登陆注册
17438600000038

第38章 战略和战术

这一军将的黄星脸上有些泛红,他本想附和几句找个台阶下,但是考虑到付洁的交待,他干脆将计就计:邓哥不瞒你说,公司今年的销售形势大好,金融危机不光没有影响到鑫缘公司,反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个,其中有7家月走货量超过五百台,四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合,分出几个级别,优惠政策区别对待。

邓光辉的脸一下子变了颜色,他一伸手说:等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司?可是我怎么听说,鑫缘公司现在资金链出现了问题?

黄星心想这下坏了,肯定是没和付贞馨统一口径,她将公司的底牌摊开了。一般情况下,债主催款,都是固定的模式,会说自己资金周转不开,求爷爷告奶奶一样求对方还款,解自己燃眉之急。殊不知,这种方式不仅效果不佳,反而会让欠债人高高在上,甚至是看你笑话,处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企,对待邓光辉这种大代理商,一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧,但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得,不能利用传统的催款方式,求邓光辉结款,得另辟蹊径。

但这一辟不要紧,偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话,付贞馨就皱眉说:别听他瞎掰,公司的情况,他根本不了解。

付贞馨扭头瞪了黄星一眼,黄星心里一颤,心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了,那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎,求爷爷告奶奶那一套,黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款,应该采取一种居高临下的方式,要让代理商觉得,听话的孩子有糖吃。往大一点说,就像是机关和企业之间的关系,在相关部门面前,谁敢不乖乖交税上税,你想逃?你敢逃?一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样,也得有这种魄力和威慑力才行。

很明显,邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机,80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链,是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财,催款的时候还要低三下四求你?天底下哪有这样的道理!因此黄星觉得,要想牢牢控制住邓光辉,光靠柔和政策只能适得其反,要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到,做鑫缘公司的代理商,有钱赚。听话,赚的多,赏的多,返利多,好政策多;不听话,赚的少,甚至没的赚。

一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念,尽管还不太成熟,但却像是有了一定的雏形。

见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思,黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手,出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来,解开第一个扣子,扭了扭脖子。这样一来,他说话的底气更足了,伸出一根手指头点划着黄星说:小黄啊小黄,你这人,不诚实。做生意,诚信是根本。

黄星自饮了一杯酒,笑说:邓哥你这次真是看走眼了!我不妨在这里给你交个底,鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子,靠生产三码和高仿,毕竟不是长路。

邓光辉道:这个我听说了。就像黑道漂白,对吧。但是别太乐观,现在为什么那么多商家在做三码,做高仿?成本低利润高。一个新生的品牌,如果没有雄厚的资金做后盾,你能坚持多久?依我看,我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水,品牌不好做,要注册要交税要打关系,成本太高。看看现在市场上的品牌手机,多如牛毛,但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量?还是做高仿好,虽说在大陆不合法,但这是国情需要,市场上有八成以上全是三码和高仿。现在有关部门对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了,多好的形势,多好的机遇!

付贞馨举起杯子说:邓哥你又在给我们泼冷水!咱们今天不谈别的,就喝酒!

邓光辉说,好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里,呲呲两声,呷了一口菜。

黄星本想深入一点谈一谈公司发展,钓稳邓光辉这条大鱼,既不让他脱钩,又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨根本不配合,反而一味地跟自己唱对台戏,于是只能暂且搁置。

邓光辉很有炫富嫌疑,停下来时,他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链,仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状,笑说,邓哥很有钱呐,金项链个头这么大,得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道,108克。男人嘛,要对自己狠一些。这年头通货膨胀这么厉害,还是这玩意儿保值。

黄星瞧不惯邓光辉的这种嘴脸,用开玩笑的方式说:邓哥,要是没有鑫缘公司这个平台,你这金项链,还有你那二十多万的车,恐怕都还是浮云。

邓光辉眉头一皱:小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的,没错。但咱们是互利互惠,你应该想,我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱,只是九牛一毛。

黄星不失时机地端起杯,说:那就预祝我们能赚更大的钱!

邓光辉这次端了杯,象征性地在空中一虚晃,仰颈干尽了杯中酒。

黄星也喝尽杯中酒,抄了两口菜后,递过去一支香烟,自己也叼了一支。黄星笑道:鑫缘公司的宗旨,就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策,配合更好的宣传和推广活动,我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌,实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场,打开销路,那捞到最大实惠的,还是像你这样的代理商。

邓光辉笑道:但愿。不过那要看公司给我的政策。

黄星道:政策方面你放心,付总一向重视老代理商的利益,这个邓哥你最清楚。

付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调,禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝,端起酒杯跟邓光辉一碰,说:邓哥,我不跟你讲那些虚头巴脑的东西,咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分,公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。

邓光辉脸色微微一变,却也强挤出笑意:这个……这要看你今天的表现喽!

为了能结货款,付贞馨狠了狠心,将酒杯中的红酒倒掉,换上了满满一杯白酒,忍辱负重地将酒一干而尽,抿了抿嘴唇说:邓哥觉得我表现怎样?

邓光辉也干尽杯中酒,虚张声势地说:贞馨啊,我跟你说,心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的,先不提商业上的事儿。

付贞馨皱了皱眉头,随即舒展开:那好,那咱们就接着喝酒。

邓光辉和付贞馨二人的心理,被黄星读的通透。很明显,付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走,想要结款,没那么容易。黄星心想现在这世道是怎么了,欠钱的是大爷,债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心,还不一定能得到大爷的一点施舍。这种不正常的逻辑关系,的确显得很不正常。看来,想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系,不光要借助于人际交往,还需要借助于政策和制度。

同类推荐
  • 都市传奇

    都市传奇

    由于高级特工林天在龙海市天逸集团附近失踪,云豹兵团决定派出最冷酷无情的老兵陆奔回乡调查真相。他本身就是龙海人。这个任务非常艰巨,除了龙海市鱼龙混杂藏龙卧虎之外,还有一个原因出自天逸集团的千金“关小千”。传说此女外号“保镖杀手”,不仅外貌倾国倾城,且擅长玩弄男人,手段层出不穷,很多训练有素的特级保镖都栽到了她手上。她是林天失踪前最后一个接触的人。
  • 我在天庭开银行

    我在天庭开银行

    @开创都市金融系统流第一书!@@美食能赚钱?唱歌能赚钱??@@种田能赚钱?抢红包能赚钱?@@大哥你别闹了!!!!!!!@@还是来看看这篇赚钱爽文吧!@立哥,在凡间是一银行行长,由于一场车祸上了天庭当起了天庭银行的行长,有了孙悟空当保安,筹集股份,寻找获得高级金融机器,历经万难四处搜集金融产品图纸,进而设计出金融产品,升级金融机器系统,努力提升产品市场占有率,创造出了自己的金融品牌,同时招聘员工,开设支行,稳固市场地位,大战统治三界金融的地府银行,且看他是如何在三界金融界一步一步艰苦创业,直到最后呼风唤雨的吧。
  • 超强狱王

    超强狱王

    一代狱王的出世,一颗压抑的嗜血灵魂。一场爱人的惨死悲剧,一把挥起的暴虐屠刀。为了生存,百步杀人;为了兄弟,不甘灵魂堕落轮回。为了守护自己最重要的东西,且看他如何傲世苍穹!!!
  • 游戏制作

    游戏制作

    一个从95年开始的游戏制作人的故事。第一部作品就从战争开始吧。非专业游戏制作。
  • 明星妻子农家汉

    明星妻子农家汉

    李名扬六岁到少林寺学武,八岁做了一位炒菜僧,十六岁下山,先后又得多位名师指导,二十八岁,他做到了一家五星级酒店的总厨,就在庆功当晚,从不饮酒的他醉死当场。灵魂穿越平行空间,这里科技发达、文化气息浓重,但是它的历史却变了味道,很多美食被人们遗忘在了悠悠的岁月里。他依旧是李名扬,却多了一个爱他的妻子,和一方田地。从此以后,他带着爱他的妻子回到了农村,开起了这个世界上的第一个农家乐,也帮助妻子完成了心愿,成为世人仰望的大明星。
热门推荐
  • 女神独家日常:海选萌娃爸比

    女神独家日常:海选萌娃爸比

    头顶女神影后光环,后有妹控哥哥撑腰,左是天王巨星前男票,右是阳光总裁小鲜肉。人生太完美容易招黑,顾西掂了掂手上两个帅哥,半斤对八两~俯身问小卷毛:“宝贝,喜欢哪个做爸比?”小卷毛拍手道:“谁对妈咪好就选谁。”于是,一场史无前例的宝爸竞选火热地拉开帷幕!顾西笑得花枝乱颤,姐的日常就是:演戏称后虐帅比,顺道给娃找个爸!
  • 小魔女的爱情魔咒

    小魔女的爱情魔咒

    他,是玩世不恭的邪魅少爷。而她,是中了真爱魔咒的小魔女。两人相遇,什么?要我做你奴隶!那要看你的实力了,三场pk,胜者为王如何?夏浅轻蔑一笑,心想,和我pk,呵呵,虐完后不要哭哦
  • 龙之谷:冒险

    龙之谷:冒险

    作者玩龙之谷的历险过程,交往的朋友,发生的事情为线索
  • 我在北宋当神仙

    我在北宋当神仙

    当正常的北宋时代出现了太极玄清道,恶魔果实,轮回眼,空天母舰,元气弹,麒麟,龙等玄幻或者是仙侠亦或着是奇幻科幻武侠等等物品或者是人物的话那会是怎样的了,看我们的主角流苏云带着系统把正常的北宋历史搞得乱七八糟成为一个仙与武,科技与魔法的世界。
  • 穷追猛打,男神快娶我

    穷追猛打,男神快娶我

    “蒋安安,我已经有了未婚妻,你最好不要对我有不应该的想法。”“呵,这天底下的女人是不是都和你一样厚脸皮?拿一个孩子就想要拴住我?”“蒋安安,你觉得我余渭阳会看上一个陪睡的?”曾经的蒋安安就喜欢那一个人,万丈深渊,荆棘遍地,九死不悔,换来一身狼狈。五年过去,老天爷和蒋安安开了一个巨大的玩笑,那人从云端上坠下,没了富可敌国的财富,虎落平阳,只是一个穷困潦倒的瘸子……死性不改,蒋安安又一次凑到了余渭阳身边,笑眯眯的开口,“余渭阳,你现在都是瘸子了,我们两个要不要凑活一下
  • 无良小皇帝

    无良小皇帝

    一个年轻少年,无意穿越到古代。他既是秦朝的终结者,华夏的创建者......从遇上秦晓,到皇帝,后宫三千......一条神龙,一本异于正常版本的《金枪不倒》,平凡少年夏雨的热血修行路就此开始!期待着他创造的神话......
  • 科技大帝

    科技大帝

    封展华带着各种科技知识到了1891年,从此一个科技大帝开始崛起了。他是科学家里面唯一当了开国大帝的,也是全世界的开国大帝里面科技成就最高的。在科学界,他都懒得去领诺贝尔奖了,因为他的诺贝尔奖牌都论斤来算。在政治界,他用科技知识武装起来了强大的军队,替他推翻腐朽的满清,打败了各国侵略者,开疆拓土中国成为世界最大的强国。所以,他是科学家里面的大帝,大帝里面的科学家。所以,他后世被称之为科技大帝。
  • 大地民族

    大地民族

    新西历公元2989年,一颗硕大的陨石轰入地球。陨石带领着无数的细菌与射线坠落在地表上,这些外来者改变了世界的一切。联合国政府宣布:人类已经无法活在大地上。他们带着自己的科技遁入了大地,在地表之下建立起自己的家园,地下最大联合国—安布拉。人类在这次的灾难中活了下来,他们甚至摘取碎裂的陨石为自己所用,新能源“陨能”慢慢被开发出来。当然,即便靠着人造太阳和基因食物活着,但战争从未改变。新西历公元2999年,安布拉的街巷里突然出现了一位少女。她来自地上。
  • 鹿晗:初雪

    鹿晗:初雪

    内容没有轰轰烈烈的爱情,已轻描淡写来讲述爱情与友情的最极端。翻写另一个小时代
  • 逼良为妃之三嫁奇缘

    逼良为妃之三嫁奇缘

    如果彼时的我能够预料到日后遭受到这妖孽的荼毒,我一定干脆利落地扭断他的脖颈。当我用尽心机即将完成复国大计之时,却再一次被他算计,沦为他的囚徒。他霸占我,囚禁我,不要以为他这是在变态地爱着我。因为不久之后,他便迎娶了另外一个女人——冷傲雪。帝王心,总是令人寒彻骨。而女人心,则更像是毒蛇的芯子,沾满了索命的毒液。五年,说长不长,说短不短,却足以让昔日的仇恨挫骨扬灰,沉淀下来的是与日俱增的相思与爱恋。当小号版的他步履蹒跚地走向他时,他是何其的震撼与激动!他抓着小号版的他,疯也似的呼号:夏琉璃,你究竟在哪里!