雨淅淅沥沥地下了一整天，魏波站在落地幕墙里面，楼下的街道上霓虹灯已经开始闪烁，附近的写字楼亮起了白色的灯光，照亮了夜空，大街上排列整齐的汽车一辆紧跟着一辆，一个灯的海洋，蔓延到每一个角落，那些撑伞的行人匆忙的在十字路口穿梭，这浮躁的世界，繁杂的人群，密密实实的笼罩着这个雾霾袭扰的夜空
最近很多项目销售工作穿插进行，经销商和销售经理不断的在和魏波较量，一整天的会议下来，他感觉身心疲惫，说多了话也会感到很累，助理悄悄的送了一杯热茶进来，魏波端起这杯水，继续回到玻璃窗前，忽然想起来今天已经是周五了，难怪感觉同事们下班都比往常早一些
艾米发来一个微信，问魏波有没有时间一起陪SX来的经销商一起吃个饭，顺便谈谈矿山机械厂机器人项目的进展，魏波把杯子里剩下的水一饮而尽后，将杯子放回到桌上，拿起平板电脑下楼去和艾米会和，这台4D版的华为平板M2是魏波非常重要的办公硬件，他很多的日常管理工作都是依赖移动办公硬件来实现的，OA行政管理系统（审批费用），CRM销售管理系统（销售任务管理），EMAIL，微信工作群，工作日历提醒和日程安排
在公司大厅，艾米和经销商已近在等着他，老程是凯达公司的老牌经销商，每年也会来SH好几次，有的时候是带客户来考察，有的时候来参加凯达的市场会议，所以大家都是老熟人了，这次不一样，老程身边多了一个举止落落大方的女孩
女孩是第一次见到魏波，脸上露出笑容，向魏波伸出手，“您好魏总，久仰！”，魏波看了看女孩，紧接着又看了看老程，希望从两人的相貌中找到一些关联的信息，艾米此刻及时的圆场，“魏总，这位是江经理，是程总公司的销售经理，这次我们合作的矿山机械厂项目就是她在负责！”
“是吗，多谢了，你好！江经理”，江丽丽微笑的握住魏波的手，她知道，程总带她来SH的真正目的就是为了眼前这位年轻的老总，此行他们必须获得魏总更多的支持以及争取更多的代理条件。
吃饭的地方距离公司不远，几位走着聊着就到了饭店，进入包厢以后，程总递给魏波一支“中华”，“魏总，来抽一支！我知道你不常抽烟，咱们都是老伙计了，陪我抽一支吧，哈哈！”，魏波接过香烟，慢悠悠的抽了起来，“程总，矿山机械厂的项目进行比较顺利吧，我在公司的CRM系统上看见艾米已近把这个销售任务升级到了75%，接下来应该是最后的商务谈判了吧？”
江丽丽笑脸嘻嘻的说：“魏总，这个项目我们公司承担了好大的风险哦，大家都知自己人，说句老实话，从前期调研到现在，我们已近投入的费用已近十好几万了，要是丢了这个单，凯达也许只是少一个订单而已，可是我们做代理的小公司搭进去的是本钱啊！”
艾米和魏波合作了很多年，知道总监为人为事都很稳重，不会轻易的做出承诺，于是把事情的全部是由都想魏波做了全面的介绍，“这个项目，我和对方的高级主管也接触过了两次，对方的诚意应该是足够的，但是参与的部门确实很多，我算了一下，就连和我见面以及电话联系过的甲方职员就有30多位，也是醉了！”
魏波一边认真地倾听，一边在心里做着记录，给对方的每一句话打着分数。整个交谈中，江丽丽思维敏捷，语言条理清楚，时不时还表露出对魏波的仰慕。魏波当然知道这仰慕有讨好的成分，但从另一个角度讲，也说明她有善于沟通的潜质。问到最后一个问题时，魏波用牙齿咬住下唇，略微思索后，清了清喉咙，回答道：“我认为对于一个项目谈判来说，最重要的是判断态度，条件可以谈，坦率地说，听了你们的表述，我认为这个项目从技术的可靠性以及商务的成功率来说，都能够给出较高的得分！”
“魏总，今天见到你第一面就知道您是一个重感情的人，矿山机械厂这个项目就请你照顾一下嘛，我提出两个方案，要不咱们凯达公司把经销底价让到390万，我们去投标，并负责全款提货，验收和应收款的风险都由我们来继续承担，要不就请艾米代表凯达去投标，成交以后支付给我们50万，所有的商务公关都由我们来搞定，合同金额和成交条件就由你们来把握！”
江丽丽的这番话被魏波看出了破绽，他瞟了一眼坐在一旁不怎么言语的程总，心里开始盘算，按照常规商务条件，质保金都在5-10%之间，也就是说，如果成交额超过400万来计算，质保金就应该会在20-50万元之间，魏**算程总如果亲自投标的价格应该在500万左右，江丽丽报出的50万其实就是他们在这个项目上预算获得的毛利（公关费用＋净利润），那么两个50万与他们期望的底价相加，就是这个项目的目标成交价格！
据艾米说，程总这个老江湖做生意从来都不把质保金当毛利的，过去他做通用设备的时候就几乎不做欠款生意，不仅是货款，连质保金都不留，这么强硬的生存法则完全是依靠他强势的商务公关能力拼出来的，在SX焊接行业圈里都是有点口碑的！俗称“玩得转”，传说老程每次下乡（离开省会）车尾箱都是两箱酒，一周至一个月之内回到太原，酒喝完了，合同必定是妥妥的了！
魏波与江丽丽推杯换盏，巧语妙言，你一句来我一句去的，喝到最后，魏波愣是没有松口，最后乔装酒醉的摇摆，给了现场一个算是答复的话，“程总和江经理的能量，我魏波心里明白白儿的啦，这个项目交给你们我放心的很，不管你们投还是凯达公司直接投，利益均分！合作嘛，有钱大家一起赚！”
江丽丽听了魏总这么一说，高兴的狠，临别的时候，主动的去餐椅上拿过来魏总的手提包交给他，“魏总，有您这觉话，我们回去后继续落实，希望这个项目投标的时候，您能亲自来督阵好不好，因为这个合同只要是签订下来，第二批计划肯定很快就会跟下来在其他的分厂实施，加起来也不算是个小项目，祝我们合作成功哦！”
艾米开车送魏波回家，“魏波，你没有喝多吧，今天没见你喝多少啊，顶多一瓶红酒嘛，不至于倒车上吧”，艾米在私下里从来都不叫魏波的职务，就算公众场合也很少称呼“魏总、魏总监”之类的
魏波嘿嘿的笑了一下，坐直了身体，“没事，没事，我是怕了那江妹妹，一看就是个公斤选手，不装今天就被她带回去啦！”
“你可以啊，滴水不漏啊，看起来给她吃了一颗定心丸，事实上等于啥也没说啊，第一究竟谁家投标没说，第二底价没说，第三成交价没说，光说一个平分利益，拿什么平分也没说，就把江丽丽高兴的不要不要的了！”，旁观者清，艾米对商务关键要素非常敏感，所以更加佩服魏波的老道！
“江丽丽容易对付，可是老程不傻的，他没有继续今晚的纠缠不代表他也得到了满意的答案，我今天也是缓兵之计，至于这个项目最后究竟如何开展，我还真是要去一趟SX才能决策，不得大意！”
