凯达集团在美丽的西子湖畔举办了一次沙龙，邀请锅炉行业的一些知名企业家以及技术专家来共同研讨先进焊接技术在未来锅炉行业的科技发展趋势，钟董事长把魏波特别介绍给了苗总，言下之意是要魏波好好接待这个贵宾。
魏波眼看这位苗总个头不高，穿着朴素，一副忠厚老实的模样，于是开始试探对方的背景，“您和我们钟总是老朋友了吧，我跟随他多年，这还是第一次亲自安排贵宾给我认识呢！”
“啊！是的，我跟老钟认识确实也有不少年头了，他把你推荐给我，说明很信任你，所以你不用拘谨，就当我是个长辈而已吧！”，苗总很低调的解释了和钟董事长之间的关系，这让魏波更加一分探究的欲望，“好的，好的，都是自己人，我们董事长的朋友也都是高人，能够和你们这些大佬一起相处，这是我们晚辈的福分，还请苗总多指教”
老苗优雅的喝了一口茶，神情貌似有点回忆的样子，“老钟能够把公司做大也是情理之中的事情，他这个人为人真诚，是我朋友里面唯一令我感动的人！”，魏波有点好奇，连忙点头，“是的是的，董事长人品很好！”
老苗没有理会魏波的捧场，继续说道，“十几年前，那时候我的女儿开始读初中，因为跨区入学，每天接送孩子成为了一件难事，那段时间老钟经常来我们厂里参与新品的工艺实验，厂子里很重视，领导也亲自陪同他，一起在一线开展焊接新工艺的实验和评定，而我却每天都着急着要下班，乘一个小时的公交车去学校接孩子放学，那时候，我还是一个车间里普通的工艺师，老钟知道了我家的难事以后，四处帮我打听，说来也巧，不久以后就在我女儿学校附近找到了一个给凯达公司供货的商户，每天下班回家的路线和我们夫妻赶去接女儿放学的路径相反，于是经过钟总的撮合，就这样，我孩子六年初高中生活的接送问题完美的解决了，我们家和那个商户也成为了很要好的朋友，至今还保持交往”
魏波听的入神，原来董事长过去也曾近自己去参与工艺实验！
“要我说老钟的人品真好呢，当时我只是一个工艺师，而且刚调来锅炉厂不久时间，老钟一直都这样对我们全家，每次来杭州都会约我去学校亲自接孩子放学，然后一起在我家吃饭，家里有啥就吃啥，这么交往了十年，都没从我们单位做成过一笔生意，又过了几年，我的职位越升越高了，当上了资产管理部的副老总，每年经手批准的采购项目金额都不少，但是老钟从来都没有跟我开过口”，老苗长长的舒了一口气，好像很惆怅的样子
魏波听老苗讲到这里，自己也从一开始的好奇，转化成反思，“董事长从来都没有给我们说过他创业期间的故事，今天也算是我第一次听见其中的一段！”
在钟董事长的协调之下，这个行业里的人也算是在一起放下了同业隔阂，投入到未来技术应用的畅想和沟通，相谈至夜才散！
叔侄二人亲自在会所门口把客人们一一的送别，回到客房以后，老钟见魏波情绪不高，于是找了个理由把钟凯和魏波约在客房继续聊天
“老板，今天苗总的一番交谈令我愧疚啊！”
“怎么啦，何出此言，老苗打击你了，不会吧？”
魏波赶忙解释，“不，不，是我突然有点顿悟，过去就觉得自己做销售比较厉害，甚至觉得自己做人都很成功，今天听说了您和苗总之间的交情以后，感觉自己在做人方面和老板您差距不是一点大啊！”
钟董事长没有打断魏波，摆出一幅聆听的坐姿，魏波继续感叹，“过去我非常认同一些营销书籍的观点，包括我自己给销售人员培训也常常强调，销售的最高境界就是人格魅力！今天听了苗总说的故事，我觉得还不仅如此，应该升级为人心，销售最高的境界应该的得到对方的心，比信任更高级的心！”
“看样子，你今天和老苗沟通的不错啊！”
“是的，董事长，今天我发现过去我从事销售工作当中，和任何人客户的交往都仅仅是做到了表面，费尽了心机，说尽了好话，可是至今我都没有和任何一个客户成为多年的好友知己！，而您却不同，这么多年过去了，居然还有这么多客户把您当朋友一样的尊重，而您做到的只是用最简单的方式和对方交往了十几年，您的人生阅历和处事已近强于我数十倍了！”
老钟觉得应该对这两个年轻人说点什么的时候了，“从我入行以来，时常反问自己，搞经营最重要的就是两个字”成交“，而成交的形式有很多种，如何成交各有各的理解和技法，可是我坚持认为，成交的重点就是交！交什么呢？我十几年以来信奉的成交，交的就是心，人生当中有很多很多的成交，成功应聘是一种成交，上班工作获取报酬也是一种成交，婚姻也是一种成交，何况是生意上时时刻刻关注的都是成交，但是什么样的成交最为重要，最有价值呢？万变不离其中，就是交心了！任何成交，只有做到了交心，你最后获得的不仅仅是成交的表面，还能获得对方的心！”
董事长转身把对话又面对着钟凯，“钟凯，朋友不单是交心，朋友也是一种投资，要有投入，而不是等待对方赋予的友好，要懂得如何去经营友情，虽然这种投资不一定能得到直接的回报，但是那些回报你的友情都是倍数，爱情也是一样，没有投入就没有回报，我希望你记住今晚我的这番话！”
