马副厂长彻夜难眠,辗转反复的思来想去,原本就要收网的一场商业采购策划案突然遇到个“程咬金”,这下如何是好呢?
原本想好的计划是通过这次饭局,给德国柯澳发出合作操盘的信号,让对方继续实施高价投标策略,引诱柯澳超出甲方招标预算,届时南阳厂以超出预算为由将柯澳推出局,可是万万没有想到柯澳居然把地方政府官员给搬出来护驾,并以技改科技款作为资金背书来豪夺,这样甲方几乎不太可能继续推进原来预定的商务方案,可是到嘴的肥肉就这样白白的奉送给李局长?
马副厂长一早就给身在BJ开会的王厂长电话,将昨晚的龙门宴抽重点向领导做了报告,王厂长是见过大世面的人,做人做事滴水不漏,在正式场合下,除了传达上级的文件之外,几乎没有一句话可以称之为原意,都需要身边的人去理悟,听完马副厂长的汇报以后,王厂长慢条斯理的做了简短的回答:“老马,市里领导关心我们企业的发展是很正常的事情,这说明是对我们企业的技改项目表示支持,应该要感谢李局长和有关市领导,但是,我们做任何决策都要以南洋厂的利益为重,只要大家的目标是一致的,我看这个事情很好处理,你大胆干,我还要在BJ多呆几天,看望一下老领导,家里的事情,辛苦就你们啦!”
放下电话以后,老马向后重重的倒在了沙发上,下意识的抱着脑袋,认真的咀嚼刚才王厂长说过的每一个语句,甚至是阴阳顿挫的语气,(我们做任何决策都要以南洋厂的利益为重),这句话的意思是不是暗示我继续按照原计划进行,可是大家的目标是一致的又是什么意思呢,现在摆在面前的问题,显然就是李局长和我们的目标不一致啊,如果一致的话,我还需要在这里挠头吗?目标一致......目标一致......也就是说,原计划还是要继续前进,只是过程中要让市局领导的目标和南洋厂保持一致?想到这里,马副厂长似乎已经明白了!
接下来的日子里,马副厂长紧罗密布的开始加快了新厂技改的各项准备工作,所有项目组的工程设计人员全部半封闭的开展工作,经过李书记的批准,马副厂长启动了军品设计保密行动管理程序,技改工作组的工作人员全部驻厂,二周内不准与外界来往,同时,通过正式书面材料报告向市政府有关领导汇报,从官方渠道申请地方政府的科技资金助力南洋技改项目,通过王厂长向BJ的上级领导汇报项目进展,提高这个项目的行业地位,并以地方政府支持为由,再次提高了项目投资预算,此举很快就得到了市政府领导以及BJ行业领导的回复和支持,责成马副厂长全权推动此次技改!
7月20日,凯达公司的项目投标小组悄悄入住本地宾馆,几乎与厂内的技改项目组同时开始了工程设计工作,厂内的工作由马副厂长亲自指挥,厂外的工作由魏波亲自督阵
在此期间,马副厂长参加了所有柯澳公司组织的商务活动,并且把部里领导关心和追加投资预算的报告批复内容告知了柯澳(中国)商务代表处
8月3日,招标活动正式举行,招标小组的组长由马副厂长担任,南洋厂纪律检查委员会书记肖涵以及设计院总师办领导共同担任副组长,科技局委派了综合服务科的刘科长列席督导
招标会议正式开始之前,南洋厂领导集体出席会见所有招投标双方工作人员,王厂长一反常态的高调出席本次招标活动,并作了开幕动员讲话,“听说各位都是顺利通过初审的四家公司,对此,我代表南洋厂向你们表示感谢,(掌声),这一个项目受到了部里领导以及当地政府的大力支持,南洋厂也为这个招标活动的技术储备工作,投入了大量的人力和财力,特别值得一提的是,为了确保本次招标的质量,项目组人员半个多月都没有回家,纪委还特别启动了保密机制,由此,我坚信,这次招投标活动,在四家公司的支持下,一定会给我们一个公平、公正的结果,今后南洋厂的发展还需要得到大家更多的支持,今天的结局不论如何,我都希望你们一如既往的支持和关心南洋厂的发展,谢谢你们!”
王厂长讲话的时候,准确的说是王厂长陪同出席的还有一位神秘的嘉宾,虽然没有发言,但是屋里所有南洋厂的干部都纷纷迎上去主动和这位领导握手问候,此人名叫张铁强,从BJ赶来,刚刚退居二线,目前在部里担任督导员,享受副部级待遇,看见张总能够亲自出席压阵,马副厂长这一段时间以来的焦虑顿时云消雾散啦!
市政府招待所里,王厂长陪同张总正在参加市府接待办为欢迎张总举办的欢迎晚宴,在家的几套班子领导几乎都出席,席间,张总代表部里向地方政府为南洋厂的技改项目提供资金帮助的举措表示感谢,并且当场做出了一个重要的指示,这个项目必须在国庆节前夕验收试运行,到时候他还会再次亲临新厂的剪裁仪式
席间,李局长接到了一条短信,他没敢打开阅读,内容他不看已经知道了,原本就是一个地方工厂的技改项目,由于他的介入,变成了政府关注的政企合作样板,如今这局似真似假,他已经看不透了!就在刚才,张副市长已经向BJ的老张总表态了,目标一致的推动国企技改,为地方经济稳健提升加强合作!
整个招标活动进行的严肃认真,持续到晚上仍然还在继续,甲方坚持国庆节验收的条件引起了多方激烈的争执,最后只有一家公司挺身而出,似乎非常艰难的同意了甲方的这个要求!整个合同造价1.8亿元!夺标热门的柯澳公司在最后阶段提出主动放弃,因为这个交付时间,他们的设备也许才刚刚到岸!
临近十点了,魏波和叶总把凯达公司所有工作人员再次带到了幺姐的大排档,灶台上火光冲天,笑语欢声到天亮!