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第390章 留了一手

此时付洁的情绪倒是显得有些淡定了起来,她双手扶着办公桌,身体微弯。但是像她这样的风华绝代,任凭摆出怎样的姿势,都是倾国倾城。她的眼神当中,流露出一种别致的动感情怀,谁见犹怜。那笔挺的工装,在窗外射进的光华的映衬下,在她美到极致的五官的映衬下,显得是那么高端大方。以至于,让所有人在刹那间便意识到,她是当之无愧的焦点!无论她走到哪里,都是无以超越的女神!

付洁从容地从口袋中掏出一部手机,上面的coolpad字母,显得格外惹眼。她把手机往空中一亮,动作优雅大方。付洁道:我现在就用了一部08年的酷派手机。到现在为止,没有出现过任何故障和问题。当时这部手机的售价为5200元。欧阳督导一直在拿酷派手机来跟我做比喻,是的,我承认她列举的一些数据,是有可信度的。我也承认,酷派手机或许现在正进入了一种特殊的时期,由当初的高端路线,调整为现在的大众路线。但她的论述是不全面的,酷派手机是双卡双待模式的发明者,为推进智能手机的发展,做出了不可磨灭的贡献。现在来说,它的确是进入了一定的发展困境。但总体而言,还是向上的!任何事物都不可能是直线上升,螺旋式才是最良性的发展模式。现在的手机市场,异军突起,07年,国家放开了品牌限制,无数的山寨机,高仿机,一夜之间成为实至名归的品牌机。比如说,金立。当时靠贴牌维生,但现在却挤身于国产品牌排名前列……最近酷派主打中低端市场,的确是对高端有一些停滞。但我相信,它的未来,一定是值得期待的!

说到这里,就连欧阳梦娇也愣住了,她竟然在潜意识中觉得,就连这个自己不怎么待见的手机品牌,为什么捏在付洁手里,突然间变得那么高端大气上档次了?

付洁沉默了片刻,紧接着说道:今天我们的讨论有点儿跑题了。换而言之,酷派只是一个手机品牌,而我们做的,却是一个集无数品牌于一身的集体!或许当我们开展大众战略之后,任何一个品牌,只是我们专柜的一角。仅此而已。一个品牌的发展,跟我们的模式完全不一样。我们要做的,是整合资源,扩大市场,将我们旗下各专柜的品牌推出去!当然,梦想集团,以及鑫梦商厦,在某些程度上来讲,就是一个大的品牌。我们要做的,是与老百姓生活息息相关的任何一件小事,包括一根针一根线,一卷卫生纸,一双鞋垫。这些商品我们都要做。是的,从目前来看,鑫梦商厦做高端做的很成功。但是在这成功的基础上,我们为什么不能去更好的融入市场,更好的为更广大的人民大众服务呢?我还是那句话,得民心者得天下,一个企业要想走的更远,就必须要做大众市场!光靠高端市场或许能谋取一时的利益,却不足以谋一世!我们是不是还要考虑一下大环境对我们的影响?现在陆续地开始流行出国热,很多社会名流和高端人士,都很喜欢去国外凑凑热闹,并且在国外带回很多很多的奢侈品。这其实已经对我们造成了一定的影响。你比如说,一件VOLO(化名)品牌的女士上衣,在我们商厦能卖到六万八一件。但是在国外,只需要两千美元。这是多大的差距?一件衣服的差价,足以省出一个欧洲七日游!那么,客户做什么还要花六万八去单纯地买这么一件上衣呢?她完全可以拿这些钱出国旅游,再用很少的价钱去带一件甚至很多件,回来。对不对?这笔账,很好算。一旦大部分都算出来的话,我们国内的奢侈品市场,将陷入到前所未有的冷门之中!大家能懂我的意思吗?

付洁问了一句,环视一圈儿,见大家都若有所思地点着头。

付洁趁热打铁地接着道:出国热,国外消费,将会给国内的高端品牌市场,带来很大的影响。奢侈品、国际大牌,这些东西一旦在国内成了冷门,那么我们又当如何应对呢?等死?转型?晚了,什么都晚了!我们还要养活上千名员工,我们还有水电办公物资等很大一部分开支。因此,走大众化路线,高端、中低端两条腿走路,总有一条还能撑起来!大众路线,只要经营的好,不会受到任何国际环境的影响。出国,你出你的车吧,你出国肯定会带奢侈品回来,带国际大牌回来,带的都是我们鑫梦商厦卖的东西。但你会带一些生活必备和常用的一些东西回来吗?比如说,卫生纸,筷子,毛巾,鞋垫,晾衣架,酱油醋,还有针和线,等等。这些都是生活必需品,每天都要用,每个人都要用的。正所谓,薄利多销。它只受市场控制,不受国际环境影响。所以,我们现在是真的有必要,规划和建立一个做中低端市场的体系,牢牢融入市场,在市场上好好打拼一番天下!当然,陆陆续续的,我们还要进军其它的行业,比如说房地产、餐饮、娱乐,甚至是旅游、通讯。我们要像梦想集团一样,将来要走多元化发展路线!

说到这里,付洁把搁在桌子上的手机,放回口袋中。然后抬起头来,继续道:好了,我们继续回到一开始的议题上来。走大众路线,肯定要建新商场,要买新的地皮。对面那块地皮,恰到好处。我觉得,时不我待,我们应该尽早拿下来!

欧阳梦娇不失时机地插话道:对面那块地皮被炒的好高,已经高出市场价30%左右了。我们的钱来之不易,去买那样一块被炒的离谱的地皮,实在是不划算。也犯不着!

付洁反问:犯不着?是,目前来看,那边的要价的确有些偏高。但是目前的地价和房价,都在节节攀升。当然,不容置疑,鑫梦商厦的崛起,也是那块地皮炒起来的更要原因之一。我们要用发展的眼光,去看那块地。我觉得,不出两年,那边的地皮肯定还要番一番,甚至更多。因此在整个济南城,没有任何一个地方,比这个位置更有发展潜力。我们拿下这块地皮,三年之内,一个全省最大的零售超市,将会异军突起。到那时候,它与鑫梦商厦遥相互映,将会对济南零售行业重新洗牌。

欧阳梦娇苦笑道:付总,你想的太简单了。

付洁道:你觉得这件事很复杂么?

欧阳梦娇道:反正我觉得……大家也觉得,这不是一件容易的事情。得……从长计议。现在的话,为时过早。况且,对面那块地,价格……我觉得我们没必要去冒这么大的风险,投这么大的资金,去兑现一个虚无飘渺的梦。

付洁轻叹了一口气,随即说道:这是我要拿下的第一块地皮,它关系到鑫梦商厦的长远发展。你们觉得复杂,我觉得,其实一点都不复杂。再复杂的事情,也是由一些简单的事情堆积而成的。我们一件事一件事理顺了,就可以了。就像是要爬一座一百层的高楼,看似艰难。但归根结底,它也还是由一个台阶一个台阶组成的,不是吗?我们只要一步一个脚印,坚持不懈地朝着目标前进,攀上最顶楼,还会远吗?当然,我势在必得的,还有第二块地皮。目前有三个位置可以参考,一是西南方向的举旺村北面那一片地,二是东南方向的玉水桥周边那一片,三是……但不管最终拿下哪一块地皮,我都会……

说到这里,付洁停顿了一下,端起水杯喝了一口水,继续道:我都会坚持一个原则!这个原则就是,这片地皮,最主要的功能,就是为我们的管理层,甚至优秀员工,谋福利!我会投入一部分资金,去建福利房,福利别墅,娱乐场,甚至是贵族小学……我要让一直兢兢业业工作的每个人,享受到这个大集体的温暖和力量。所以说,这块地皮,可以说是一块福利地皮。如果大家都没有异意的话,我会把这个提案,报给余总批示。

一瞬间,大家都愣住了!

黄星心想,敢情付洁对这两块地皮果真是势在必得!在关键时刻,她竟然还留了这么一手!

这一手,可谓是一个让任何人都无法抗拒的杀手锏!换句话说,甚至是一个糖衣炮弹!试想一下,在座的诸位,有哪一个能够经得起如此巨大的诱惑?

于是,更加戏剧性的现象发生了!

刚才还都在持反对意见的经理们,副总们,一下子变得热情洋溢了起来。并开始调侃式的,提出一些对福利房的建议。就连一直不怎么吱声的徐文光,脸上也容光焕发,一副精神抖擞的样子。并且还激动地站了起来,向付洁建议:我认为嘛,建二层别墅最好!面积嘛,大约三百平就足够了。但必须也得有限制,在商厦呆够两年以上,职务在什么什么级别以上……还要看对商厦的贡献……

此情此景,黄星简直是有些哭笑不得!

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