这是当然的，上周除了上班的第一天，苏珊珊来了，其他时间，她一直在外面跑，根本就没来事务所踩个脚印。大部分成员，连对事务所有她这个人的事都不知道，更别说委托她做事情，给她计工时了。
而且，苏珊珊也不是什么成绩没有，她可是一气签下了四个顾问合同。但是，与其他人比，人家的工时栏里，最少的也有七八十小时，多的甚至快到二百小时，工时工资甚至过了五位数！这让苏珊珊觉得，有些难为情。
不止是李志发现了这点，很快的，更多的人发现了表里的这个另类，下面嗡嗡的窃窃私语声从点到面蔓延开来。钱奎在台上，本来说的带劲，此时也止住了话头。
“钱主任，那个苏珊珊是谁？她什么时候是所里的正式律师了？连半个工时都没有的人，能成为正式律师吗？”一个阴阳怪气的声音，从后面传来。
顿时会场一片笑声，苏珊珊回头想看看刚才这位发言者，却发现根本就是徒劳。
“那是万克清，出名的矫情和难缠，还有些小心眼。你不用跟她计较。”李志总是能够第一时间想到苏珊珊心里想什么，在旁边安慰她说。
能够做到第一排的人，当然不同寻常。刚才李志从与苏珊珊断断续续的交流中知道，苏珊珊从业不过三个月，来广源更是才一周时间。这样的人，能够被安排到第一排，所里肯定有特别的用意。
所以，李志一边跟苏珊珊说着话，一边不动声色的静观事态发展。
台上的几位合伙人，此时也露出了疑惑的表情，他们也不知道，这个苏珊珊什么来历。所有人的目光，都集中在钱奎的身上。
钱奎似乎对此早有预料，不，准确的说，这是他特意追求的效果。大表格里的苏珊珊，没有任何业绩，显然就是用来吸引眼球的。
钱奎嘿嘿乐了一声，对李秀示意了一下，李秀立刻点动鼠标，打开苏珊珊名字下小小的插件符号，苏珊珊的业绩资料在一片烟花绽放的特效中显示出来。
“刚来第一天，就签了四个顾问合同，总金额二十万！这人什么来头？”
“这得是多硬的关系！”
“人比人，气死人。”
……
一大半正式律师，辛苦奔波一年，也做不到二十万的经营额。而苏珊珊上班第一天就做到了！这确实打击到所有人的小心脏。
坐在苏珊珊旁边的李志，此时也倾着上身，重新审视着苏珊珊，眼睛里闪烁着异样的光彩。
苏珊珊没想到钱奎会如此轰动的介绍自己，害羞的低下头。她不是喜欢出风头的人，钱奎的做法，符合现代营销学的理念，作为一所主任，他需要不停的树立标杆，激励同事们不断向前。但苏珊珊不习惯这种氛围，甚至可以说有点排斥。她更喜欢温馨点的工作环境，享受奋斗过程，而不是变成亢奋的赚钱机器。
下面的惊叹、艳羡和妒忌，钱奎都看在眼里，他乐呵呵的请苏珊珊上前，自己站在她边上，声情并茂的为大家讲述苏珊珊如何凭借一件案子，从此咸鱼翻身，并一举拿下四份合同的传奇故事。
在座都是律师，凭借一案青云直上，是每个人的梦想，钱奎算是抓住了所有人的心思，故事讲完了，他语重心长道：“平日里让你们多看书，多学习，你们跟我说没用，说接案子需要的是关系，关系！
没错，关系确实重要，但有几个人生来就有关系的？关系的培养也是需要自身实力的。
眼前的苏珊珊，就是最好的例子。她有关系吗？可以说，比起你们刚来的时候，她才是一无所有。但她能签下四份合同！
你们可以说是凭借了她跟石总的关系。那她这个关系怎么来的？这是人家硬生生凭借自己的实力赢来的！咬文嚼字是我们做律师的基本功，但又有几人做到了？
我们做律师的，法律名词我们精通，其他行业的概念，我们不行。这就需要我们学习，不能当事人说什么，我们就听信什么。
因为当事人没有我们严谨的思维，他们更多的习惯了行业简语，在严肃的合同里面用简语，本就不合适，若没有歧义也罢了，一旦有歧义，就可能产生纠纷。
这个案子就是最好的例子！标准化工地奖，只要接触过建筑业的律师，对这个名词都不陌生，可又有几个用心研究了？‘标准化工地’和‘标准化工地样板’，建筑人说简语，情有可原，可是我们律师也跟着学起来，认同这个简语，就是大错特错。
这一点差异，苏珊珊没有放过，所以她成功了！
我希望，大家能够通过苏珊珊这个例子，树立正确的营销观，不要********想着攀关系、找路子。有空的时候，多钻研钻研理论和实务。”
“哗！”钱奎语音刚落，下面便是雷鸣般的掌声，经久不息。苏珊珊站在台上，低着头，她还不习惯这种众人瞩目。
“难得的法律新人！建筑业也是我的主攻方向，以后，我可以多一个好助手了。”吕维文看着苏珊珊，点头赞许了一句。
李志的话让苏珊珊对这个吕维文有了先入为主的印象，在苏珊珊看来，吕维文看自己的眼神，怎么看怎么猥琐，不由得一阵恶寒。
“谢谢吕主任。”不管真实感受如何，面子上的礼貌苏珊珊还是有的。
“是金子在哪里都会发光。小苏，对金融感兴趣吗？这可是块大蛋糕，有些案子，我可以让你做吆。”史文静也很看好苏珊珊，笑着接口。
“我是个一无所有的丫头片子，只要能够赚钱的案子，我都愿意尝试。”苏珊珊非常兴奋，忙大声回答了一句。
虽然感到浑身不自在，但效果很明显，苏珊珊成了所里的新人之星。自我感觉有资历的老律师，纷纷发言，与苏珊珊讲话，询问她的想法，其中就包括李志。
这都是眼前这个钱奎的功劳！苏珊珊得体的一一应答着，抽空向钱奎投去感激的一瞥。
钱奎正笑眯眯的看着她，见她眼光飘来，便笑着建议：“珊珊，这些都是你的前辈，每人给你个案子让你代理，光工时费，你就能拿到手软。
所以，以后，你自己的时间，可要好好分配，光一个人在外面跑，肯定不成。老老实实的在所里点卯办公，也是不错的选择吆。”
“我会的。”苏珊珊忙点头答应。
