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第84章 简直要怀疑人生

接下来,王嘉仪又来过珊瑚海公司两次,每一次都会逗留超过一小时以上,然而,对于婚礼仍然没有谈出个什么结果。

这位客户两次来,都是先坐下,然后要咖啡,接下来再对着江晓彤巴啦巴啦地抱怨一通最近她不愉快的事情,等到她说痛快了说够了,才开始在江晓彤的请求下,讨论一下婚礼,而且,准新郎一直都没有出现,王嘉仪说他最近比较忙。

江晓彤一方面耐心地陪着客户聊她的事情,另一方面又觉得时间都耗在这上头,让她感觉自己都没在工作似的,一阵阵心虚。

纪礼准备的新的婚礼图册派上了用场,王嘉仪对其中的几个婚礼设计表示出兴趣,但是一深谈,就又说不满意,问她自己的想法,则还是没有。

江晓彤有点无奈。

“要是一直这么订不下来,然后哪天真的突然敲定了,我害怕接下来的筹备时间会很赶。”李洛依不无担心地说道,“虽然说,客户都不急我们急什么呢,可是,她婚礼总要办啊。难道说今年不行还有明年?”

李洛依碎碎念着,纪礼安抚地看了她一眼,“不急,会有结果的。”

“我没急,我是替客户急,哎呀我也不是替客户急……”李洛依觉得脑子里塞了好多王嘉仪说的生活琐事,她突然有点混乱了。

“没事,没事,就算真的谈不成,也罢了。”纪礼显得比李洛依还要看得开。

江晓彤有点担心,她内心非常希望留住这个客户,她怀念去年时每天奔波在外为客户忙婚礼的日子,虽然人累,但是很开心,仿佛被客户的幸福感染到。

唐静询问了一下这个新的潜在客户的情况,然后告诉大家不必心急,好好沟通。

李盈看江晓彤着急的样子,劝她道:“当初那位李小姐不也是磨了好久才定下来的么。”

江晓彤说道:“她俩情况不一样。”

“哪里不一样,我记得李小姐那边也一直拖拖拉拉不能定。”

江晓彤向李盈说道:“李小姐那时候只是因为她和她老公工作都忙,抽不出时间来,但是对于婚礼她是有想法的,跟咱们的策划师沟通之后,整体婚礼的思路啊,想要的场面啊什么的都能定下来,然后咱们就可以开始着手去准备。这位王小姐,完全是一片空白,给她的备选项她一个也挑不出来,请她说想要什么、构想什么,都没有,换个方式,我问王小姐不想要什么,讨厌什么样的,她也说不出来。这就很难办了。”

李盈被这么一说,也露出犯难的表情,然后又问道:“那预算呢?王小姐打算大办还是怎么样?”

江晓彤无奈,“现在谈这些都还太早,初步设计构思都还没出来,怎么好跟客户谈预算。”

“也是哦。”

“所以我就盼着能见见王小姐的其他家人,可能有其他家人在,商量商量,就有想法了。”江晓彤说道。

“约呀,家人不操心婚礼不可能的。”李盈说道。

“约啦,但是一直没有来。”江晓彤扁扁嘴。

李盈耸肩,“莫急,再等等,客户自己也有事嘛。”

“可能她最近心思还在领证这件事情上,领完证就可以好好考虑婚礼了。”江晓彤说道。

“也对嘛。”

还真让江晓彤说中了,不久之后,王嘉仪就打电话来向江晓彤报喜,说她拿到结婚证了。江晓彤急忙恭喜对方。这通电话又打了好久好久,江晓彤听着王嘉仪尽情倾诉她的欣喜、她的快乐,对未来生活的憧憬,以及从各个方面夸奖她的丈夫。

好不容易等到王嘉仪说够了,江晓彤抓紧时间问道:“那你是该考虑婚礼的事宜了。”

“是啊,是啊,这是大事,两家还有好多亲戚,哦,我现在一想都觉得有点怕呢,人那么多要应酬。”

“不怕,这是人生的大喜事。你当新娘,也不用刻意想着应酬的事情,会有很多人帮你。”

听江晓彤这么说,王嘉仪问道:“你们婚庆公司应该能帮我解决很多麻烦的事情吧。”

江晓彤说道:“能做的我们都会尽量去做。”

“那就好。”

约定了有时间会再来珊瑚海公司,王嘉仪结束了这通电话。放下听筒,江晓彤觉得两只耳朵塞满了声音,不自觉地又晃了晃脑袋。

很快,王嘉仪就又到珊瑚海公司来了,这次还带来了她的母亲。江晓彤忙向长辈问好,然后替王嘉仪准备咖啡,又替王妈妈倒茶。

王嘉仪的母亲身量不高,气场挺足,略显严肃,自带一股威严。先是对珊瑚海的从业资质进行了一番考问,觉得挑不出什么问题来,表情这才和缓了些。

纪礼比较会应对长辈,李洛依便缩在一旁听是旁听,并不多话。纪礼展示了很多婚礼场景的设计图,请王妈妈一一过目。

看过一圈之后,王妈妈简单地给出了评语——都不好。

纪礼带着微笑,露出些许尴尬,江晓彤这时也觉得有点坐立难安。客户体验的满意度如此之低,该怎么做才能留得住她们啊。

“您都不满意?”纪礼问道。

“是啊,这些都不好,”王妈妈说着向旁边坐着的王嘉仪说道,“你看看,看看,有什么好的,老套、做作、毫无新意。”

纪礼见设计图得到的是如此的评价,忙说道:“这些只是做一个参考,不是要照着来,绝对不是。”

“当然,我们的婚礼怎么能跟人家的一样。”王妈妈毫不客气地说道。

“这些只是参考,提供给客户一个思路,然后我们会根据客户的想法再做全新的设计。”纪礼说道。

或许是“全新的设计”戳动了王妈妈的心思,她这时候些微表示出满意,“对,就是要全新的。”

伸手翻出一张酒店花园场景的设计,王妈妈让女儿看,“这个还行。”

王嘉仪懒洋洋地看了几眼,一摇头,“不好。”

又找出一张酒店中式婚礼的设计,王妈妈又给女儿看,“怎么样?”

王嘉仪说道:“不好。”

再寻找一下,王妈妈又挑出一张带有地中海风格的婚礼场景设计图问女儿,“看看这个。”

王嘉仪还是说:“不好。”

见这对母女宛如唱双簧一般,你选出来的我说不好,我挑出来的你不满意,这样挑挑选地过了半天,别说达成一致,就连基础设计都还没有方向。

见客户总是这样,也没有头续,纪礼试着问道:“我记得王小姐是要穿婚纱,那么我们的风格……”

不等纪礼说完,王妈妈一下子瞪起眼睛,直对着王嘉仪,“什么婚纱,不是说好了不穿婚纱的么。”

王嘉仪立刻回道:“什么说好的,我可没说过。”

“明明说过不穿婚纱的。你又不是不知道,家里老人不喜欢结婚还有白色,什么代表纯洁的,我们不信那一套。结婚要穿大红的龙凤褂裙,那才是喜庆。”王妈妈认真道。

王嘉仪也瞪大了眼睛,反驳道:“我要穿婚纱。婚纱多漂亮,大篷篷裙,我才不要穿龙凤裙褂,人人都是那一套,没有变化。我要我的婚纱跟别人的不一样。”

“婚纱还不都是白裙子。”王妈妈也反驳道,“不行不行,不能穿白,一定要穿红,听妈的,穿红才喜庆,才是婚礼。”

两母女这时候为了婚纱的款式争执起来,各不相让,直到王妈妈说出“小刘的家里人肯定也是想要你穿龙凤裙褂”,这时王嘉仪说道:“才没有,他没说过。”

王妈妈说道:“你忘了,之前两家见面,他们说要给你准备金器,你是打算穿着白纱裙戴着龙凤镯吗?”

嘴上说着“怎么不行”的王嘉仪,态度在母亲提到夫家之后明显软化了,然后她转向江晓彤,“拍婚纱照的时候什么裙子都可以穿的是吧。”

江晓彤忙点头道:“是,是的。”

王嘉仪不再执着于婚礼上的裙装,这时,纪礼也能知道,这个客户的婚礼应该是更偏中式,他忙选出一些中式婚礼的设计图,请王妈妈看。

看了半天,王妈妈还是说不好,而这一次王嘉仪也一直说不好不好。客户的“不好”打击的李洛依都垂下了头。

最后,这次的洽谈以王嘉仪向母亲提议“时间不早了,咱俩去逛个街吧”而结束,江晓彤忙跟客户说还请下次再好好商谈,这时,王嘉仪的态度跟刚才的板着脸不停地说不不不又不同了,她笑着点头跟江晓彤说好。

送走客户,江晓彤有种打了一场仗的感觉,坐下来休息。

李洛依给纪礼倒水,说道:“快喝几口吧,说了半天。”

纪礼拿过杯子,眼睛还盯着桌上的设计图,李洛依见他这个样子,感叹道:“唉,这个客户,再说下去,我都要感觉到她们对我也不满意,对公司也不满意,对全世界都不满意咯。”

这时,不知什么时候走过来的唐静说道:“别这样说。”

李洛依分辨道:“静儿,你是没看到她俩刚才……”

唐静温和地说道:“客户有挑剔,有选择,应当理解。”

纪礼叹气,“主要是没有个方向思路,有点不好入手。”

唐静说道:“再多谈谈。”

李洛依有点自暴自弃地说道:“下次肯定还是不不不。”

纪礼说道:“起码可以确定是中式婚礼。”

唐静对纪礼说道:“多从这方面着手。”

纪礼说道:“看样子客户还是偏向于保守,不宜太过花俏,可以多考虑吉祥纹饰,做得热闹喜庆。”

李洛依说道:“下次给她们看看之前秦先生的中式婚礼场面。”

“也可以。”

几位同事凑在一起又讨论了一会,然后各自回工位了。

江晓彤撑着头对着电脑,暗想,这个客户可比之前的李小姐,要难攻略得多,想到这里,她又不由地自责,唉,还是我能力不够,口才不足啊。

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