接着其他经理陆续上台讲了自己部门的工作目标。江南侧身看了看许君,她今天重感冒,一直咳嗽,这两天的接待工作大部分都是江南来完成的,重要的客户李浩就亲自上阵,媳妇总是要帮的嘛。
许君看到江南在看她,拿起手机,示意江南看自己的手机。上面就一句话:你敢不敢上台?
江南马上摁下两个字:当然!两人点了点头。
其他经理讲完了,大家都看着许君,许君也微笑应对,江南却站了起来一步一步走向讲台。走过去时江南能感觉杨玉惊讶的目光,也看到了其他人的不解以及李义从远处递过来的异样眼神。
江南来到台上后首先给游总鞠了一躬,然后又向台下的同事鞠了一躬。说今天我是临危受命,我们的经理重感冒,讲不了话,我这个部下就代劳了。
大家也笑了,算是理解。
游总饶有趣味地看着江南,伸手打断了他的话,你是许经理的部下?
是的,我叫江南,游总。
你刚才说你是“临危受命”,那我想问问你,你有什么办法解这个“危”啊?解不了怎么办啊?
大家都看着江南,看他怎么回答。江南知道游总是在考考自己的反应,故意抛出两个问题来难为一下自己,借机也试一下江南的水平。
江南不慌不忙地答到,游总问的这个“危”,我认为有三重意思:一个是我们公司面临着整个行业的整体竞争,另一个是我们BJ分公司面临其他分公司的竞争,还有一个就是我们部门也要面对其他兄弟部门的竞争。三个竞争就是三场战斗,而且还是在同一个市场同一个维度进行的紧张竞赛。但这其中内外有别,我也主要从两个方面来解决。
游总微笑地看着江南,饶有兴致听着江南的演讲。演讲是江南的强项,大学时江南就参加过各种形式的演讲比赛,除了锻炼口才,也是为了以后工作了可以更好地解决工作场合的表达。美国有一个总统就说过这么一句话,现代社会,不会演讲的人就不会社交,也就不能有效地表达自己主张。
江南从外部竞争和内部竞争两个方面入手进行详细的分析。外部竞争主要通过分析竞争对手的市场定位,产品结构,价格体系,服务内容以及客户反应进行了详细的对比。江南平时没事就搜集竟品信息的习惯派上用场了。平时许君也帮助江南整理了一些数据此时也用得上。
内部竞争江南主要强调通过“任务到人”,“技能练兵”,“分工协作”,“互相配合”来进行阐述。其实这些东西江南平时就在部门里进行着操作,他也是用这个方法来教杨玉和其他同事的,但他是第一次在整个公司的层面来讲述自己的理论。毕竟公司部门多,每个经理的工作习惯,管理方式都不一样,平时各部门的交流并不多,江南也不想多惹事。
江南讲了十分钟,大家给予了热烈的掌声,游总也频频点头,问江南,你们部门的目标是多少?江南斩钉截铁地回答,200万!
哦?游总的脸上露出怀疑的神色。转身向许君问道,你的员工说你们部门要完成200万,是你的意思吗?
许君站起来老老实实地回答,不是。
大家哄堂大笑。但我同意江南的目标设定!许君补充道。大家又是一阵笑声。
游总转给来问江南,你为什么设了这么高的目标,不怕完不成吗?
江南自信地笑道,不怕!古语说得好,取乎上,得乎中;取乎中,得乎下;取乎下,啥东西也不得。我们定下200万的目标,平均每个人是40万,大家一起努力朝这个目标努力,就算只完成90%,也有180万,如果能完成95%,就是190万!要是情况超级顺利,能完成100%或者110%我们就大功告成了!
大家又是一番热烈掌声!当然这掌声也有起哄的意味,大家都被江南的异想天开逗乐了。
游总也笑呵呵地看着江南,他的意思是你看,大家好像不太相信你啊。
江南很镇定,等大家笑声平息一点了才开始说话,马云有一句名言:梦想是要有的,万一实现了呢?(这是马云五年后的名言,借用一下)大家又是一片掌声。
游总很满意江南的发言,走到台中,伸手平息大家的心情,他用浑厚的男中音说道,刚才这个小伙的讲话比较振奋人心啊,好像是叫“江南”吧?
江南再次站起来答道,是的。
游总示意江南坐下,笑着对李浩说,今天我们江南的这番讲话好像把你的活给干了,李总,你有没有一点害怕啊?
李浩大囧,站起来说“不怕,这说明我们BJ分公司人才多,藏龙卧虎,也是实力的体现,这样在市场竞争中才能取胜,我不怕这种内部竞争!”李浩巧妙地引用了江南的话。
游总点点头说,好!BJ分公司确实有实力,不要说我们最“年轻”的业务经理李义讲的有理有据,就是江南这样的普通业务员也是生动翔实,我相信你们有这样的干劲,完成1200万,不是问题!
大家都热烈叫好!
游总继续鼓劲,江南,你刚才讲的外部竞争和内部竞争的方法很好,虽然不太准确,却是我们战胜对手赢得发展的重要方法,这样,你把你刚才的发言整理一下,明天给我一份书面报告。同时我也对江南以及所有业务经理业务人员说一句:哪个部门完成了200万,提成照发,我个人再奖励10000元!
这下会议室里炸开了锅,大家的情绪都被游总的重奖点燃了,动员会议圆满结束。