下午，安雅正在办公室里聚精会神的看着文件，她开始找回了原来的工作状态。
她仰靠在办公椅上，闭着眼睛揉着自己有些发酸的眼睛。
手机响了起来，她睁开眼睛看了一下，是徐玲来电！
“你好，玲玲！”安雅笑着说道。
“阿雅，好久没见你了，最近在忙什么啊？”徐玲问道。
“上班呢。”
“你上班了？什么时候开始的啊？”
“今天是第一天！”安雅有些不好意思地说道，她转移话题问道，“玲玲，你打电话给我，是不是有什么事情啊？”
“是啊，我是想告诉你，我和阿威准备结婚了！”徐玲笑着说道。
“是嘛？恭喜你啊！”安雅开心地说道。
“谢谢。”徐玲说道。
“准备在哪办酒席啊？”安雅问。
“下周日南城酒店。你把你的地址告诉我吧？请帖我给你和萌萌寄过去。”徐玲说道。
“好啊，一会我发信息给你。”
“好啊，这样倒是更方便。”徐玲欢喜地说道，她沉吟了一会突然问道，“萌萌，最近怎么样啊？”
“她啊，老样子啊，天天忙上班，怎么了？”安雅笑着问道。她突然意识到徐玲问这话的意思，她连忙改口说道，“她挺好的啊，还是天天开开心心的。”
“哦，那就好！”
“玲玲，你怎么样了？宝宝怎么样啊？”安雅问道。
“嗯，挺好的。”徐玲笑着说道，“阿雅，我就不多打搅你了，记得把你的地址发过来。”
“好的，知道啦！我一会就发给你，放心吧！”
“那好的，拜拜！”
“拜拜！”
安雅挂了电话，她感觉心里有种很轻松的感觉，她由衷地为徐玲和阿威感到高兴。
她打开了手机，微笑着编写着自己的地址，然后给徐玲发了出去。
办公室门被轻轻地敲响了。
安雅连忙抬头，只见一个女孩怯声声地喊了句：“经理，我可以进来吗？”
“进来吧！”安雅微笑着说道。
这是个长相斯文，有些羞涩的女孩。她在安雅的面前坐下，一副欲言又止的样子。
在今天上午的例行早会上，安雅注意过这个女孩。
她叫丁琪，二十二岁，今年刚刚从南城大学毕业。
安雅看过她做的业务报告，她字迹和她长相一般清秀，报告也做得很是详细具体。
所以在几个新来的业务员里面，安雅对这个丁琪特别有印象。
公司业务的发展，自然离不开队伍的壮大，而优秀的业务员对于公司来说，更是不可多得的财富。
但是作为一位一名外贸经理，依照她的职业的眼光，她觉得这个丁琪她有必要重点培养一下，但是不能操之过急，先观察一段时间再说也不迟。
丁琪一脸沉重的样子，这让安雅心里不免有些疑惑。
在今天的早会上，丁琪表现得就格外积极，而这下她为什么又一副愁眉苦脸的模样呢。
“小丁，你找我有什么事吗？”安雅试探着问道。
“经理，我想辞职！”丁琪说道。
“怎么了？小丁，怎么好好的，突然想辞职呢？”安雅惊讶地问道。
“经理，我……我……”丁琪说着，豆大的眼泪就滚了下来。
“小丁，你先平静一下，有什么事，你跟我说！”安雅心里不由得一沉，她从桌上抽了几张面巾递给丁琪，柔声说道。
她做过多年的外贸经理，她还是第一次见到业务员在自己面前流眼泪。她能强烈地感觉到那眼泪的委屈和辛酸。
丁琪接过了安雅手上的面巾纸，擦了擦脸上的泪水，缓了缓情绪说道：“经理，我觉得我很难开展我的工作。UNIVERSI的订单本来一直都是由我负责的，但是李助理说，叫我不要再管了。”
丁琪说的是UNIVERSI，安雅心里清楚，这之前是李萍手里的一个客户，后来李萍让给丁琪开发了。
UNIVERSI在李萍的手里事实上已经沉寂了有一两年的时间了，安雅也有提醒过李萍有必要及时跟踪一下，但是李萍一直都说自己在跟踪，但是却没有看到成绩。
对于一个外贸业务员来说，每隔一断时间，都应该对客户进行跟踪访问。因为国内和国外存在时差的问题，所以一般情况下，对于尚未开发出来的客户，都是提倡用电子邮箱这种既快捷又不打扰的方式来跟踪客户。
可能不是每一封电子邮件都是有效地，可以引起客户兴趣，甚至带来订单的，但是它也可能给客人留下深刻的印象。
如果不联系，那么客户的电子邮箱地址也就只是沉睡在业务员电子邮箱里的一串串的英文符号而已，并没有什么其他的用途。
作为一个外贸经理，安雅可以提醒自己的手下时刻跟踪客户，但是她并不能强制她的手下，更何况李萍跟了她这么多年，安雅对她还是保持着足够的信任。
李萍将UNIVERSI这个客户转给了丁琪，安雅还是今天上午在丁琪的业务报告里了解到的，她有些意外，但是更多的是惊喜！因为这个沉睡了这么多年的UNIVERSI竟然让新来的丁琪给“唤醒”了，丁琪业务报表上提到，UNIVERSI下一步动作就是准备合同。
早会上，安雅没有特别提到UNIVERSI，也只是丁琪的表扬一带而过，不过她还是能察觉到了李萍脸上的异样。
“小丁，我理解你的心情。我知道这个客户你是用了很多心思的。”安雅安慰道。
“经理，我知道我是新来的，有很多地方我还有需要学习的地方，所以李助理分配给我的任务，我都是很认真完成的。UNIVERSI就是她分配给我的，她分配给我的时候，她就说了，只要我一直在公司呆，这个客户我只要开发出来了，那就是我的客户，谁也拿不走。可是今天UNIVERSI来邮件说，李助理也跟他们联系了，说订单的事情会跟李助理联系。她这样做，是不是太不合适了？经理，你知道吗？为了这个客户，我天天加班加点地跟踪，报价，供样。为什么订单快要下来了，李助理说把客户拿走就拿走呢？”丁琪说道，她的声音很细，但是安雅能感受她心里的那种委屈……
