大洋货柜的资产部突然给所有应标的企业发了一个临时公告,甲方临时决定再采购三台标准套焊接机器人,文件称之为B标;艾米得到这个通知以后不但没有欢喜,反而陷入了迷惑,原本从目前A标的项目进展来看,凯达公司处在比较有利的局势,可是突然要增加一个机器人采购项目,自己应该如何应对呢?
肖经理已经下班了,明天必须及时把这个情况向上级领导报告,可是按照公司的规定,下级向上级报告异常情况的时候都必须附加自己的建议,艾米犯愁起来。
三套标准机器人系统按照市场上的价格约计五十万以内,如果继续采用A标的投标战术,凯达公司的机器人系统继续以最低价投标,还有把握整体拿下两个标吗?按照成本分析来看,凯达在全国处在中游水平,万一甲方按照A标+B标总价作为评审条件的话,也许凯达在A标中打造的优势就会失去,艾米此时脑海里一闪而过的一个专业机器人公司名字,几乎让她倒吸一口凉气,如果A标的投标公司当中,排在前三位的竞标企业当中,但凡有一家和日曼机器人公司达成了捆绑投标格局,那么凯达公司的投标优势就岌岌可危!
按照墨菲定律中的第四条内容就是:如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生,既然是这样,凯达公司接下来应该如何应变?
下班时间过去了一个小时了,艾米台灯亮着,她抱着双臂陷入了深思,突然手机吱吱的震动起来,艾米一看是徐成的电话,糟糕!糟糕!和阿成约好的今晚一起去吃寿司的,这下被客户的通知搞得神经紧张,完全忘记了!
“鸽子王!你果然又放我鸽子是吧!我停车的时候四处找你的车子,就是没有看见,我就开始担心,果然又被你耍了!”
“不好意思,不好意思,阿成,你等我一会,我马上就来,你先点菜,我来买单,抱歉,抱歉,我遇到个棘手的事情,吓傻了,我马上出发,不见不散”
徐成和艾米相识好几年了,当时两人一起去参加川藏自驾游,沿途都是同吃同住,建立来深厚的友谊,后来的日子里,两人见面就掐,不见又念,在外人的眼里他们活脱脱就是一对欢喜冤家,其实只有当事二人知道,对方不是自己钟爱的那个他(她)
艾米把车停好,一刻不敢停留的赶到寿司店,点头哈腰的冲着阿成做了一个小声一点的动作“嘘,你想骂人是吧,可以,可以,绝对可以,可是小声一点,别让人围观”;阿成望着手机,头也不抬,一幅不想搭理艾米的意思,这反而使得艾米更加内疚起来,继续冲着对面的胖男人挤眉弄眼,然后把自己晚来的原因四四方方的告诉了阿成,希望得到他的谅解。
徐成在台资企业做采购主管很多年了,以他的职业敏感,听完直接就劝艾米放弃B标!全心确保A标成交!因为阿成分析,为什么会在最后关键时刻推出B标的采购项目,而且金额也不小,好歹也有五十万,怎么可能是临时项目呢?很有可能是甲方迫于局势的一种平衡术,应标单位如果处理不好B标,A标就极有可能要丢单!
“鸽子王,看在上次去欧洲给我买了香水的份上,哥给你一个专业无敌应对术,你们主动去找甲方,要求A标和B标分开招标,可以同时进行,但是不要捆绑评审,并且给对方关键的决策人放风,只要两个招标分开进行,凯达公司愿意放弃B标,如果甲方坚持要两标合并,那么凯达公司很有可能放弃自己的机器人系统,转向去和日曼公司捆绑投标,打出一个A、B合成最低价,我敢肯定,对方最害怕见到的就是你们和日曼机器人捆绑,这样会把他们的布局彻底打乱”
艾米望着对面这个男人,平时也很少和他谈工作上的事情,没想到居然分析的还那么透彻,如果这个男人要是再瘦一点,腿要是再长一点,想到这里,艾米突然暗示自己不能继续想下去了,脱口而出“阿成,没有想到你这人这么狡猾,你们公司是发现你狡猾才提拔你做采购主管,还是做了几年采购主管变狡猾了?这如果哪个女人嫁给你,还玩的过你这个仙儿啊”
闹完以后,徐成主动去柜台把帐付了,然后还陪着艾米去“来一份”买了很多零食,直到艾米的双肩包实在是放不下了,阿成再次去买单回来,一边整理皮夹子,一边对着艾米说:甜的零食还是少出一点,公司的午饭再难吃,也不能靠零食填肚子,过几天我要去台湾学习了,可能要三周的时间,你想要带什么到时候给我微信上列一个清单,我抽时间去给你买
两人默默无声的从电梯到车库,各自找到汽车,挥了挥手,没有说再见,三周有多长时间,三周以后艾米的任务完成了吗?