李明炜明显感觉到，许明国的笑容是装出来的，这点从他狐疑的目光便可看出。上次云秋蝉把郭月娇的客户给他，许明国曾私下问过他，和云秋蝉是什么关系？李明炜说，没什么关系，他是进公司之后才认识云秋蝉的，两人是普通上下属关系。李明炜知道，自己这么解释根本没用，许明国不会相信他。但他只能这么做，他总不能把给云秋蝉送礼的事如实告诉许明国。人就是这样，一旦对某件事某个人有了怀疑，除非有确凿的证据，怀疑不轻易消除。李明炜并没有打算采取什么办法去消除许明国的怀疑，这种事只会越描越黑。
李明炜回到办公室，打开电脑，进了电子邮箱。向阳小区的保安已经发来小区所有业主的联系电话。看来自己的一点小投资还是有用的。人都这样，不给一点好处，谁会给你办事？不过，这只是迈出去的第一步，后面的困难还多着呢。
李明炜连上打印机，把那份名单打印了一份，然后照着上面的号码挨个打电话。
第一个业主姓周，男的。
电话接通，对方问：“哪位？”
李明炜说：“周先生，您好，我是美安房地产中介公司的业务员，冒昧打扰您了。我想请问一下，您的房子最近有没有出售的打算？”
对方骂道：“这房子我才刚买不久，你就问我卖不卖房，他妈脑子有病？”
一阵忙音响起。
李明炜仿佛挨了人家一巴掌似的，拿着话筒愣在那儿。同事王小俊走过来，拍拍他肩膀说：“挨骂了吧？别生气别气馁！干咱们这行，挨骂才是正常，你就当他放了个屁吧。”
王小俊比李明炜年长几岁，进公司两年多了，业绩中上水平，平时跟李明炜关系不错。
李明炜放下话筒，说：“这个屁能熏死人！”
王小俊就笑，说：“那又怎么样？不还得忍着？我就不打扰你了，你继续！”转身拎着包走了。
李明炜接连打了十几个电话，大多数业主一听是房产中介公司，开口便是恶语。李明炜最初还挺生气，慢慢地竟也习惯了。换个位置，他觉得业主也不容易。福广市大大小小房产中介公司有好几十家，估计每家公司都有业务员拿到了全部业主的电话。这就意味着，每个业主每天都会接到几十个询问打不打算卖房的询问电话。就算涵养再好，业主也很难做到不生气。
也不知是第几个电话，给一个姓钟的先生打电话时，钟先生竟没有发怒，问：“最近二手房行情怎么样？”
李明炜一听便觉得有戏，说：“最近行情不错，有不少客户点名要买你们小区的房子。有个客户甚至说，只要有房卖，哪怕价格再高点也无所谓。”
钟先生问：“真有这回事？”
李明炜说：“真的！要不这样吧，钟先生，咱们见面聊聊，好吗？我仔细向您分析一下当前的房价趋势好吗？”
钟先生答应了。
李明炜原本请钟先生到茶馆边喝茶边聊，钟先生说：“你们业务员风里来雨里去也不容易，就不必要去茶馆了，你直接来我家吧。”
李明炜就直接去了钟先生家向阳家园3栋501。
钟先生全名叫钟利民，四十多岁，年轻时在一家贸易公司当过业务员，后来，自己开公司。李明炜原本准备的一肚子的话，想尽量说服钟先生把房子委托给他们公司出售。到了钟先生家，李明炜突然想起许明国介绍的一条经验。跟客户接初次接触不要过于功利，急切地想拿下，而要学会倾听，学会跟客户交朋友。李明炜改变了主意，尽量少说话。得知钟先生年轻时当过业务员，他把话题往这方面引，果然钟先生滔滔不绝地说起当年当业务员的艰辛。李明炜当他的听众，静静地倾听，末了赞扬几句，说钟先生当年的经历值得他学习。钟先生觉得跟李明炜聊得很投机，有共同言语，竟然当场就决定把房子委托给美安地产中介公司出售。
李明炜问：“您想多少钱出售这套房呢？”
钟先生的房子是大三居，一百二十平米，高档装修。钟先生是八年前买下此房的，那时房价还很低，才三千多一平米，这套房的总价也不过四十万。如今房价这么高，这套房升值不少。
钟先生说：“八十五万吧！”
李明炜觉得钟先生报的价格低了点，向阳家园小区环境不错，按照目前房价，钟先生的房子出价九十万甚至更多一点估计都有人买。符晓惠不是说过吗，只要能买到房子，哪怕价格再高点，她也愿意。
