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第209章 讲价还价

动厂区潮河路的主道一边,随着五辆车缓缓停在天鹅宾馆门前的车场中,一名身材略胖,走路有明显外八字的中年人,已经带了两个人早早在等待。

“嘭!嘭!嘭~~~”

林磊等人纷纷下车,对于面前的一座外扩拖带三层前脸的十层大楼,可谓是一目了然。

“现在宾馆都这么难干吗?”

对于停止营业的天鹅宾馆,林磊不由想到了同样黄摊子的金星宾馆。

听到林磊的嘀咕,略胖中年人不由有些尴尬,也没有解释什么。

其实在林磊看来,冰城的消费还是可以的,之所以一些宾馆经营不下去,关键还是在于投资高不成,软件和硬件跟不上去。

尤其是宾馆酒店这个行业,比较性还很强,同样是花钱,客人也是得看门面和环境,这要是看着外面就不行,住入里面也是不值价钱的档次,一次过后都不会有第二次。

“这位是就是天鹅宾馆的产权人张士贵。”从吉普车中下来的雷刚,对林磊四人介绍道。

按照林磊的提醒,刘道明三人只是看了看宾馆,谁都没有出声,没有带给人热切之感。

“先进去简单瞧瞧情况吧。”

因为是大中午,站在外面有些热,林磊对众人提议道。

哈里资产管理公司的一众主管,听到林磊的提议之后,倒是有所反应,这明显是一个初步审核资产的信号。

“正好我在宾馆中安排了午饭,大家伙边吃边谈?”略胖中年人对于林磊等人,倒是好招待。

“先不着急,在宾馆中转转再说。”

林磊摇了摇头,让人感觉不太好说话。

其实对于目测初步资产审核,即便林磊不干这一行,在天鹅宾馆外面一打眼,也是能大致有一个估量。

一行人呼呼啦啦进入宾馆,因为宾馆已经停业的关系,也没有任何客人,电梯打开之后,众人甚至可以乘坐电梯一层一层走。

“宾馆还有地下一层呢。”

中年老板张士贵,似乎提醒林磊天鹅宾馆很适合做洗浴中心。

“装修和物品太过破旧,用不上不说,将其拆了都是一笔钱。”林磊同雷刚并肩而行,小声言语道。

“我倒是觉得同金星宾馆的情况差不多!”雷刚对金星宾馆,显然也是有些了解。

“金星宾馆才多钱?我就算再起四层楼,成本也是有限的。”林磊的说法,确实让雷刚有些哑口无言。

知道娱乐经纪公司投标方案的雷刚,自然是清楚,林磊拿下整个金星宾馆,名义上虽付了七百万,可却得到了三百万的政府财政补贴,而且还将宾馆的员工接手了。

可以说,若是暂时不算后续的建设与整修费用,林磊只是用了四百万,就将金星宾馆拿在了手上,而眼下的天鹅宾馆,第一次报价就是一千八百万,相差确实是很多。

众人在十层的宾馆中走走转转,资产管理部的侯文,甚至还认真对宾馆有问题的地方做了记录。

对于资产管理公司几名主管,同林磊偷偷嘀咕,作为天鹅宾馆的产权人,张士贵虽不知道侯文几人是干什么的,却能感觉到几人来自专业上的压力。

直到将十层天鹅宾馆走了个遍,气氛反而变得沉默了。

下到宾馆地下的餐厅用餐,大圆桌上早已经摆满了菜,更是安排了两名伺候局子的女服务员。

“这地下一层倒是挺凉快!”

林磊对于一桌酒席,很是感兴趣,对雷刚示意,似乎凉快一点儿,食欲也能得到一些提振。

“张老板也太客气了,安排酒席也就算了,还整五粮液,让我们怎么好意思。”雷刚对张士贵笑道。

“能入各位口就好,酒量好的多喝,我这边管够。”略胖中年人张士贵故作大方笑道。

从雷刚与张士贵之间的感觉,林磊倒觉得两人,不只是买卖宾馆的谈判双方那么简单。

“咱们也不用绕弯子了,你这座天鹅宾馆,一千八百万的要价实在是太高,刚刚我带来的资产审核人员,对天鹅宾馆的资产做了一个简单评估,这么说吧,我只能给张老板出到一千一百万。”林磊对侯文示意,将他将写了满满三张缺点审核记录,递给了张士贵。

“一千一百万!”

张士贵当真是没想到,林磊竟然这么狠,一下就削掉了七百万。

然而,当他看到三张记录了金星宾馆资产评估的文件之后,却是不免更加傻眼。

评估文件上,不只是罗列了天鹅宾馆的各层主体结构问题,以及产权年限,甚至细化到了未来城市规划,扩宽主干车道之后,可能对前车场和生意带来的影响,就连地理位置都有评估,至于水电线路和宾馆存在的各种毛病,看都让人看不过来。

尤其是发现资产评估文件上,特意做了标注的,在天鹅宾馆停业情况下,每年需要付出的费用,资产损益计提,以及利率上的损失,张士贵更是不由心下一颤。

“你们这是……”

对于点着烟的林磊,张士贵有口难言道。

“一千一百万的价钱,不是随便一咧嘴就报给张老板的,咱们是参照事实评估给出的价钱,虽然不知道张老板清不清楚,我不妨给你交一个实底,我自己也做地产开发,而且也有着两座与天鹅宾馆相似的综合楼,我给张老板的价钱,绝对是一个实在价。”林磊抹搭着眼皮对中年人道。

“来吧,咱们先喝酒,趁着这个机会,也让张老板好好考虑一下,你这天鹅宾馆虽还算适合干洗浴中心,但是冰城适合做洗浴中心的地方,却不是只有你一家,想做这个东西,我们也得考虑成本的问题,毕竟做买卖的钱不是大风刮来的,成本太高我们做不做就没什么意思了。”林磊张罗酒之后,举杯对众人示意道。

“我倒不是不让你们还价,可是这也未免砍下去太多了,这么大的宾馆一千一百万,实在是太少了。”张士贵苦笑对雷刚道。

“不少了,你宾馆再大,也得看有没有价值,现在你换做谁来,看到这个样子估计也是心凉了一半,花大价钱买完楼,再一想到整修那就更完了,以现在宾馆的这个状态,甚至赶不上土建刚刚结束的时候,拆拆修修的更麻烦。”林磊已经开始就餐,含糊不清言语道。

对于桌上林磊这个年轻人的寸步不让,张士贵明显没想到会是这样的情形,不过碍于雷刚,以及双方谈判达成协议的考虑,中年人还不敢将话说得太硬气。

“你不用看我,林磊绝对能做的了主,他说不行那就是不行。”不管雷刚私下同张士贵是什么关系,至少表面上是力挺林磊。

“对于你这座楼的产权问题,刚刚也只是听你自己说,你要是能同意我所给出的价钱,我们这边的律师,还得对天鹅宾馆的产权,以及各方面细节进行核实对证呢。”林磊笑到后来,对杜卓示意。

不只是张士贵,对于林磊的说法,就连刘道明等人都是神色古怪。

在此之前,林磊四人合伙干买卖,别说达不到要请律师的情况,更是没有律师。

一顿饭,众人当真是各有所思,不过在林磊大吃大喝的情况下,刘道明几人也是逐渐放开,不但混了个菜饱,酒更是没少喝,光是五粮液酒就给人干进去六瓶子,好似吃大户一般。

“这五粮液是真的。”

姜冬的说法,更是让张士贵有着要从桌前栽倒的冲动。

“跟着我混有肉吃有酒喝。”

林磊开玩笑一般,对杜卓几名主管笑语道。

对于林磊哥四个的不正经,再仔细看着三页资产评估权衡利弊,张士贵哭的心都有。

“那就先这样?”

看着大圆桌上的残羹剩菜,林磊酒足饭饱对雷刚笑着示意,差不多可以散了。

“怎么的,你行不行啊?磨磨唧唧的,是行是不行给个痛快话。”对于中年人的犹豫不决,雷刚似乎是失去了耐心烦,对着他呵斥道。

“再往上加一些吧……”

拿着手上初步的资产评估报告,中年人张士贵,甚至有种被人抓到把柄的感觉。

“一千万怎么样?”

林磊的笑语,竟然比刚才的报价还降了一百万,让张士贵瞬间面色僵住。

“老大哥开一次口,在一千万的基础上,再加两百万吧,你要是再不知足,可就真不行了,说实话,我们接手你这天鹅宾馆,也是给你减轻负担,你要说天鹅宾馆是个挣钱买卖,那就另当别论,这一下子痛快给你出一千两百万,你拿去干啥不好,而我们接手天鹅宾馆,以后怎么样还不知道呢。”平时林磊的话不多,不过到了真章的时候,他真的是很能说。

其实直到现在,姜冬还记着,当初林磊带着卢强三人找到火葬场的时候,跟他老子一顿侃侃而谈,拿下了火葬场的活儿。

“行,那就一千两百万,但是必须要一次性打款,咱们也不签租转买,直接就过天鹅宾馆的所有权。”面对林磊玩味的笑意,不知道为什么,张士贵有种感觉,那就是一千两百万再往上,他多一分钱都不会出了。

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