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第10章 《商海欲动》

接下来的周六和周日,钟凯和艾米还有销售部的几位同事都在公司加班,而且每晚都工作到很晚,周六的下午二点多,助理王静突然提醒大家应该吃午饭了

公司食堂周日不营业,艾米带钟凯到了离公司不远的一个千里香馄饨店,这个地方艾米跟小强他们常来,也是这里的熟客了。店里的老板看到艾米来,热情地招待他们坐在了艾米常坐的位置上。很快,艾米要的老两样就上来了,盘子刚放到桌子上,钟凯就瞪大了眼睛,用手捂着嘴禁不住地说:“馄饨这么大一个?”钟凯夸张的表情让卖了大半辈子馄饨的店老板在旁边看了老半天

“不要看外表,试着吃吃看。”艾米下意识地用手指了一下桌上的两样说东西。钟凯随身携带的餐巾纸用力的擦拭了几下勺子,然后捞起碗中的一个馄饨,用嘴吹了吹,轻轻地咬了一口,因为咬得太轻,只咬掉了其中的一个角,根本就没有咬到馅。钟凯此刻看了艾米一眼,又低头吹了几口咬了下去,紧锁的眉头慢慢地舒开了。“嗯,好吃,味道不错”

“呵呵呵……”艾米笑了起来,继续说,“再尝尝这个”艾米又用手指了一下馄饨旁边的鸡蛋饼,这次钟凯没有像刚才那么扭捏,吃了一口后,频频点头说:“真不错哎,怎么以前不带我来这个地方?”刚才满脸的惊讶表情早已不见了

“以前?你那么大领导,和你说句话都不容易,还带你来这里?”艾米说到这里就没有继续往下说,拿起勺子吃起馄饨来,钟凯接着向前靠近了艾米小声说“糟了,我没有带钱包”艾米一听差点笑喷

看着钟凯认真的一个一个的吃着馄饨,艾米冷不丁的说了一句自己都没有准备好的话“面包和馄饨你更喜欢哪一个的味道?”

钟凯继续吃着......没有回答

16号那天,不知出于何故,富利达公司把原定在银川举行的气瓶生产线招标活动移到了苏州举行,所有投标单位提前入住了怡园宾馆,据说评标小组成员逼格很高,甲方出了大价钱来对待这次商务活动,凯达公司委派的投标代表仍然是艾米,与他一起抵达会场报到的是一位新人,穿着很低调,不是休闲装,也不是职业西装,看上去好像是某个工厂的工作服

唱标环节,所有的投标单位代表系数到场,一起坐在宾馆的会议室两边随意落座,动联公司的销售总监随意的坐在了靠主席位最近的地方,智达公司也不示弱随后就落座在南边那个和动联公司遥遥相对的位置上,两家公司的大佬笑容可掬的向所有来参加投标的单位代表点头示意,智达公司的张总大声的向艾米问候“艾米,你今天穿的真漂亮,中午如果活动结束了,咱们一起吃个饭吧!”

艾米立刻礼貌的起身表示谢意,这时张总忽然发现了艾米身边的新人有点面熟,毫不掩饰的追问“艾米,你这位同事怎么觉得眼熟呢,方便介绍一下吗?”此刻,随同艾米一同赴会的那位男士起身向张总挥手示好“张总,你好!您应该是对我的卫海冷藏的工作服更加熟悉才对吧”

这一句在别人眼里貌似平静的回答让张总顿时感到了紧张,他尴尬的坐了下来,这是怎么回事,卫海冷藏和富利达应该是同行,这种场合他们怎么会出现在这里?他忍不住的再次向艾米的方向望去,他从来没有这么认真的注视过这个女孩,为什么在艾米微笑的嘴角流露出来的不是唱标前的不安,却仿佛是那么的自信和天生的骄傲?!

甲方唱标项目开始了,全场立刻自觉的肃静下来,一边听着主持人的宣读,一边快速的做着记录,《合约标》报价排名依次是:动联公司,凯达公司,智达科技,吉米乐智能装备,鲁豫焊接.....《技术标》评分排名依次是:凯达公司,智达科技,动联公司,其他公司由于较多关键内容没有应标,取消进入下一轮的资格

《技术标》的结果令动联公司和智达科技感到了惊奇,不约而同的把目光投向了艾米和他身边那位穿着工作服的男人,主持人离场以后,动联和智达的商务代表顾不上礼仪,第一时间离开会议室各自寻找僻静的地方打电话去了,艾米坐在原地继续分析着刚才的报价总额,准备进入下一轮的商务谈判要素。

艾米进入谈判室前把自己的预判和想法最后一次在微信群向肖经理和钟总以及生产部门的领导作了汇报,得到了上司的鼎力支持,入场后,艾米面对评委,表示凯达已经和卫海冷藏达成了战略合作协议,联合进入低温气瓶的生产线设计、制造以及工程施工业务领域,并有理有节的向评委会陈述了本次投标案,由卫海公司作为技术支持单位对于提升项目竞争力的根据

紧接着,卫海公司的工程师以亲身工程经验向与会的代表全面的就技术方案在此做了完整的解答,其中还口头向评委透露了投标文件当中没有提到的一些工艺应用数据和未来产能升级的预案,最后一个环节里,甲方商务首席谈判代表向艾米提出降价的要求,艾米巧妙的回避了这个提议,但是艾米代表凯达公司做出附加承诺,中标以后,在项目实施阶段,卫海公司可以委派3名应用技师驻场陪产100天!

走出会议室的那一刻,窗外的细雨仍然淅淅沥沥的下着,走廊里,艾米脚下高跟鞋清脆的声音仿佛敲响了商战的擂鼓!

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