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第22章 谈判(三)

常信笑道:“游董事长这话有一定道理,你们县、你们市肯定都不会不管你们公司,他们都盼着你们公司好,但是强压银行给你们提供贷款,并不是帮你们的最好办法。一则这样做政府领导就跨入灰色地带了,有越权的嫌疑,如果将来你们公司出点差池,贷款成了坏账,那问题只怕还会更严重。二则这样做也只能维持住你们公司现有的局面,并不能让你们短期内变得更强大。所以除非别无选择,否则我相信你们地方政府是不会走这一步的,而君山集团恰恰就可以给他们提供一个更好的选择。”

游志刚愣了一下,微微皱着眉头,一言不发,又掏出一根烟来点上,他心里一定程度上也不得不接受常信的这个说法。

常信继续说道:“游董事长,过去两年是你们公司业绩最好的两年,每年的净利润也不过就是1亿上下,你们上缴的税收,分给县政府的红利,以及带动的关联企业的税收等等,最多3个亿到顶了。可是按照君山集团的规划,你们村这些土地至少能建500套高档度假别墅,环境没得挑,又靠近武当山这么一个特殊的地方,届时只要加上几个诸如‘太极’、‘养生’、‘悟道’之类的概念,必然不愁销路,就算一套别墅平均2000万,500套的销售额就是100亿,别的不说,光是相关税收你们当地政府能收到多少?况且还有配套的装修工程、度假酒店、会所、高球场等等产生的效益。相比之下,你们公司每年创造的那点税收和红利,完全不值一提,你们再干二三十年也不一定能为地方政府创造那么大的效益。更何况,完成君山集团所规划的这一切只需要两三年时间,对于你们地方上的领导们来说,这意味着或许在他们任内就能看到政绩。试想,君山集团将这样一份投资规划放到你们市长、县长的办公桌上,他们会如何取舍那不是不言而喻了吗?”

游志刚似乎轻轻叹了一口气,但还是一言不发,只是皱着眉头抽烟。

“游董事长,君山集团这个计划,不光是你们地方政府能够受益,就包括你们公司、你们村民,以及您本人,都会从中受益。你们公司可以以土地出资,和君山集团合资成立项目公司,项目完成之后,你们公司分到的利润估计不会低于20个亿。或者你们把土地直接卖给君山集团,收入也不会少,而且很快就能拿到钱。这相当于你们公司以过去两年这种最好效益的状态运行二十多年。况且眼下发生了这场水灾,即便往后一切顺利,你们公司也至少要五六年才能恢复元气。这里外里一算,用两三年时间干这一个项目,你们公司能赚到的钱至少等于你们养三十年甲鱼,那你们公司分给股东的红利得有多少?而且,公司利润暴增,随之而来的就是股价暴涨,你们公司包括你们全村村民,以及您本人在内的所有股东又能赚多少?这些您不能否认吧?”

游志刚继续沉默,似乎是在思考权衡,又似乎只是不愿意回应常信。

常信暗自琢磨了一下,心想必须得逼他开口,这样才能找出症结所在,于是又说道:“按照君山集团这个规划,涉及到的所有利益相关方,没有任何一方会吃亏,所有人都会获得巨大的好处,您如果把君山集团这个计划放到你们村,或者是你们公司的股东大会上去表决的话,我相信一定会高票通过,我实在不明白您为什么要反对?我……恕我冒昧,在我看来,您反对的唯一理由大约也就是担心‘游家沟’没了土地,公司也就无法以现有的模式存续下去了,那您本人如今这个上市公司董事长的位子也就……不过这并不是什么大问题,解决的办法很多。你们公司没了土地,不能再继续现在的业务,但是获得了大笔现金,可以去收购资产、收购项目,转型干别的,您依然还是董事长。在收购资产和项目的过程中,君山集团以及我们华尊投行都愿意给你们提供支持。如果您嫌麻烦,或者担心转型风险太大的话,可以高位套现所有股票,然后辞去公司所有职务,君山集团随时可以给您提供重要的职位,甚至包括董事会的职位,他们如今也已经上市,还是上交所主板。”

“不是这个问题!”游志刚终于开口了,能感觉的出来他有些生气了:“我承认,你们这个规划,短期确实会有很好的效益,问题就是它只有短期效益!两三年盖好房子卖了,赚了块钱,但是以后呢?我们公司如今有四千多个就业岗位,其中将近90%都是没有太多技术含量的简单工作,比如养殖工、服务员、司机等等,这些低端岗位解决了几千个没什么文化技能的劳动力的就业问题,这些劳动力大多都是我们村或者周边村子的,他们不用背井离乡到武汉,甚至长三角、珠三角去打工。你们开发了别墅、建了高尔夫球场、度假酒店之后,你们能解决他们的就业问题吗?我们转型,转型干什么能在家门口为这么多低素质劳动力提供工作岗位?到时候他们中的很多人就只能抛妻弃子出去当农民工了!如果你们能拿出解决他们长期就业的合理方案来,我现在就可以答应跟你们合作,签署完合作协议我就可以辞去‘游家沟’董事长的职位!”

原来问题在这里啊,情怀……常信笑道:“游董事长,我觉得这个问题您想偏了。你们村的村民都是你们公司的股东,就如我刚才所说,按照君山集团的规划操作下来,他们每个人都可以拿到一大笔分红,还有股价大涨带来的收益。到时候他们虽然失去了现在这个工作,但是每家每户手里都会有一笔很可观的现金,他们可以用这笔钱去创业、做生意,比起现在只会更好。至于其他村的村民,游董事长您只是游家沟的村主任,您的职责或者说义务是在合法的范围内最大程度为游家沟村村民谋福利,只有在此前提之下,才能去谈其他村村民的问题,如果您因为其他村村民的原因而牺牲本村村民的福利,您这恐怕算是……渎职!”

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