吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到东州市，打算通过直销来重振她的商界山河，东山再起。
吴小丽在广州听ABC公司的课的时候，台上的讲师说只要为ABC公司物色并培养出3个直系直销商（讲师说直系直销商每个月的营业额是6万，一年内保持6个月），将成为ABC公司的翡翠直销商，翡翠的年薪在30万以上。如果培养出6个直系直销商，就是钻石直销商，钻石的年薪在70万至100万之间。
吴小丽就在心里琢磨着：我的第一个目标就应该是钻石，因为只是物色6个人那么简单，这还不容易？
于是她就在心里盘算了一下：我在东州市的朋友同学亲戚加起来至少都有几百人，找6个人肯定难不到我。
想到这里她就有些兴奋，找到6个人做到直系直销商我就能领到年薪上百万。有了这些钱，我就有了东山再起的资本，就可以重振雄风了。
干脆利落说干就干是吴小丽一贯的办事风格。回到东州市的第二天，她就开始盘算着去找人和她一起开始发展ABC直销事业了。
她的第一个电话就打给了她高中的同学冯春燕。她之所以第一个想到冯春燕，是因为她们一直都是最要好的朋友，好姐妹。
她说：“春燕，我是小丽呀！你在哪里呢？”
“啊呀！小丽呀！你这段时间上哪了？这么久没见你人影了，我还以为你跟哪个男人度蜜月去了呢！”冯春燕在电话那头大呼小叫道。
“别说了，我这段时间去广东讨债讨到了一个发财的机会！正要找你和你一起合作呢！”她迫不及待地说。
冯春燕问：“什么发财的机会呀？”
她马上就揭开了谜底：“ABC，做直销。春燕你听说过直销吗？”
“直销？这好像是个骗人的把戏吧？小丽你最好不要相信这些鬼东西。”冯春燕在电话中大声地提醒着她。
“不是，不是，不是啦，肯定不是骗人的，我都已经了解清楚了……电话里面说不清楚，你先过我家来！我慢慢跟你说。”满怀希望的吴小丽被好朋友泼了一瓢冷水，有些急了。
“好吧。”20分钟后，冯春燕来到吴小丽的住处。
冯春燕刚坐下来，吴小丽就找出纸和笔，跟冯春燕眉飞色舞地介绍起了ABC直销的操作方法和奖金分配制度。由于她还不是很熟悉这些东西，所以讲得磕磕巴巴满头大汗。
冯春燕不听不要紧，她听完吴小丽的介绍后马上就警惕地说：“不会吧？世上哪有这种好事情？这绝对是骗人的！小丽你上当了！”不管吴小丽怎么解释，拍着胸脯保证这不是骗人的，冯春燕还是把头摇得像拨浪鼓。
冯春燕走后，无论吴小丽怎么打电话，她再也没有接过。
吴小丽虽然有些失落，但没有灰心。第二个电话打给了她另外一个好朋友胡清，谁知道胡清在听完她讲的ABC直销生意后，竟然一声不吭地走了。也是再也没接过她的电话。
第3个朋友，第4个朋友，第5个朋友，第6个朋友……
3个月下来，吴小丽一共讲了80多个人，其中包括她最要好的朋友和同学，还有一些亲戚。这么多人当中不但没有一个人答应要和她一起做ABC直销，而且还众口一词地泼她的冷水，说ABC是个骗人的勾当，叫她不要上当。
每跟一个人讲完ABC直销，她的信心就被打击一次，信心就被减少一点，讲完80多个人之后，她已信心全无，当初的热情也跌落到了极点。她失望至极，郁闷至极，感到无助，懊悔，甚至愤怒。原以为很容易的ABC直销竟然如此艰难！这是她当初万万没有想到的。早知如此，她肯定不会从事这个鬼直销，打这么多货回来。
最后有一个人终于加入了吴小丽的ABC事业。
这个人就是吴小丽的娘。
吴小丽的父母住在远离东州市的乡下，一辈子都过着既平凡又困苦的生活。父母都是老实巴交的农民，一辈子在田间地头辛勤劳作。春夏秋冬，日出而作，日落而息，日复一日，年复一年。汗水都快把麦田浇成了盐碱地，腰都快弯成了他们手中的犁，脸上的皱纹更像是天旱龟裂的麦田。他们的生活却丝毫没有改善。吴小丽考上哈尔滨工业大学还是父母这家50元那家100元地借遍了全村才凑齐的学费。为了供吴小丽读书，60多岁的老父亲最后跑去东北给人家挖煤矿被砸瘸了一条腿，现在走路都是一瘸一拐的。
当时两个老人得知吴小丽要从单位辞职下海，就从乡下心急火燎地赶到东州市。她爹老泪纵横地对她说：“闺女啊！你的想法不要那么大哟！俺们家祖上几代都是种地的，好不容易出了你这么个吃公家饭的，你给俺们家长脸哩！你可要珍惜啊！你一个姑娘家，公家饭吃得好好的做什么买卖？做买卖那可是男人们做的事情哩！”她当时说：“爹，娘，女儿知道你们为女儿操心，但是女儿不喜欢上班呀！女儿出去做生意赚多多的钱给你们二老在城里买大房子呢！”娘一听这话就说：“闺女啊！咋个不中意吃公家饭呢？别人只怕是想吃都吃不到哩！爹娘在俺们那里住好得很哩！俺们那清静，城里太闹，俺们才不习惯住城里哩！你还是不要做买卖为好，你还是吃公家饭吧！”不管爹娘怎么说，吴小丽最终还是辞职下海了。下海经商后，爹娘操心得厉害，经常跑到东州来看她生意做得怎么样。好在那时候吴小丽赚了很多钱，这些钱是爹娘一辈子别说没见过，就是连想都没想过的钱。爹娘这才放心一些。后来吴小丽那些钱亏本的亏本、被别人欠债的欠债之后，爹娘又是为她操心得哭了好几天。
吴小丽做了ABC后，她那一辈子当农民的爹娘哪里知道这是什么大买卖，他们只知道这是他们的闺女要做的买卖，他们还知道这买卖要找人一起合伙做才能做成，他们更加知道闺女现在找了80多个人合伙他们都不愿意。
这可如何是好？咋个就不愿意和俺们闺女一起做大买卖呢？两个老人心里很想不通。
最后两个老人一合计，就叫吴小丽她娘听吴小丽讲讲这到底是个什么买卖，看看他们能不能帮得上忙。
娘在听完吴小丽讲的ABC公司奖金制度后，拍着她的肩膀说：“闺女啊，娘相信你一定可以把这桩大买卖做成！娘听明白了，这可是桩大买卖哩！爹娘支持你！好！娘也加入你们公司和你一起做！”
听完娘的话，吴小丽已是泪流满面，心中五味杂陈。
她当然知道，其实娘哪里听得明白ABC是什么呀！娘只是为她这几年的事情操尽了心，娘这是在安慰她、鼓励她、给她信心啊！
原来，自己想象中那么简单的ABC直销，实际操作中竟不是那么回事啊！
连续在朋友和同学那里碰钉子的吴小丽最后就打电话咨询她那个远在广州的介绍人罗春。罗春怕自己说不清楚，又把她的介绍人满临风请出来解答吴小丽的问题。
“你碰到的这些问题都是很正常的现象，如果ABC事业在起步阶段没碰到这些问题才是不正常的事情。”满临风在电话中对吴小丽说了这样一句话。
“为什么我那些朋友和同学都不愿意加入呢？”吴小丽还是不理解她那些朋友和同学为什么都那么拒绝她。
“那是因为你还很外行，说不透这个生意，或者是你的方式不对。你要永远记住：不管哪个行业的钱永远都是被内行人赚的。你要想在直销行业中取得成功，你要首先把自己变成直销行业的内行人。”满临风在电话那头说。
“不过你不要灰心，你是个很聪明的女孩子。你要相信自己，你一定可以成功的！”满临风在电话中为吴小丽打气。
虽然满临风没有具体说到什么方法，但吴小丽好像感觉到自己已经从中得到了力量。这股力量像一股暖流，从四肢遍布到全身，直到她的大脑。她不知道这是一种什么力量，她只知道这种力量以前从来没有遇到过。就算是当年做生意一个月之内赚了三四十万都没有这种感觉。
有了满临风的开导和鼓励，吴小丽决定从陌生市场开始自己的ABC直销事业。因为她身边的朋友、同学和亲戚该讲的她都讲了，他们都无一例外地拒绝了她。她要想在直销事业中取得成功，就必须打开陌生市场。因为介绍人罗春曾经说过，当朋友全部都拒绝你的时候，陌生市场是一个无限大的市场。
但是我该怎么认识陌生人呢？我平时从来没和陌生人打过交道呀！该怎么向陌生人开口呢？他们会接受我吗？不接受我又该怎么办？
晚上躺在床上，吴小丽反反复复地想着这些问题。
最后，她决定无论如何都要从陌生市场中拼杀出一条路来，因为剩下的只有这一条路了。除非她不做ABC。而目前她不做ABC又还能做什么呢？她已经没有任何资本了，重新去上班又不甘心。
