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第144章 旅行的文案

饭后,我和黎诗打车回到酒店,她递给了我一份资料说道:“这是我这几天整理的一些资料,旅游创意类的公司文案讲究的是个性,你熟悉一下,对你的洽谈会有帮助,时间紧迫,你只有两天时间。”

“这么唐突准备一个入资项目对你影响不好吧,万一甲方对方案并不感兴趣……”

“那你自己认命,对我倒是没什么影响,大不了我回头重新找人做一份,但肯定不是你了。”

我点了点头,自然不敢怠慢,随即翻看了起来,黎诗的整合能力再次刷新我的认识,详细的前期准备,就已经为项目洽谈争取到极大的筹码。

这时,黎诗却面色严肃的对我,说道:“余航,我要提醒你,这次的项目还是有难度的,即便这只是我们第一次交涉,但在文案方面,好就是好,不好就是不好,没人能帮你,你自己得多下功夫,还有,谈项目的时候直接挂名“有途”,算是保住职位,也算我对你的一种补偿。”

“补偿?”

“他人的闲言碎语让你职位不保,我这人不喜欢欠人情,就当在你离开之前救赎吧!”

我注视着黎诗,觉得她的表达前后有些矛盾,一方面提醒我说是为了让我拿钱快点滚蛋,另一方面又说是让我保住职位,为了补偿我。

即便这样,我也没有再多想下去,眼看着时间也不早了,又向她问道:“大概什么时候和对方约谈?”

“估计会在后天的下午,你可以利用这几天的时间做一些经营理念上的设计,毕竟想法很重要。”

这次意外的洽谈,黎诗留给我的时间只有短短两天,我合上文案道:“我尽全力。”

黎诗点了点头,道:“但愿你能把上次的劲头拿出来。”

我不敢多做宣誓性的话,心中却已然了解拿下这个项目的难度,但是也并没有完全丧失信心,只要能够在前期多下功夫,透彻分析,找准客户需求并去完美的迎合,那成功的几率就会变得很大。

……

时间向前推进了两天,这两天中,我们从厦门到了福州平潭,暂时告别了之前种种的不愉快,全身心的投入到了即将到来的别墅项目谈判中,做了充分准备,力求做到掌控谈判局面。

而黎诗呢,似乎真是来度假的,她倒是很会利用时间,早出晚归的去了海边玩了一天。

这个傍晚,我和黎诗约好了在酒店碰面,然后准备一起去见客户。

等待中,从海边游玩的黎诗终于回来了,她一番收拾后,带着墨镜、拎着手提包从房间中走了出来。

“我在厦门放纸袋中的西装让你帮我拿给前台清洗,你送去了吗?”

黎诗面露尴尬之色:“送了,可我给忙忘了,走之前也没带过来,不过好在我们回去的时候走厦门,到时候取上就可以了。”

“我早上不是特意叮嘱你拿的嘛,把自己打扮美的跟个妖精似的,我这一身汗味怎么见客户?”

黎诗摘掉墨镜,生怕我不知道她正瞪着我:“这是把我当成生活秘书训斥了?忘就忘了,附近那么多卖场,哪不能买一套啊!”

我沉默,她是不知道,我准备的那套西装是景琪在生日时送我的,一万多的范思哲,这样的场合穿再合适不过了,重新买一套像样的,我手上没那么多闲钱。

“你丫但凡有点良心,就做不出这样的话!”

“怎样才算有良心,我送你一套?”

看着她那计较的模样,我在无奈中妥协道:“我错了还不行嘛,我想办法找人租借一套去。”

“至于么,哪有那么多时间给你折腾,买一套去。”

……

离约见客户还有一个多小时时间,我和黎诗在商场里没头没脑的逛着,路过纪梵希,她停下脚步指了指,示意我进去。

我的天,这是打算玩死我的节奏,我装聋作哑的准备走过去,却不料她一把拉住我,直接往店里拽。

我挣扎着压低声道:“松手,你这会玩死人的!”

“怕什么,店里那么多人,买了也没见谁死过去。”

“生不如死才可怕。”

拉扯间,众人朝我投来目光,尴尬中,黎诗一拉,借机将我拖进了店里。

店里的黎诗,像个指点江山的女王,她发挥了平日里搭配的特长,不断挑选、搭配让我试换。

还别说,经她手那么一搭,店里的顾客和店员都夸赞她的目光,我倒也争气,好几套衣服都穿出了应有的气质。

趁着黎诗亲自为我翻整衬衫领的时候,我哀求道:“试也试了,我已经很满足了,可以放我走了吧!”

黎诗笑了笑,不理会我,又细心的帮我打上了领带,然后看着试衣镜里的我,满意的点了点头,道:“我倒是想看看你穿上这套衣服在洽谈中的风采。”

我当即拒绝,晓之以理道:“别啊,又不是去炫富的,穿这样过去只会给客户留下我不自信和奢侈的印象。”

“我不这么认为,你穿的正式,会显示出我们对这个项目的重视,也可以显示你不凡的身份……哎呀,你就别磨叽了,穿的比你贵的多了去了,钱我先给你垫上。”

当着这么多人的面,我也不能自讨没趣,终于点了点头,道:“那就请你先帮我垫付了。”

黎诗很自信的一笑,随即戴上了墨镜,气势很足的在店员的陪同下,朝收银台走去。

……

穿上熨烫好的西装,又被黎诗拉到店里吹了个发型,这简直像个女朋友陪男朋友逛街似的。望着镜子中的自己,我改头换面像换了个人,人靠衣装这句话果然没错。

车上,黎诗将小票递给我,说道:“这几笔消费一共十三万一千一,零头去掉,还我十三万就好了,没问题的话票我先收着。”

“我的天呐,你被讹了吧,一套衣服有这么贵?”

“你刚刚弄头发的时候,我给你挑选了一块手表,一并放手提袋里了,你带上。”

“你这简直坑人啊!”

黎诗忽然不悦道:“东西是买给你的,我又没赚一分钱。”

“你打算让我什么时候还清?”

“心情不好的时候。”

“那你要是每月来大姨妈的时候心情都不好,那我岂不是一月要遭一次罪?”

黎诗不理会我的胡说八道,引导话题道:“那你就没想过,要是一举拿下项目,说不定能把你所有债务都还清了呢?”

她莫名的信任,让我有些紧张,但愿这次她是真心帮我,没有套路,而我也越来越在意这场项目洽谈的成败。

我闭上眼睛仰躺在座椅上,需要让自己平静一下,迎接这次挑战。

……

赶到约谈地点,是一家很有韵味的茶馆,先是客户的秘书接待了我们,片刻后才与本次别墅方案的客户见了面。

果然,中年男客户和黎诗很熟悉,见面后便很客套的握了握手。

黎诗微笑着对我说道:“这位是天河地产项目部的李经理。”

我起身伸手和他打招呼,李经理倒是很随和,示意我不必拘礼。

黎诗又向李经理介绍了我的身份,并表示即将进行的方案洽谈由我全权负责。

一番客套后,我平复了一下心情,快速让自己放松后,带着职场的笑容对李经理,说道:“您好,李经理,首先我对您即将进行的合作表示十分期待,也希望通过一份设计方案,让您在短时间内看到我们十足的诚意。”

李经理笑了笑,问道:“我们对这行还是很陌生的,你说旅游公司真能通过几句话就能把游客吸引过去?”

这方面功课我早已做足,不急不缓的说出了几个适合的宣传方式,以及公司目前运营的现状和做过的成功案例。

李经理点头又对我,说道:“那你再说说贵公司在业内比较好的宣传文案有哪些?”

我快速的在大脑里回忆着来之前对文案所做的了解,很沉稳的向李经理表达了自己的一些想法。

李经理听完我的叙述之后,点了点头,面色却忽然变得严肃的对我,说道:“我觉得你这们些想法很千篇一律啊!”

仅仅一句话,我便敏锐的察觉到李经理绝对下过功课,甚至也是个行家。

黎诗眉头微皱,起身给李经理倒了杯茶,自然,李经理得和她一来二去寒暄客套几句,我知道黎诗在为我创造时间。

如此看来,只有在文案上重新下功夫才能赢取信任,我迅速回想着自己从前接触过的文案,打算从最熟悉也最成功的案例入手,以借用的方式先说服李经理再说,毕竟这位李经理是接触地产的,对旅游行业虽然了解过,但核心东西还是有所寡闻的。

李经理不紧不缓的和黎诗聊着天,好似故意让出时间给我,又好似在考验我的应变能力。

我顿感压力,甚至忽略了,如果我能谈下这笔业务,便可以获得二十五万报酬的这件事情。

十分钟后,我快速将文案写在纸上,礼貌性的打断聊天后,开门见山道:“我最喜欢的关于旅行的文案是这个,读大学那会,看完我就请假去云南了:你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁;总有一些穿高跟鞋走不到的路,总有一些喷着香水闻不到的空气,总有一些在写字楼里却永远遇不见的人。”

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