孟柯落了坐，会议才正式开始。李洱站起来发言，墨菲连忙跑到他身边站着。
会议室里坐了三十多位公司高管，无形之中有许多气场在空气里互飚，其中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。李洱的声音还是淡淡的，好听之中带着威严，孟柯则深沉如海，既无表情也无表态。
“今天的管理层会议，目的是讨论我们今后的发展方向。从创立到现在五年里，ACE一步一步从零开始，逐步占据了中小企业市场份额第一的地位。近一年来，与第二名相比，我们的优势在不断扩大，这比我们当初的目标提前了两年。这是在座各位辛苦工作的成果。”
李洱对各个部门作出了实际的奖励计划，热烈的掌声响起来。
然而，庆功不是他的目的，他的目的是问出一个问题：“下一步做什么？怎么做？客户在哪里？收入在哪里？”
当了第一名太久，很少有人再想起这个问题。
李洱的语气不重，却有着让人安静的力量，“今天我们是市场领先者，才更要主动求变，更大的企业客户市场还没有ACE的产品。而这些，才是我们将来的目标。”
他向墨菲挥手示意，背后的大屏幕上立刻出现了一张精致的图表。
墨菲主动说明：“市场调研和基本方案，昨天已经邮件给到了给大家。”
从高管们的眼神来看，提前看过资料的并不多。
李洱侧转了身体，对着图表解释：“总的来说，中国的大客户企业市场容量相当于15个中小市场，未来10年内还将以40%的速度增长，这是一个我们必须要吃下的市场。依靠中小市场求发展，我们就永远在坐井观天，只有到了强势占据大客户市场的那一天，ACE才能成为真正的市场领先者。”
孟柯盯着屏幕看了一会儿，发话问：“这个数据你有多少把握？”
“实际容量只多不少”，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完全开发，目前只有一小部分的大企业，主要是跨国企业，采取了依托互联网技术的ERP管理体系。并且，他们的系统更多是由国外母公司统一采购和维护，没有真正实现本土化和智能化。这是ACE的一个好机会，我们的专利技术完全OK，我们应该，也必须去更大的市场竞争。”
他将一只手撑在桌上，转向技术总监刘永宽：“我的想法是：从下个月起，技术团队抽调技术骨干，成立专项开发团队，全力进行系统开发。数据库和系统开发永宽需要全面负责，目前的技术维护可以继续进行，叫你的副手盯着。”
墨菲对这个技术总监很陌生，他总是神出鬼没的，要不是赵月保证，她都不知道能不能在这个会议上看到他。要是她没有看错的话，刚才李洱在讲PPT的时候他一直在转笔，还时不时停下来在面前的笔记本上画两个圈儿，那肯定不是在记笔记。
不过出乎意料的是他非常配合，李洱话音刚落，他便干脆地回答道：“你放心的干吧，我全线支持。”
李洱点点头表示满意，接下来便转向于波：“客户方面可能暂时会有点困难，市场维度不同，需要重新开拓。老于怎么想？”
不同于刘永宽的干脆，于波面露难色，憋红了脸不知道怎么回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……那个……客户方面，呃……之前一直是、一直是面对中小客户，对大客户群体确实不太熟悉，确实不太熟悉……”
于波是李洱大学时的学长，公司刚成立的时候就带着销售业务，虽然努力工作多年，能力并不突出。在座许多人几乎同时意识到一个事实，公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。
“老板，我说两句。”一个声音突兀的冒出来。
说话的是韩飞，公司CFO，主管财务和行政，他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。墨菲一进公司便听过他的传说，可是对他本人却不熟悉，主要因为他前段时间一直在外出差。
韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”
墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。但是她又几乎百分百地相信，李洱一定有应对韩飞的方法。
韩飞直面提出他质疑的理由：“一方面，我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了整个市场，这里面起码还能有年均30%左右的利润增长。没理由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”
他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。
“另一方面，大客户市场上的三家竞争对手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，销售政策上我们不占便宜。简单说就是——理想是高尚的，道路是困难的。”
这个现实的问题提出后，现场的一大部分人已经倒戈。
“更重要的是——”
韩飞的话刚出口，便感到一道锐利的目光，像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，示意他不要再说下去。
可是韩飞没有理会，一鼓作气把大家都不想拿到台面上的话说了出来：“我们现在没有大客户开拓的经验和团队，我们冒着具大的财务风险，不能在这一环上盲目自信。”
“对，风险太大了。”
“我也这么觉得。”
“现实条件不允许。”
高管们纷纷应和。
有一瞬间，墨菲觉得自己眼花了，她觉得她看到孟柯偷偷笑了一下。
高管们心中的质疑像浪潮一样涌起，一道又一道的目光在空中交汇，聚集在李洱一个人的身上。在这些目光的期待下，李洱并没有急着出声，他只是慢慢走到了韩飞身旁，拍了拍他的肩。
墨菲不由感叹，长得高就是好，气势一下子就上来了。
李洱扶着韩飞的肩膀，冷冷地道：“从财务的角度看，这确实是一个有风险的策略，但从业务上来看，这是我们必然的选择。现在是我们最好的时机，现在不做，将来不一定还有我们的空间。”
“当然”，他将话锋一转，“现有市场的优势我们也要逐步巩固起来，你说两年，我觉得干死银锋，一年也就差不多了。”
提起这个弱势的竞争对手，大家都笑了起来。
“ACE的目标从来不是某个分散市场的第一，而是全中国第一的企业解决方案提供者。”
当李洱说出这句话的时候，墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她从来只看到他的习惯、他的喜好、他的工作，终于在此刻，她听他说出了自己的理想。在她的心里，他开始像一个正常的人一样，有想完成的事情，也为之付出努力。
高管们若有所思，只有韩飞依旧不买账：“我不同意，如果你觉得一年的时间就能完全拿下现有市场，那我们为什么不彻底吃下这块蛋糕？两线作战，对技术、对销售、对职能支持，都是一个巨大的消耗。”
他说得激动，“咣”的一声脱离椅子站了起来：“另外，老于那边根本没有做过大客户，也根本没有真正的大客户销售人才，更何谈销售团队？重新组建团队、培养人才、联络用户，至少需要半年时间，为什么不一步一步来？”
叮，墨菲的脑袋里给韩飞打出一个标签：“行为激进的保守派”。
相比起来，李洱刚好是他的反面，一个“行为保守的激进派”。
李洱低下头想了几秒，淡淡地回应他：“销售确实压力大，所以我想我亲自来带大客户销售，前期的客户也会先由我去谈。”
一直游离事外的孟柯突然“噌”一下抬起头，神情怪异地盯了李洱一眼。从来也没有哪个CEO要事必躬亲到亲自去带销售团队的，更别说谈客户了。
韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲自去盯销售，让老于手上的销售团队干什么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲自去做培训？培训不好呢？”
他口不择言，令整个会议室都陷入一种僵硬的氛围。
大家都敬重于波在团队的地位，从来不敢当面说销售团队存在的问题。于波的脸上红里透出了黑，一又肥手紧紧地扣在一起，心中百般不是滋味。
问题如此尖锐，所有人都噤声了，他们的犹疑和他们和眼神一起，全部压在了李洱一个人身上。
