解高端人群的前提是，你要是高端人群，或者你幕后有这种高端人群。
月薪两千的人，去了解月薪2万的人的需求，能了解什么呢？
