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第3章 :顾此失彼

小饭店里有了孙武,张一菲的打理,孙莉就轻松多了。这天下午,她一个人骑着自行车很顺利的就找到了卖热水桶的门市,老板不在店里,孙莉看到一些玻璃管子,还有圆柱形的铁皮筒子,这个就是热水桶?一个小姑娘在看门,我爸不在,你明天再来吧。她随手拿了一张打印纸给孙莉,是一份产品介绍使用说明书,晚上,孙莉和赵立平躺在床上闲聊,孙莉记起白天塞在拎包里的说明说,起身下床从拎包里找到了出来,递给赵立平。她也凑过头去,赵立平一把抱住她说,老婆,就好好开你的饭店吧,生意还不错,就别折腾了哈。孙莉说,我也不想折腾啊,可是,现在,店里有孙武和一菲,我就成了闲人了,了解了解新的事物也不是什么坏事呀,赵立平觉得孙莉说的也有道理,于是告诉孙莉,过几天,他要去浙江临安办事,据说,那里的生产厂家做的产品比本地的好看,质量也更好些,要不要一起去看看?孙莉高兴的亲了一下老公赵立平的脸,说,当然要去了,就当是考察学习。孙莉兴奋的无法入睡,想东想西的,到下半夜才迷迷糊糊睡着了。这天,孙莉和赵立平坐汽车去了临安,先去办了紧要的事,吃了午饭后,他们就在临安街上闲逛起来,这里比老家县城繁华多了,商铺林立,大大的招牌和广告随处可见,两个人一路逛着一边闲扯,突然,两个人不约而同地念到:阿诗玛太阳能,就是它了,进去看看。果然,店面不大,但是布置的很气派,一溜好几个产品漂漂亮亮地在红地毯上向他们两召唤,真的是比本地的产品好看多了,一打听,价格还不贵,店里的销售员介绍说,他们是厂家直营店,批量生产,价格就摊薄了,主要是做批发生意的。他打了个电话,不一会就来了一个人,这个人长得高高大大,看起来很有派头的样子,原来他就是厂长马老板,厂子开了近两年了,前店后厂。他年近四十,一直是又当老板又兼销售经理跑市场招经销商,老婆管生产,兼财务主管,今天他刚从外地招商回来,店里人打电话说有人来考察学习,就顾不上休息立马到店里来了。他很健谈,很会招呼人,怪孙莉和赵立平不在他这里吃饭,还说什么相见恨晚,原来他也是退伍军人,他不知怎么就知道了立平当过兵,很快,店员就送来了上好的龙井茶,喝茶喝茶,他压根不提什么生意,孙莉和赵立平资金紧张不敢提合作,就一直在那里拉家常闲聊。马老板说,他要亲自去孙莉所在的县城看看市场,这样他就可以有合作方案出来了,要确保双赢。回家的路上,孙莉一直感叹,真是遇上好人了。马老板一直在替客人考虑能否赚钱,要确保客人赚钱。赵立平说,当过兵就是不一样吧,豪爽,干脆!半个月后,马老板如约去了县城,他已经一个人先去县城转了一圈了,他很看好本地市场,特别是他随赵立平去工地一趟,了解到工地的很多门面房还没卖掉,凭赵立平一句话,可以先开张替开发商打广告,店面问题就解决了,马老板豪爽地说,缺资金不怕,就怕没信心,我相信自己的眼光,我铺货,你帮我卖,第二批货到你把第一批的货款结清,再一个,货到当天我就安排人帮你搞活动促销,争取一炮打响。赵立平还在犹豫,孙莉却找了孙武和张一菲谈妥了,由他们小夫妻把店面接过去,店里的桌椅锅灶炉具碗盘等等加上还没到期的店租,合计6000多元,加上孙武先前成家借的5000元,打个一万元的欠条,孙武和张一菲满口答应了,在这店里干了几个月,收入是很清楚的,夫妻俩心知肚明的,姐姐这是在帮自己立业呢。这天晚上,四个人一起喝了小酒,一个个都很兴奋,开心。马老板很讲信用,按照协议第一批十台货送到工地的门面房里,孙莉只签个名字,司机就回临安了,只留下一个促销员帮忙指导孙莉怎么组装样品机,怎么样给进店的客人介绍产品,孙莉的心里充满了信心,她想着,也要做个漂亮的广告门头,让客人一看就有购买的欲望,这两天还要找个稳当点的水电安装工,厂家的促销员只呆一个星期就要回临安的,还要去印点广告,把产品特点,门市地址打上,自己起早去张贴,多宣传才有更多人知道我在卖什么产品啊。孙莉当过老师,她心里一条一条地想着,很有自己的想法,可是,第二天当店里进来第一个客人是,她还是紧张的说不完整话,,价格被客人压得很低,稀里糊涂的卖了第一台货。没赚到钱,厂家促销员说,生意靠口碑,第一台货没赚钱不要紧。就当是打了活广告了。那位客人是一个卖保险的,果然后来的几个月里,经过他的宣传,很多做保险的来店里看过,成交过几个生意。第二批货到了以后,孙莉把第一批货的钱交了司机带回去给马老板,孙莉后来也如法炮制,在各个乡镇找代理商时也是这样铺货,解决了分销商的资金难题,也给了他们信心。后来知道,那是建渠道,修水管,呵呵。几个月来,孙莉一心扑在生意上,很少回乡下去看儿子,孙莉其实也很不容易,她把生意刚做起来的饭店交给弟弟和弟媳,让他们有个安稳的事业收入,自己一个人打理太阳能生意,起早贪黑跑市场,很辛苦的。有时孙莉下班累了干脆就一个人在店里打地铺。赵立平开始还有怨言,后来就很少抱怨了。只是来店里的次数明显少了,最近赵立平的收入直线上扬。他跟孙莉商量,打算凑个首期买个店面给孙莉做生意。

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