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第62章 意向客户

元旦三天假,司徒接待了差不多有六批客户,成交一个没有,肖娜后面两天又签了三个客户,司徒有些丧气,肖娜看出来,3日下班前对司徒说道,“司徒,你不要灰心哦,刚开始都是这样的,想当年我刚开始售楼的时候,到二月才开单,很正常,你不要着急,我开单的好多都是老客户,时间久了,你有自己的客户,就好吧了,这些老客户有些时候会介绍一些客户来,慢慢来,不着急。“

司徒谢了肖娜姐,就自己下班了。现在司徒工作时间明显比以前长多了,一般售楼处都是晚上8点钟才下班,回到租屋都差不多九点了,平时上午都是十点半上班,节假日九点上班,也没有什么假期,一个月一人两天假,自己看着休,比在街道办时候辛苦多了,而且也没有食堂,吃饭都是自己解决,基本工资才一千块,要是不开单了,估计都不够用,司徒觉得自己的压力一下子大了好多。

回到租屋,司徒拿出这几天接待的客户资料单,她接待的客户全部都记在本子上了,随声携带,想了想还是给2日来看房的陈文涌,她接通了陈先生的电话,“哪位啊?“

“陈先生,我是2日那天在新锐小区接待您的司徒啊。“

“哦,司徒小姐啊,你好。“

“您好,陈先生,你看了周边的小区,怎么样?新锐这边剩下的单位不多了,两房的这几天又卖出去几套,剩余单元不多了,不知道你这边考虑的怎么样啊?“

“是吗?旁边那个六六公寓我也看了,没有阳台,估计要是出租,可能不好租,你那我都是有些意向,可就是太贵了,比那个六六公寓都贵五百一个平米,这个价格能不能考虑考虑啊?“

“陈先生啊,我们这个楼旁是带精装销售的,您这边投资之后,基本都不用动的,要是租客自己有家私,您都是可以直接出租的,要是想租金高点,您自己这边配个家电家私的,怎么的也能租到4000左右啊,而且都是港币的,你算算,就是这个租金回报率,您大概十年左右就能全部收回成本,这个资金回报率多高啊,六六公寓那边可是毛坯房啊,您要是买了,还得装修之后才能出租,成本可是高多了,您说是不是啊。“

陈先生估计还是给司徒说的有点心动,“那倒也是,可是一个平米就高出五百,六十个平方就是高出三万多块呢,能不能优惠一些啊?”

司徒想了想,“陈先生啊,要不这样好不好,您明天过来,我跟经理申请申请,看看能不能给您这边批个经理的折扣权限,争取争取大概能给你申请个九点八折,您看怎么样?我们一个月也就一个名额,我就申请看看,经理这边能不能给您。您看怎么样啊?

陈先生一听,还是比较满意的,“这样啊,那我明天上午十一点钟过去吧,可是说好啊,这个折扣你要给我申请到了。否则我可不考虑了。“

司徒一听,赶紧说,“好的,我努力在经理这边给您申请,您要过来我也才好申请了。“

“行,那就明天上午见吧。“

“明天见,拜拜。”

司徒挂了电话,很是兴奋,哈哈,差不多搞定一个客户啦,难道说自己真是有做销售的天赋,她不仅自我臭美了一顿,才想起来要给李静打电话,其实司徒自己就有这个权利的,公司规定每个销售有九八折的权限,但是一个月只有一个,一般来说大家都是很谨慎的用,都是用在关键客户上,司徒为了开单也不管了,先开了单再说吧,她打电话李静,说了这事,拜托李静明天配合一下说是这个折扣要是经理特批的,这样客户就觉得自己占了大便宜了,应该会很快签单吧。李静在电话里表扬了司徒一通,说是这么快就可以开单,不错不错。弄的司徒很心虚,说道也不知道明天能不能签单,李静笑道,说“按照我多年销售的经验,这客户说到这一步估计没有多大问题了,不过你明天一定要紧追紧打,如果明天都签不下来,这个客户估计就泡汤了。”

李静的话,让司徒心里七上八下的,又是一晚未眠啊,第二天顶着熊猫眼来上班了,肖娜又是狠狠调笑了司徒一通,问清了司徒原因后,肖娜说道,“没事,今天上午我就帮你看着,一定帮你签下这个客户。”司徒感激的看了肖娜一眼,“谢谢,肖娜姐。”肖娜拍拍司徒肩膀,就去忙了。司徒一直都是心不在焉的,一会看看时间,一会又看看时间,十点半了,司徒忍不住给陈先生到电话,“陈先生,您好,我是昨晚和您联系的司徒啊,您这边今天过来吗?”

陈先生显然心情还不错,愉悦的说道,“司徒小姐啊,你好,我这边刚刚准备出发。”

司徒一颗心落了地,“哦,那您这边路上注意安全啊,我在售楼处这边等您啦。”

挂了电话,司徒就跑去告诉肖娜客户已经出发了,肖娜朝她比划了一个大拇指,就去忙了。司徒自己去倒了杯水,坐下来让自己冷静一下。

十一点二十分,陈先生才到了,司徒已经站在门口等了好一会了。她直接把陈先生带到李静办公室,李静这边刚好不是太忙,司徒将早已经准备好的认购书和预售合同都拿给陈先生看了,一月二号的时候其实已经解释了一遍,司徒按照昨天李静和她说的打好和一份九八折优惠申请书放在一起。

李静对陈先生说道,“陈先生啊,这个优惠名额我这边也是一个月就一个名额,司徒在我这里表现挺好的,她昨天和我说了您这边的情况,我考虑很久,决定把这个名额给到司徒这边,唉,这才是月初,这个名额用掉了,我们这一个月都没有了。我是看司徒说道您这边是诚心诚意想买我们这个楼盘,就特殊一次,一般来说不到下半个月我都不会用这个名额的,不过,给您这边用是用,您这边要保密啊,否则我们其他客户要是知道,我们就没有办法处理了。”

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