处理完药厂的一些事情，许愿和爸爸，二叔，还有于磊、韩东等人一起返回了民爱乡！对于许愿来说，无论在哪里，哪怕是住着高级酒店，吃的是山珍海味，也不如在家里，让妈妈包上几个饺子，炒上几个家常菜，吃的舒服！
妈妈李学侠看到儿子回家也是非常开心，像是招待客人一样，什么小笨鸡啊！鲤鱼啊！都拿了出来，弄了一桌子好吃的！尤其是还包了许愿最爱吃的酸菜馅饺子！一大家子人，围坐在一起，说着许愿和许如森这次出差，开回来的两台车，尤其是许愿说那台崭新的丰田佳美专门给家里人用的时候，爷爷开心的不得了。
“我这在政府干了一辈子，就是去北京参加基层财务人员培训的时候，因为我得了一个奖，县政府用吉普车去火车站接的我，我坐了一次算是高级的车，你说说，咱们家现在车就四五台，而且以后我就能坐上小日本的车了，这比********的待遇都高了！真的没想到啊！我算是老来得福啊！”爷爷许汉章感慨的说道；
“这个老头子，你就高兴吧！这还不是咱们大孙子能干嘛！我看啊！这个车你可别坐了！就是去供销社那两步路，你还用得着坐车啊！走几步，还能活动活动！省点油钱，都够买米买面了！”奶奶孟宪英在一旁唠叨了几句，有点给爷爷泼冷水的感觉。
许愿看着这老两口还要继续斗嘴，赶紧说“奶奶啊！这是人家厂子里奖励给我们的！本来我二叔想要那辆车，但是我觉得这辆车给你们用合适，这个车比较舒服！明天我安排人找个司机，专门给你们开车，你跟我爷爷想回老家看看朋友，我爷爷回国爱乡看看原来的同志，有个车比较方便”。
“你看见没，听见没？我孙子都说了，这个车比较舒服，就是给咱们俩用的！以后我坐车回老家，还有回国爱乡看我的那些老哥们，我就带着你”许汉章看着许愿支持自己，赶紧支持许愿的态度；
看着一家子和和美美，其乐融融的样子，许愿心里很舒服，无论自己做成什么事业，赚下多大的产业，最终都要回归家庭！而能够拥有一个完整的家，有长辈，有孩子，上可以尽孝，下可以呵护他们的成长，再加上事业有所成就，可能那才是真正的成功吧！
每年腊月里，农村的人们就开始准备过春节了，所以进了腊月，各行各业也都是打扫战场，进入到一个休整期，许愿的口服液产品也逃不过这个规律，二叔许如森在于海德的帮助下，将一整年的销售情况和费用情况，当然还有利润情况，做成了报表交到了许愿的手里；看着一行行数字，许愿心里比较开心，进货总额近2000万，销售总额接近一个亿，广告费一共花掉了500多万，还有就是终端的物料全算下来不到300万，固定的人员工资和临时派单人员的工资总和不到200万，毛利润接近7000万，扣除给孙长友、王世杰的分红，以及李学侠和许如森的分红，许愿在一九九四年，两个产品的盈利，达到了4500多万，超过上一年度的总利润接近一千万之多；
许愿心想，进入到九五年，三株产品将进入到最后的疯狂，自己能不能抓住机会，再抄上一笔呢？孙长友和王世杰还想拿下这两个产品在区域上的代理权，到底该不该给他们呢？自己提出的条件，他们会接受吗？按照许愿的核算，这一年下来，绥林和金泉两个县域市场的销售总额差不多是六千万左右，扣除所有费用，孙长友和王世杰每个人的分红差不多有两百多万！如果一下子把供货价格提到六成，再加上三百万的市场转让费，那他们的利润就会很少，估计他们应该来找自己吧？
有的时候真的是想啥来啥，第三天接近中午的时候，孙长友和王世杰就跟许如森来到了民爱乡许愿的家里，许愿看见他们来到自己的家里，赶紧出门迎接，没想到两个人没有直接进门，而是跟许如森一起，从车里往外搬东西，各种年货真的是一应俱全，还有一些土特产，野味之类的，许愿心想：这二位是让我拿人家手短啊！
还是乡政府对面老宁家饭店的包厢里，许愿和许如森招待着两位客人，孙长友和王世杰坐在里面的主位上，许愿又是点菜，又是倒茶的显得无比的热情！因为许如森透露了许愿买下伦海县制药厂的事情，两个人更知道许愿虽然年轻，但是实力已经非同小可，尤其是在农村，真的算得上富甲一方了！所以两人看着许愿忙和倒茶的事情，都起身，双手擎着杯子，一点不敢有长辈的姿态。
“二位叔叔，咱们都是老熟人，老关系了！本来应该我去看望你们的，可是没想到，你们倒来看我，真的是让我觉得有点惭愧，有些失利。我先一以茶代酒，提前祝二位叔叔在新年里财源广进，也算是给二位叔叔赔罪。”许愿有礼貌的表达了自己的意思；
“许愿啊！咱们都是家里人，自家人不说两家话，这过年了！我们买点东西，也是来看望一下你家里的长辈，谈不上赔罪，这也是我们应该做的。”王世杰率先开口；
“是啊！许愿，咱们谁跟谁啊！这两年你也照顾我们，两个产品让我们也赚了不少钱，我们表示表示，这也是应该的！”孙长友说的话和王世杰如出一辙；
“来来来，咱们都是自家人，一家人不说两家话，喝酒”。许如森怕这样的片汤话扯起来没玩没了，举起酒杯，先干为敬。
差不多半个小时的功夫，一斤白酒在许如森的鼓动下，三个人轻松的消灭了！三个人的脸上也有了一点点变化，不过许愿感觉到，孙长友和王世杰的酒量还算是不错的，至少说话上，还没有走板，表达的也还是很客气；
“许愿啊！我和你王叔这次来，还是想跟你说说这两个产品代理权的事情！我们现在也后悔了，当初不该再退给你们，你看看，能不能再把代理权给我们啊？”孙长友一开始的时候可能还没好意思提这个事情，但是有酒盖脸了，率先提到了主题；
王世杰也放下筷子，直视着许愿，希望从许愿的嘴里得到他们最理想的答案；
“二位叔叔，我想我二叔已经把我的想法跟你们提过了，六折供货，三百万的市场转让费”许愿一本正经的把自己的苛刻条件，又说了一次；
“许愿啊！你二叔确实把这个条件跟我们说了，但是六折供货有点太高了，而且这三百万的转让费，你王叔我现在也拿不出来，没那么多钱啊！”王世杰把自己的实际情况说了出来；
在许愿的心里，虽然他们做医药代理早一点，但是因为没有做过爆款产品，所以赚的钱肯定也没那么多，就算他们是当地的富裕户，但是几百万对他们来说，那也是个天文数字；哪怕是这两年跟着许愿赚了点钱，但是又是买房子，又是购车，又是置办家产的，总之许愿心里清楚，他们并没有那么大的实力；
看着孙长友也在注视着自己，许愿喝了一口茶水，“看得出来，二位叔叔今天是非要我给你们个答案了！我也知道，你们对当年放弃代理权的事情，还是耿耿于怀，但是这是你们自己做的决定，我不该为你们的失误替你们擦屁股，生意讲究规则，当初我回购你们市场代理权的时候，也算是四处借钱才把你们的货款返回去。现在两位叔叔看着赚钱了，又想把市场要回去，那两位叔叔也从我的角度考虑一下，我是什么感受呢？”；
一番话，让孙长友和王世杰低下了头，甚至有点无地自容的感觉！虽然东北人脾气都很刚烈，但是在是非面前，大家还是很讲道理的，许愿的一番话也都是实话实说！
“我本可以直接拒绝的！可是我念在我们这两年的感情，所以我开出了一个条件，你们可能会觉得很苛刻，说我许愿有点不讲人情！但是这是生意，生意就是生意，人情就是人情！我想你们二位更清楚，两个产品在你们当地的销售情况怎么样，更应该清楚我每年会拿回来多少利润，把两个市场的代理权再给你们，那就相当于把我的钱直接放在你们的口袋里了，你们说是吧？”许愿没有放弃自己开出的条件，甚至表面上，许愿不想降低条件。
“许愿啊！我们跟你这个事情，也是想了很久！我们也不好意思说这个事情！你看你，这两年也是赚了不少，我们也算是有一定得功劳吧！你现在又收购了药厂，以后产品有很多，而且都是全国市场，不差我们这一个产品的一个小县级市场！就当你照顾你孙叔，把绥林县的代理权，就交给孙叔吧！适当的，你再降降门槛，孙叔没二话”孙长友一副可怜的样子，说话的时候声音也很低。
王世杰似乎也认可了孙长友的话，目不斜视的看着许愿。
“话都说到这个份上了，我要是再不给两位叔叔面子，恐怕我二叔以后到绥林和金泉就该没饭吃了！哈哈！那这样吧！我也退一步，我只把延生护宝液的代理权给你们，不要一分钱的市场保证金，唯一一个条件就是三五折拿货，你们赚大头，我也少赚一点，算是个我二叔跑腿的费用，但是首批提货一百万，而且不允许退货。如果两位接受，这个事情就这么定了，至于三株口服液，原来咱们合作的政策不变”许愿很严肃的说着自己的条件和政策，容不得他们拒绝的条件和政策。
“谢谢，谢谢！有一个也行了，我这个人不贪！就这么定了！”王世杰率先做出了决定；
孙长友本以为还可以再争取一下，看着王世杰已经表态了，也只好作罢，接受了许愿开出的条件；没有市场转让金，没有六折进货的条件，孙长友也觉得这算是许愿很给他们面子了！所以四个人开始，推杯换盏，扯一些跟生意无关的话题！
送走了王世杰和孙长友，许如森还是有点不太理解许愿的决定，为什么做出了这么大的让步，许愿看着二叔还有点谜一样的眼睛，扶着二叔回到家里，也没有说什么；
延生护宝液在和三株的竞争中一直处于劣势，每年两千万的进货款里，延生护宝液大概只占了不到四成，保留了15%的利润，应该够用了！利用最后一年的时间，专心把三株再好好的做一下，然后拿下最后一年的利润来，才是许愿关心的事情！而等过了95年，相信自己药厂的产品才是主力，也是自己关心的方向，放弃延生护宝液的代理权给王世杰和孙长友，也算是一个两全其美的方案，即交了人，又不伤感情，也不影响自己的利益，这对于许愿来说，算是个皆大欢喜的结果。
