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第8章 :获得初步成功

穿着厂服的孔天令一时失措,面对着这样的美女,脸上浮出一丝红晕,手脚却不知放那里。嘴里只是客气的说:“您好。您好。”一股男人的自卑,油然而生。

当时邱忆亭见到他后,两眼直直的望着,表情很怪异。过了好一会,才回过神来,她对着瘳仔问:“这就是你最好的大哥吗?”

瘳仔笑了起来,他说:“是啊,大哥人很好的,只是现在迫不得已到工厂里打工了。”

这一天,孔天令坐在瘳仔的豪华版奥迪A6在市里转了个圈。他从来没坐过这么好的车,路上的行人都投来敬慕的目光。

瘳仔春风得意地对他说:“天令,我现在每天要发几百份快递呢,租了一个四千方的大仓库,请了十多个人给我干活,我这次过来,就是想找你和我一起干,你还是相信我吧,不会出事的,厦门那边有一个叫莆田的地方,全部人都做这个,有人做到一个亿的营业额,全是发这种仿货出去,外国消费者也超喜欢,比正品便宜那么多,质量也好,有什么不妥的。”

孔天令没有说话,瘳仔现在的风光似乎打了当年的他一嘴巴。隔了一会,他说:“不,我不做这个,我只想过踏实日子。我也劝你---”,本来孔天令是要劝诫瘳仔一番,可想到他的未婚妻也在车上,没有把话说出来。

临走时,瘳仔还拿出了好一些钞票,都是百元大钞。要塞到孔天令的衣兜里,可是孔天令死活不要。瘳仔说:“这个你拿去吧,你比我需要钱,我们是兄弟,你就不要计较这些了。”

推来推去,孔天令一直没要。

到瘳仔真的要驾车离去时,孔天令把他拉到了一边,严肃地说:“瘳仔,回头是岸!不要再陷下去了,我是为了你好,你这样下去,迟早会出事的,如果是别人,不会这样劝你。”

瘳仔说:“我知道你是为我好,放心吧,我赚够了,也就收手了。”

孔天令有点激动,他苦口婆心地说:“人什么时候会赚够了?我真担心你越陷越深--”

瘳仔说:“我有分寸的,放心。”

孔天令又严肃地问:“你要跟那个美女结婚吗?她愿意嫁给你吗?”

瘳仔说:“是的,我已经向她求婚了,她答应了先订婚。”

孔天令说:“你们认识多久了?”

瘳仔说:“大约一个多月吧。”

孔天令说:“人家那么漂亮,你跟人家不般配啊,人家是图着你的钱来的,你跟这样的女人结婚,合适吗?”

瘳仔听了一脸的不高兴,他说:“天令,我很明白你的心态,我知道你多少会妒忌,也知道你会说这样的话,我不会介意的。你的劝告也是好意,我心领了,可是我自己的事,我最清楚,我有自信做一个真正的有钱人,让她依附我。你不要再说了,好吗?”

孔天令也就没再说下去。瘳仔把手机号码,QQ号码留给了他,说以后某天孔天令想通了,可以随时过来一起做事业。

孔天令没有应答,只是叹了一口气,望着瘳仔的豪华小车缓缓的离开。

瘳仔走后,孔天令受到了很大的刺激。他开始重新研究起电子商务,下班后便到了书店,站着一本又一本的看有关电子商务,网上贸易的书,直到书店管理员驱赶他为止。他买了一台二手手提电脑,在出租房里拉了网线,这一切对一个打工仔来说都是很大的开支,可是孔天令的内心还是热爱着自己的老本行。

白天他在车间里挥洒着汗水不停的干活,晚上他就跟瘳仔在QQ上聊天,跟他学习网站如何在互联网推广,当然他更关注的是应用最广泛的搜索引擎谷歌。也对所谓的SEO技术充满了兴趣。SEO翻译成中文,就是搜索引擎优化,瘳仔就是靠SEO技术取得了巨大的成功。

慢慢的,孔天令自费买了网络空间,申请了域名,然后尝试着一步一步的做网站,在瘳仔的网上指导下,他很快就做出了一个网站,并且进入了谷歌的搜索页。

孔天令知道,仿品是绝对不能做的,因为那是售假行为。

他决定做二手货,在另外一个B2B网站上小额批发了一些二手鞋包帽,然后试着卖。

很快,这个网站就接到了订单,发货后买家给了好评,一个月下来,孔天令盈利了,尽管不多,但比他在工厂里辛苦干活的月工资还多一点点,于是孔天令就辞职了,在出租屋里大干起来。一直做到了他买奔驰车的那天。

现在,孔天令的公司虽然只有二十多人,作为一家网上贸易公司,已经算是中等规模。创业五年,孔天令便在担惊受怕中度过了五年。可是,他是紧跟着时代节拍的人,利用瘳仔教的SEO技术,他掘到了第一桶金,又转型为小型制造业出口外贸,到最后的家具跨境出口电商,他总能抓着每一次技术变幻的时机,调整发展策略,很多跟孔天令一同创业的同龄人,都在商场不断的变化,不断的战斗中成了炮灰,可是孔天令却屹立不倒,靠的就是抓住时势的眼光。

孔天令跟其它热衷于做淘宝的商人不同,他没有做淘宝。现在新兴的国际淘宝他也没有做,尽管他做了多年的出口贸易,也有着比别人更多的货源和资金,可是他的看法是,这种开国际网店的卖家,最后还是会进入价格战的死胡同,最终无法赢利。

他跟一个英国商人合作,做跨境电商网站,在欧洲出售有创新设计的家具,制造地在中国,在欧洲建立仓储,当网站接单后,直接在仓库中发货给那边的居民,两三天内就到货。客户对他们的快捷服务好评如潮。

孔天令后来感悟到,经商,特别是网上商务,最重要的是抓住两点,趋势和优势。

趋势,就是事物将要发展到什么程度的态势,一个行业,一个产品,总会经历着初生,成长,壮大,衰落这样的时期,如果商人能抓住一个成长发展的重要时期,那么无论他做得再次,还是可以获取利润,相反,假如他处于行业的整体衰落期,那么他做得再好,也只会在供应过剩中被淘汰。

优势,就是经营一个行业,经营一个产品,总需要具备一些其它人没有,而自己有的优势。才可以在竞争中胜出。最简单也最明显的优势就是资本,如果在同行中投入的资本是最多的,那么自然可以做得比别人好。当然资本的优势只是整体优势中极小的一方面,还有其它如技术,人才,营销,地域,货源等。一句话,别人没有的,你有,别人做不到的,你做得到。这就是优势。如果一点优势都没有,就必输无疑。

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