这样的商务谈判，许攸以前经历的够多了，总是先寒暄，再互相吹捧，然后说些无关紧要的话题绕圈，最后才讨论正题，当然也有例外的，只是今天这场会谈完没有免俗。
听了一会后，许攸也有些听明白了，和他以前所从事的职业还有些关系。姑娘叫蒋琴，公司是一家地产开发公司，公司名字许攸听说过，在整个华东地区有些规模，职位应该不低，看对方不出几句话都会穿插一两句奉承的话就能看出。尤其是对方那个头发已经微秃，大家称其为王总的男人，基本上就是诉苦、奉承、提要求三张牌轮着来。以他为首的一拨人说的有理有据，就是增加他们施工的工业园区钢结构厂房的钢结构油漆费用。
而蒋琴一直在强调他们公司的投诉已经很大了，看样子也没有什么好的策略去反驳对方诉求，这让许攸有了一丝想要英雄救美的想法，他在脑袋里组织了一下语言，然后打断了王总言语上有依有据，态度上却卑微奉承的诉说。
“王总，不好意思，打断一下。”许攸笑着说。由于之前他一直没有说过话，这样突然地打断对方说话，让大家都不约而同的看着他，尤其是蒋琴，一双大眼睛一脸惊讶的看着他。而那个王总则看似很大度的朝许攸点了点头，示意许攸往下说。
“刚才王总说的那些一点没错，合同签的结算方式是单价包干法，即在单价固定不可调整的情况下乘以所完成的工程量，而增加的施工内容确实应该增加费用。”许攸顿了顿，看了看蒋琴，蒋琴的脸上除了刚才的惊讶又多了丝微怒的神情。他并没有理会蒋琴脸上的神色，继续说到：“可是王总，刚才我听了你们的讨论，你们这次投标的时候是以电力部概算定额2001修订版为依据进行报价的，合同上也说明了施工内容参照定额描述，麻烦您翻一下书，国家定额上是不是钢结构的制作安装已经包含了红丹防锈漆的涂刷费用了？当然防腐漆的价格比红丹漆贵，差价我觉得还是要补的。”
说完许攸拿起了面前的茶杯，呡了一口茶，这时候蒋琴的脸色已经缓和了许多，而对面王总的脸色有点阴晴不定了。许攸朝蒋琴眨了眨眼睛，继续说到：“但是增补价差不是以王总您刚才说的方式进行，麻烦王总再翻一下书，书上是不是说以钢结构用量的百分之六十五为计费依据？”
对面王总被许攸说的哑口无言，本以为已经十拿九稳能补到钱了，没想到半道杀出个许攸，于是他只能尴尬的笑了几声，从口袋里掏出手帕，擦了擦额头上的汗珠说到：“原来蒋总今天带了个专家过来，回头我让手下查下规定，如果真如这位专家所说，这点小费用，我们就不和蒋总计较了，我老王也是个爽快人，不会计较小钱的！”
