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第61章 飞旋(二十六)南机销售万里行1、2

1、

南机在BJ机床展销会取得瞩目的成绩:外商订货540台机床,国内订货1260台机床,是本届展销会订货量最多的厂家。

曹正石决定顺势而行,乘长风破万里浪,到乡镇企业去销售机床。曹正石对袁锋说:“近几年来国有企业发展不均衡,许多企业不景气,‘不技改等死,技改了找死’成了企业家们的口头禅。更新设备成为昨日黄花;分享艰难,新三年旧三年缝缝补补又三年成了厂长们对待技改的态度。机床从卖方市场变成了买方市场。而乡镇企业那边风景独好,分田到户的政策激活了农民的积极性,富了口袋的农民开始富脑袋,他们利用优惠扶持的政策,使乡镇企业如雨后春笋一样地发展起来了。近几年乡镇企业的产值已经达到工业产值的三分之一,三分天下有其一已成定局。建厂房买设备成为腰缠万贯的农民企业家的首选目标。国内的机床市场就在沿海乡镇企业发展最蓬勃的地区。”

他的这个分析得到袁锋的支持,袁锋夸张地说:“这是第二次农村包围城市,我们也要进行战略转移。”

“你说的好,但我们要出师有名,就起个‘南机销售万里行’,你看怎么样?”曹正石信心十足地说。

“这个名字好,响亮,有气势,先声夺人。我明天就布置人员去买布标。”袁锋兴奋地说。

展销会结束的第二天,销售万里行的车队就出发了。两辆轿车、五辆卡车浩浩荡荡地打着“南机销售万里行”、“为乡镇企业服务”、“买机床--到南机”、“南机机床,难得的机床”的黄底红字的标语;车上的机床都系着彩带,每辆卡车上配有四个穿着红绸缎系着红头巾的小伙子,车头两个敲着锣,车尾两个打着鼓。这样新颖的、招摇的阵式,大家第一次搞,都有一种喜剧的兴奋感和快乐感。一个小伙子还唱起那首“我们是害虫,我们是害虫”的广告歌。

车队行到一个开发区,在一幅巨大的******视察南方的彩画下,曹正石叫车队停下,他要求宣传部的阿鹏“摄下这个镜头,******挥手我们前进!”阿鹏手忙脚乱地拿出相机,“啪啪啪”地的连续按下快门。后来有一幅照片还获得“改革开放后的发展”摄影一等奖。

车队开进温州的一座以塑料加工闻名遐迩的小镇,锣鼓声轰鸣般地响起来,街道两旁的人们纷纷出来看热闹。车子转进一个很大的院子,袁锋首先从轿车里出来,和迎上来的一个老板模样的人握手,接着他为老板和曹正石双方作了介绍。这位老板名叫史良,是这条街第一个办厂的人。

鞭炮这时“哔哔啪啪”地响起来。史良高兴地说,

“喜气洋洋、热热闹闹,这些都不用花钱!”

“当然不用你花钱,我们的机床卖给你,它会帮助你赚钱的。”袁锋机智地说。

“这话我爱听,顺耳,听着舒服。”史良用胖胖的手指着自己的耳朵。

“史老板是个爽快的人!”曹正石说。

“我们乡镇企业最大的目的就是能赚钱,你们的机床能帮助我赚钱,我当然高兴了。”史良说着,看到机床从车上起吊,他连忙上去招呼。

“这个老板是个精明人。”曹正石向袁锋说,“搞好服务,是我们的首要任务;只有搞好服务,他觉得买你的机床合算,才会再买你的机床,也才会帮你宣传。你说的那个观点很好--就是帮助用户赚钱。你帮助他赚钱,他也会帮助你赚钱,互利互惠,市场也就越做越大。”

这时十五六个看热闹的人拥了进来,看见系着大红花飘带的车床由吊车缓缓地吊向车间。有的说“像讨媳妇一样。”有的说“像盖房子时的上大梁。”一个壮实的汉子说“一台机床五六万块钱,比讨媳妇还贵;等于盖幢二层楼的小洋房。”

两个小男孩好奇地伸头去看吊起的机床下面。袁锋怕出危险,赶快上去一只手牵住一个小孩。

那壮实汉子认出了袁锋,走上去打招呼:“呀,是袁厂长,亲自出马,到我们镇上来。”

“柯老板,好兄弟,又见面了。我准备把史老板的事办了,再去看你。”袁锋牵着两个小孩过来。

柯老板低头对那两个小孩说,“知道吗,那个机器掉下来会把人砸成肉饼。你俩过那边玩去。”

两个小孩听话地回到了大人们的圈子中去。

袁锋向曹正石介绍:“柯老板,柯亚夫,我们在温州的第一个客户。”

“感谢你对我们企业的支持。”曹正石和柯老板握手。

“曹厂长,大老远的到我们乡镇来,看得起我们,今天你一定要到我们企业去看看,指导工作。”柯老板热情地说。

袁锋说:“曹厂长,这里的安装工作还要一段时间,我去向史老板打个招呼,现在去柯老板厂看看。”

“行,就这么办。”曹正石说。

2、

柯老板的企业就在街的斜对面,他们一行就走着去。

曹正石注意到这个小镇的格局是前店后厂,前面一家一的铺面连接,铺面门口挂满了以白色为主调,辅之红蓝黄色的各种塑料制品:盆、瓶、桶、箱、电视机壳、沐浴缸......里面堆放着管道、板材、线圈。铺面后面是加工场地,可以看到工人在简陋的机器上加工制作各种塑料产品。单独的看一家不怎么样,但整体的看一条街都在从事着同一个产业,制造着相类似的产品,就显示出一种气势和规模。曹正石在想“资本主义的萌芽,原始积累阶段大概就是这样。”

柯老板的厂房在街道的背面,穿过一条可以容一辆卡车经过的铁门,进到一个能摆放两辆车子的小院,可以看见三个连接成个凹字型的简易车间。车间里车床、铣床、刨床、磨床、钻床还比较齐全。曹正石走向一台新的机床。

柯老板说:“这是前二个月向你们厂买的五台机床之一,比较好用,在我这里成了台柱。”

曹正石问操作工人:“小师傅,这台机床好不好用?”

“阿拉认为好用得很呢!”小伙子点着头,一口的SH话。

“曹厂长,他是我从SH请来的师傅,开车床是把好手。”柯老板指着小伙子说。

“柯老板不简单呀,SH师傅都被你挖来了。”曹正石说。

“办企业没有几个技术尖子是不行的。加工出了问题要解决,机床出了问题要解决。我们乡镇企业讲究的就是要快,要及时,要效益。”柯老板有所感触地说,“开始办厂的时候,我买了两台机床,你们的一台,另外一个厂的一台。那时对机床的性能不熟悉,结果两台机床都出了故障,另外那家厂离我们温州近,我打电话向他们求援,他们说忙得走不开;我没有办法,抱着试试看的想法向你们办事处打了个电话,结果你们办事处下午就派了两个师傅来,不仅把你们厂的那台机床修好了,还帮我把那家厂的一台也修好了。我要留两个师傅吃饭,他俩硬不肯,天都黑了,还自己到街上解决吃宿问题。使我很受感动,后来我陆续地向你们厂买了12台机床,包括前个月的5台。”

曹正石问袁锋:“是哪两个?”

“陆家明、崔一波。”袁锋回答。

“应该奖励,给他俩加工资。”

“我们已经给他俩每人一百元的奖励。”

“应该奖励再大些,重赏之下必有勇夫。”

“我们回去考虑。”

袁锋心里在嘀咕,“这是售后服务维修人员的本职工作,奖励得了那么多?还说给他们晋工资,其他的人晋不晋?这简直是下车伊始,乱发指示。”但他又想,“把你老人家请出来外面走走没有错。你知道了我们做的工作,也了解一些我们的难处,这样便于以后开展工作。”

这时驾驶员小尹来找袁锋,说史老板那里有几个人要买机床,能不能压下点价,要袁副厂长拍板。

曹正石说,“我也去看看那边的热闹。”他向柯老板作辑说,“柯老板,打搅了,后会有期!”

“你们有急事,就先去办。晚上我请你们喝酒,一定要来,不要客气。”柯老板爽快地说。

曹正石、袁锋、小尹走出了那个工厂。

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