不得不承认，在那个年代，三株口服液确实创造了市场的奇迹，全国十大战区，共有代理商上千人，全年销售额超过30亿元，而30亿的公司产值还是产品的供货价格，如果换算成终端零售价格，那这个数字会变成150亿元；可以想象，在那个年代里，这个公司确实是神一样的存在。中国有句老话叫做“物极必反、乐极生悲”，许愿深知这句话的含义，正是因为极速的扩张，三株面临着严重的管理问题和一套灵活的市场预警反应机制。
许愿和韩东到达会场的时候，众多的参会人员基本已经在自己的位置上做了下来；许愿到达的时候，负责东北的招商经理徐岩赶紧迎上来，把许愿和韩东带到了座位上，许愿没想到，自己的位置比较靠前，竟然是第二排居中的位置；很显然，自己的业绩可能排名比较靠前，所以才会有这个位置上特别的安排吧！
上午的会议有点索然乏味，邀请的几个所谓行业协会，健康协会领导轮番讲了一些毫无营养的话，让整个会场都出现了点小小的骚动，甚至会场下出现了不大不小的噪音！很多代理商之间相互聊天，甚至完全忽略了领导的存在。在医药这个行业里，代理商的整体素质不高，正所谓“三个截道的，不如一个卖药的”，一群素质较低的人，却掌握着大笔的财富，所以趾高气昂和目空一切的一群人，根本也听不太懂领导所讲的大道理，对于他们而言，说这些所谓的大道理，不如给他们每人发五百块钱来的直接。
许愿倒是还算认真的听着台上领导的发言，但是身边的韩东已经趴在桌子上睡着了，甚至还发出轻微的呼噜声；虽然许愿很认真，但是对于领导所讲的行业前景，也有点不太在意！因为许愿知道，医药行业随着市场的不断深入，在2000开始进入到群雄逐鹿的混战状态，要想这个行业进入到逐渐规范的状态，至少还要有20年的时间。
还好，从九点到十一点半左右的时候，上午的会议告一段落，在招商经理徐岩的陪同下，大家一起在酒店的自助餐厅解决了午饭，也在这两个小时的午休时间里，许愿认识了来自黑省多个地区的代理商，比如黑滨市的苗雨，黑海市的乔成斌，林吉省的吴启盛，孙鹏，王海波，辽东省的女中豪杰张萍，省会奉天的大代理姜勇，还有河津省的梁壮壮，杜亮等等；大家认识了一下，所有人都觉得许愿太过年轻，甚至有人不敢相信，这样的一个小孩子，竟然负责着三个县的产品销售，而且销售业绩还不错；看到大家有几分轻蔑的眼神，许愿心里非常的理解，因为许愿知道，这些人，很有可能就是接下来自己需要仰仗的一些人。
下午一点半，会议继续！明显下午的会议内容，下午进行两项会议内容，一是给全国销售最好的前十名代理商颁奖，另外就是销售比较好的地区代表，分享市场经验！很显然，这样的内容能刺激到大家的兴奋点，也能够让大家在会议中有所收获！另外，总部的领导会在会议的最后，公布下一年度的市场政策；这些能关系到自己利益的内容，确实让每一个代理商都有几分期待，销售比较好的几大市场，更是在猜测自己能排名多少，得到什么样的奖励；
下午会议的内容上是市场部总经理率先总结了一下全年的销售情况，让许愿没想到的是，华北、东北地区，占到了全国市场总回款的70%，相对于发达的南方市场，却明显落在了后面！而市场总监还在会上表扬了黑省的整体业绩；
让许愿没想到的是，在市场部总经理介绍完全年的总结之后，分享市场成功经验的名单上，竟然有许愿的名字。而当市场部吴总经理提到许愿名字的时候，中午相识的一些市场代理商，更是向许愿投来了难以置信的目光。
“非常感谢三株公司，给了我这样的一个机会，让我有机会站在这里，跟全国市场的医药界精英们进行一次市场经验的分享！我只有十五岁，可能这一点叫人不愿意去相信，但是这是事实，我就站在这里，而且我很开心，因为我和三株公司一样年轻，一样充满活力。”
许愿说道这里的时候，望台下的第一排扫视了一下，尤其是第一排中间的位置，三株公司的总裁吴全先生会心的笑了。
“既然是分享经验，那就一定要分享点干货，否则大家一定会认为我是乳臭未干的小屁孩！所以我把我的一些心得跟大家分享。第一：终端展示突出，强化陈列的作用和展示的影响力；第二：突出宣传主题，高密度广告；第三：做好服务，及时的售后服务反应；”
许愿说完这三点，台下开始变的安静起来，看来许愿的一番话还是说进了大家的心里；甚至三点总结，让很多人有一种新奇的感觉！因为那个年代，医药代理商做的就是进货，铺货，打广告，送货，结款的基本流程；许愿提到的终端展示，提到的售后服务反应，是很多代理商还没有意识到的问题；
“首先我们说终端展示，在这一点上，我想我们黑滨市的苗总会有所了解，我们三株的海报和易拉宝、展板等物料，是从我们伦海县、绥林县、金泉县率先开始使用的，可以说，优质的终端营销物料，完美的补充了高空广告的缝隙，如果说高空广告是一面砖墙，那营销物料就是水泥，使产品与消费者之间紧密的联系在了一起；还有就是总部给予我们的宣传单支持，也在终端的销售上，起到了重要的作用。各个销售点的终端陈列展示，各个村、镇、县的宣传单覆盖，以及高空广告，编织了一张无形的大网，让消费者都在潜移默化的过程中，知道了我们，了解了我们，熟悉了我们！最终信任我们”；
许愿的第一个话题，就引起了下面一些小小的讨论，很多人开始交头接耳的聊了起来，许愿知道，在那个年代，很多代理商不在意终端的陈列，因为有了广告的效应，消费者就会自己去药店或者经销网点寻找产品的；但是有了产品的展示，往往可以让产品的销售变得更加简单和顺理成章；
“第二点，就是我们的品牌广告；在公司投入的央视广告，省级广告支持下，我们地方的广告选择集中火力的方法，重点将广告放在了每天晚上的黄金时间，利用各地区插转台的特性，使我们的广告能够在新闻联播的前后，电视剧的前后甚至剧中进行插播，达到了非常好的效果，虽然我们的费用高了一些，但是效果和投入，是成比例的！”
说道广告，很多代理商都有自己的想法，而许愿所说的黄金时间，是所有广告中最贵的，而有些代理商为了更大的利润，宁愿选择一些相对比较差的时段，也节省一笔广告费，但是在市场的销售中，也会有一份投入一分产出的感觉；
“第三点，就是售后服务，因为我们卖的是医药产品，是治病救人，是营养保健，所以我们对待消费者的态度就是帮助消费者解决病痛，我们所有终端的营业人员都是经过业务培训，和相关医疗知识培训之后才上岗的！尤其是我们会设立当地的咨询服务中心，解答患者咨询的问题！尤其是在顾客投诉上，我们的零时差反馈，也就是我们执行买和退自愿的原则，如果患者有退货的意愿，我们绝对不会拒绝更不会搪塞！”
“我们做的是健康品，是吃进嘴里的东西，是关系到老百姓身体健康，甚至是性命的，所以不论怎么样，我们都要让他们放心和安心。如果我们不能给他们提供保障，那么我们的利润也就没有保障；基于以上的几点，为我们区域内的销售奠定了良好的基础，我可以骄傲的说，在我们的市场里，绝对没有不良的市场反馈！所以，我和我的团队，有信心，在接下来的时间里，跟三株公司一起成长，一起壮大。谢谢大家”。
许愿向着三株公司总裁的方向，深深的鞠了一躬，而台下，总裁先生也站起来，开始为许愿鼓掌，全国各地的代理商也被许愿的演讲所深深触动，掌声长时间的响彻在大型的会议室内！甚至比上午领导的掌声还要热烈，还要持久。许愿回到自己的座位，邻座的几个认识的代理商还伸手跟许愿握了一下。可以说，许愿的一番话，已经征服全场。
等到其他的经销商分享完成功经验后，大会进入到了最为激动的时候，因为三株公司的总裁吴全先生，将会公布全国销售的榜单，前十名的代理商，将会获得公司的物质奖励，所有的人都屏住呼吸的感觉，都想知道大奖到底是什么！
“先生们，女士们，各位三株的伙伴们，大家好！我是三株公司的总裁吴全。”一个有礼貌的开场，将大家的眼球都吸引到了台上。
“首先我代表三株公司，欢迎大家的到来！还要感谢大家，一年来的辛勤付出，才有了我们三株全国市场150亿的销售额；大家辛苦了”；
“那么我现在宣布，我们今年全国各市场，销售前十名的市场有……”
一段吊足胃口的音乐声想起……
“黑省省会黑滨市、辽东省奉天市、林吉省林春市、河津省河津市、黑省伦海县……，让我们用热烈的掌声恭喜以上十位区域代理商，你们每人获得的奖励是由我们三株公司为你们特别购置的，价值65万元人民币的宝马525型轿车一辆”。随着吴全总经理宣布了获奖名单，以及奖品，会场里没有掌声，瞬间静悄悄的，不知道是被奖品震惊到了，还是懊恼自己的名字没有出现在名单中，掌声响起的时候，感觉是隔了很久才发生的事情。
当许愿和其他区域代理商再次走上舞台，去领取奖励的时候，许愿发现这一刻，其他人的目光看向自己的时候，充满的羡慕、尊重，甚至有的人眼里还有一点点嫉妒，不过对于许愿来说，那种感觉，比自己开一辆宝马车的感觉还要爽。
