不管怎样，既然已经走到这个地步，柳小絮决定放手一博，只要能做成一个客户，她就不愁没有收入。
为了确保家里有稳定的收入，经与李明商量后，他们决定他继续去上班，公司由柳小絮一人支撑着。如果日后公司发展得顺利，他就可以辞职与她一起经营。
公司正式运作后，柳小絮便开始联系客户。由于公司刚起步，加之手头没有足够的资金，因此她没有在国际站做产品推广，只是利用以前的客户资源，给一些有潜力的客户写信，向他们推销她公司的产品。
根据以往的经验，很多客户都不愿意同贸易商合作，除了觉得贸易商没有工厂可靠外，重要的原因就是贸易商的价格比工厂要贵很多，很多客户都愿意直接向工厂采购。
柳小絮为了让客户相信她的公司是工厂，在给客户写信时，她没有告诉他们这家公司是她自己创办的，只是告诉他们，她换了一份工作，她是这家工厂的外贸经理，希望他们能继续同她的新公司合作。
以前的那些客户中，尽管有几位与她的关系还不错，但是想说服他们继续与新的公司合作却并非易事。
对于国外客户来说，更换一次新的供应商，对于他们来说就要冒很大的风险，做生意之前他们必须有个了解的过程。
那时柳小絮公司的网站刚上线，在业内没有一点名气，那些客户凭什么相信她呢？
还有，让她彼为难堪的是，以前有几家客户在同乐明厂交易期间，由于交期，品质等问题，使得他们合作得并不愉快。
他们并不了解乐明厂的事实情况，只知道一味地责怪柳小絮没有跟催好，导致他们的货物多次延误交期，让他们的生意受到了很大的影响。
那时柳小絮也是有苦难言，她不可能将乐明厂的真实情况告诉客户，只是找理由骗他们，说工厂赶货才导致交期延误。
不过这样的借口找多了，客户也觉得烦了，他们也渐渐柳小絮失去了信任感。
当柳小絮再次给他们写信，请求与她的新公司合作时，他们担心柳小絮任职的这家公司信誉也不好，说不定也会出现延误交期的状况，为此他们明确回复她，再也不会相信她的承诺，他们绝不会再次与她合作。
起步之初，柳小絮就受到一些客户的讽刺与打击，她感到很失望，但是也很无奈。因为他们说的都是事实，当初乐明厂的真实状况就是那样，只是她无力改变那里的一切。
根据以往的经验，她深知要想说服客户同一家新公司合作，肯定会有很大的困难，毕竟客户不是至亲朋友，他们冒着巨大的风险做跨国生意，肯定不会轻易相信邮件上的空头承诺，这本是情理之中的事。
没办法，既然已经走上这条路，不管前方有多少困难，柳小絮必须咬牙走下去。
为了让公司能顺利运作起来，凭着多年开发新客户的经验，她希望能用实际行动打动客户，争取从他们那里接到订单。
那段时间，她每天坚持不懈地给曾经联系过的客户写信，不管他们回复与否，她天天持续不断地给他们写信介绍新产品，以及新公司的运作状况。
每天一上班，她就迫不及待地打开电脑，期盼能收到客户的回复，哪怕只有几句客套话，对于业绩空白期的她来说也是莫大的安慰。
可是一连几天，每天打开邮箱，收件夹里都空空如也。想到自己发出去那么多的邮件全都如石沉大海，满腔热情换来却是冰冷的失望，柳小絮的心里不禁感到拔凉拔凉的。
她知道万事开头难，何况她的公司没有一点名气，更何况，她从事的这个电子行业，在东城和深圳有数以万家的工厂，他们不但产品齐全，而且外观都很新颖，价格也很合理，如果柳小絮要在与他们的竞争中取胜，难度可想而知。
为了多找些客户资源，在给以前的老客户写信的同时，柳小絮也在很多国际网站上发贴介绍公司的产品，并附上了网站链接，她希望用这种愚蠢的方法能找一些客户资源。
实际上，熟悉外贸行情的人都知道，用这种方法找新客户的机率几乎为零，那些有采购需求的外国客户，他们只会在付费平台上找合格供应商，绝不会在免费的平台上发布采购信息。
柳小絮那时实在无计可施，由于没有钱在正规的网站上做推广，她只能用笨方法试试运气。
让她始料未及的是，这样做的后果不但没有找到一个新客户，反而引来了不少外国骗子，白白忙活了那么长时间。
