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第100章 火爆

“价格订好了,现在我们来讨论一下如何上市吧,大家说说看,有什么好的建议?”田喜说道。

“我刚刚的建议怎么样?”武正宋笑着问大家。

“很烂!不切实际!”张磊很不给面子的批判道。

“我的建议怎么烂了,市面上的饮料大部分都是这么销售的。”武正宋说道。

张磊用鄙视的眼神看了一眼武正宋,然后说道:“他们是他们,我们是我们,虽然你的建议也可行,但是你有没有考虑过公司的现状?如果按照你的方式去做,你算过没有需要多少的资金?不算各个超市上架所需要的费用,单单拍摄广告和广告的投放,肯定不会少于三百万!而我们现在的财务状况呢,最多也就能拿出一百多万,虽然我们几个可以追加投资,但是这也是治标不治本的办法,我们不能一遇资金问题就追加投资吧!“张磊分析的很有道理,武正宋的建议确实不可行,大家都点头表示同意张磊的话。

“那你有什么好的建议?”武正宋有些不服气的说道。

张磊想了想,然后说道:“其实我很早就在想碧清该如何上市的问题,刚刚说了,通过打广告之类的常规方法并不适合我们现在的公司,那么我们只能剑走偏锋了。”

说到这里,张磊停了一下,看了一眼众人,发现大家都期待着他下面的话,满意的笑了笑,接着说道:“居然我们打不起广告,那么我们就做口碑宣传!”

“什么是口碑宣传?”陈敏问道。

张磊笑着说道:“别急,听我解释!所谓的口碑宣传就是,我们靠产品本身的优势来做文章。我已经核算过碧清的成本,一吨碧清的成本大约是一千块左右,如果我们在开始的一个月里在市里面展开免费试喝的活动,让大部分人都能品尝到碧清,我相信凭着碧清良好的口感和无与伦比的效果,一定能得到消费者的青睐,到时,消费者就会免费帮我们做口头宣传了!我们一开始顶多消耗上百吨的碧清,但是效果一定比电视上打广告来得好。同时我们只需要付出几十万的成本就可以打开市场,绝对比单纯的打广告来的划算!”

张磊果然不亏是家里经商的,确实比一般人有经济头脑。

“张磊的建议非常好,我看可行,到时我们免费试喝的时候,别急着销售,给消费者保持一点神秘感,等吊足消费者胃口以后,我们再开始销售,到时一定收到非常好的效果!”田喜说道。

其他人也纷纷发表自己的意见,表示赞同,把这个销售计划给丰满的起来。

“好,销售计划就这么定了,明天我去厂里,等碧清草一收割,我马上让工人们生产出来,第一批我全部用大桶装。你们明天准备好详细的计划!武正宋,你去联系市里面一些大型的超市和百货公司,让他们同意我们摆试喝点。”

“张磊和司徒剑你们两个去市里其他地方挑选合适的地点摆试喝摊!”

陈敏、王佳佳和王小伟,你们三个去招聘一些人手,学生也行,接下去摆试喝点需要很多人手,给他们每天开一百元的工资,一天一结,公司里的其他人也全都拉出去帮忙,公司里出去帮忙的都给他们发补贴,接下去一个月大家就幸苦一点吧。““基本上后勤物资什么得,你们就不要操心了,这些都由我来处理!还有,大家的手机保持二十四小时开机,有什么事,及时联系!”

田喜分配好任务以后,就散会了!

第二天,大家就开始各自行动,田喜去了太仓,农民们已经开始收割碧清草,下午的时候,第一批碧清草已经送到厂里,开始加工碧清粉,等碧清粉一出来,立刻上另一条生产线,接着成品碧清就生产出来了,第一批碧清全部用特制的三十升大桶安装,然后立马送去上京的仓库。

市里面,大家也都准备好了,有了武家的关系,上京各家超市和百货商店都同意他们摆放试喝点。在一百元一天的设计下,陈敏他们招到了很多人,大部分是学生。司徒剑和张磊两个在花了两天时间,跑遍的上京各个人口密集的地方,挑选出了大约四百多个可以摆摊的地点。

后勤方面,田喜利用莉雅上面的资源,生产了上千个展台也遮阳伞,还有几亿只一次性杯子,给公司又节省了很大一笔开销。

把试喝的日期定在了十一月二十号,因为这天正好是周末,人流量比往常大很多。

第一批试喝地点有三百多个,他们准备了四吨的销量。

人们周末出来逛街,发现多了很多摊位,但是这些摊位都不是买东西什么的,而是让人免费品尝,刚开始很多只是经过看看而已,上来试喝的人很少,主要有两个原因,第一现在已经是十一月下旬了,天气比较凉爽,他们试喝的是饮料,天气不热,当然上来试喝的人就少了。第二原因是,大家对于街头这种新鲜的事物,总是保持警惕。

但是总有第一个吃螃蟹的人,有了第一个人做榜样,那么后面就会多起来。第一人喝了一小杯以后,很快又要了一杯,因为他是第一个试喝的人,工作人员倒是很配合得又给了他一杯,没有想到这个家伙,一连向工作人员要了五杯,当要第六杯时,工作人员委婉的拒绝了他。那个家伙才恋恋不舍离开了,在离开前,向周围的人喊了一声,“这饮料太好喝了,大家快来尝尝啊!”

田喜看到了这一幕,问身边的武正宋:“是不是你安排的托啊?”

“靠!这么好的产品,免费给他们喝,难道还怕他们不来喝,我至于安排托嘛!”武正宋笑着说道。

就这样,试喝的人渐渐的多了起来,因为碧清的口感实在是太好了,很多人品尝了一小杯以后,都觉得不过瘾,想再喝一杯,但是后面有人还在排队试喝,所以只能放弃,不过他们没有离开,而是跑到队伍的最后面从新排队。

就这样喝过的人想继续喝,没有喝过的人看到很多人在排队,也上来尝试一下,人都有从众心理,结果品尝以后,也加入了长队之中,到了中午试喝摊位前面排起了常常的队伍,那个队伍有一条街那么长。不是个别摊位前这样,而是所有的试喝摊位前都排起的长队。

田喜与众人都没有料到会火爆成这样,忙到下午一点,所有的工作人员都还没有吃饭呢!每个摊位前的碧清都,靠公司剩下的那些机动人员,根本来不及补充碧清。

万般无奈之下,田喜只能让求助于武阳。

武家在上京的实力,可不一般,没一会就给田喜调来了三百多人,一百多辆车子,得了这些支援,各个摊位前的压力轻了许多。

这样怪异的现行,早惊动了媒体和府院,各个划区的派出所都派出了民警帮忙协助维持治安,不然早乱套了。

惊动媒体倒是一件好事,可以免费帮他们做宣传。

原定五点就结束的试喝活动,因为排队的人实在太多了,而且应大众的要求,延迟到九点多才结束,有点试喝点到十点才结束,最晚的是燕京步行街上的试喝点,一直到十二点,人群才散去。

看到这样火爆的情况,虽然累了一天,但是大家都很开心。

最后,田喜一统计,居然消耗了四十多吨,用去了四百多万个一次性杯子,虽然有很多人喝了几杯,但是至少有一百万人品尝过了碧清。

相信,通过今天晚上的新闻和明天的报纸,试喝点前的人群还会增多,再加上今天试喝过的人口碑宣传,明天说不定会达到一个井喷的情况。

为了应付明天有可能出现的状况,田喜连夜做了准备。

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