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第6章 军师出马

且说这边,苏念与方子昂潇洒转身,挥一挥衣袖不带走一片云彩。

方子昂小声询问苏念:“喂,那酒好不好喝?”

“想喝现在转身回去,你问他们要一百年的红酒他们都会给你”苏念斜了他一眼。

方子昂将手搭在苏念肩上,眼里有一丝狡黠“喂,又救了你一次,打算怎么报答我?”

“收留你在我家住一夜?”苏念的话听着是商量,那语气就是吸血的资本家特性,明确透露着“不可辩驳”四个字,有种辩驳了方子昂你就自生自灭去的感觉。

然而,方子昂全然未觉,摇摇头:“不行不行,住你这女魔头家里我被分尸了怎么办,要住也是住我青葵女神家!”

苏念听着气血翻涌,要不是在大庭广众之下,绝对举起拳头给他一个爆栗,“人家青葵是还没谈过恋爱的黄花大闺女,你个登徒子,还想住到她家里去。”

方子昂若有所思地点点头,咕哝着:“还没谈过恋爱啊。”说着停下脚步,迎了苏念走在前面,“哟,忘了,今晚您是女王,苏小姐你走前,我跟随。”

苏念切了一声,到底走到前面,步履轻快地出了门。

再回苏宅,与上次相隔了近一个月,这一年半里苏念要么住在公司的办公室,要么附近的酒店,极少回家。

花园式的前院儿,两层欧式建筑风格的楼,里边的布景陈设从没有动过,什么都没变,但是苏念每每回到这里只是觉得冷清。

到底是变了,家里只剩她一个了,父亲、母亲,哥哥还有经常赖在他们家做哥哥跟屁虫的荣旸,他们都不在家里,家里变得好空。

苏念对着空空的家发呆,方子昂到是饶有兴致地到处参观,一时间发现了好玩的东西,高声问道:“哇,你家原来还养狗啊。”

毛茸茸的小毯子,一个挺大号的狗盆,还有一个小房子,软软的,挺舒服的一个窝。

苏念循声而来看着那个小窝,轻声说:“嗯,是一只柴犬,出生才二十多天就来家里了,我妈把它养得很胖,所以它的名字就叫‘肉肉’,后来,家里出事,我没有时间照顾它,把它送人了。先是送给了我高中同学,后来她说她怀孕了不能养狗就又送了其他人,这以后我就再也没见过肉肉了。”

苏念顿了顿,继续说道:“其实我挺后悔的,如果再让我选择一次,死都要养着它。”

夜已深,苏念洗了澡,穿一件淡粉的卫衣,一条铅灰的休闲裤,坐到客厅的茶几前分析风礼的销售业绩,手指里夹着笔轻轻敲着茶几,明天上任第一天,战术是要研究的!

这样的苏念比刚才白西装凌厉的样子多了几分柔和和乖巧。

方子昂洗完澡本来打算直接上楼,看见苏念一个人埋首在资料里,还是没忍住,来到客厅,打算听听初出茅庐的菜鸟有什么计划。

还没走到苏念身边就见她抬起亮晶晶的眼睛望着他,“哎哎哎,快过来听听我的计划,看看能不能入你这个商界老司机的眼。”

方子昂明显对老司机这个词非常反感,只吐出两个字“说啊”走过来坐在沙发上,拿起水喝了一口。

苏念见他耐心坐下来洗耳恭听的样子,便开启了她所谓的智慧脑袋,滔滔不绝起来:

“风礼近几年来的销售,高定,顶尖设计一直下降,中等的大众设计与前几年持平,但普通的衣物销售量急剧下降,甚至积压,卖不出去,产能过剩这是一方面,最主要的还是质量问题,近几年霖市新发展起来的几服装企业的产品更贴近大众化,价格也比风礼便宜,设计也越来越时尚。风礼的品牌不如以前响亮了,人们如果都不在意牌子,只在意质量的话,风礼没有一点优势”

“青峰集团如日中天,祖上穿下来的口碑,制瓷业,可以涉及很多方面,餐具设计,或者瓷砖设计,都很优秀,在制瓷产业几乎一家独大,销售渠道更是延伸到外国,最主要的是青峰现在开始涉及其他方面的产业,房地产,餐饮,旅游,还有服装。”

“之前青峰已经收购了一家小型的服装企业,将瓷业和服装业联系起来,运用瓷业的历史感趁势涉及生产出一批传统、并带有青花瓷元素的衣服,价格低廉,销售业绩十分可观”

“再说风礼内部,员工懒怠,设计师连连跳槽,掌握的几项核心制作技巧也早就被人破解并且超越,几家合作商陆续解约,总盈利量只能基本与成本持平,有些地方已经出现亏本。两年了一直都没有签到明星代言,风礼呈下滑趋势,明星效应这条路现在显然走不通。”

方子昂又喝了一口水,淡淡开口:“所以?”果然,一讲正事他就惜字如金。

“所以,现在的战斗目标:整肃朝纲,吐故纳新,面向大众,创新至上。”苏念信心满满,说这话的时候颇有气势,一手叉腰,另一只手手心向下从胸前往外推了出去,一副“啊,朕的河山的样子”。

“面向大众?”方子昂皱了眉,提出疑问。

“大众是我们最重要的市场,显然,这个市场我们现在已经失去,重新赢回它是重中之重”苏念对方子昂的疑问驳回。

“赢回大众市场固然没有错,但如果你一开始就放低眼光,失去高定和顶尖设计的光环,风礼的品牌就更加没有价值,也没有利用空间了。奢侈品最好打造品牌,而品牌也最能成就市场”啧,方子昂这个高材生一出声就把苏念难住了。

苏念忍不住拿眼睛挖他,果然每次说什么,方子昂都能从中找到漏洞,欺负我业余,你专业是吧!

嫉妒归嫉妒.......问题还是要想的,然而事实是,如果先出高定,打造奢侈品,走品牌道路,那么压力会大很多,而且不一定能成功,如果惨败,风礼经受不起。

如果走大众路线,现在的风礼只能和很多其他牌子平起平坐,甚至被埋没,没有办法培养出自己的市场,让大众非风礼不可。

权衡两种途径的利弊,还是走大众路线更加保险。

如果两条道路一起走,且不说风礼现在没有这个能力,高定面向上流社会,娱乐圈,要找到肯穿其品牌衣服的人很不容易,一旦失败,高定就会变成破布一堆,而且其经费之大,会很快让风礼入不敷出,可能还没等到见效,风礼就因为透支破产然后.......然后苏念就可以以死谢罪了。

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