要点：
1、集中突破不如各个击破。
2、避实击虚。
原文：
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
古人按：治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”
注释：
1、共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
2、敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
古文今解：
事见《史记·孙子吴起列传》，讲的是战国时期齐国与魏国在桂陵打的那场架。公元前354年，魏国的老大想要报丢掉中山的旧仇，便派大将庞涓前去向赵国寻衅，也就是去惹事生非撩骚人家。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国，已经向魏国称臣纳贡了，后来赵国乘魏国全国下半旗举办国丧的时候伺机将中山强占了去。魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，架打起来不过瘾，不如直接打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏国老大听后欣然同意，并觉得自己的霸业即将从此开始，当即派出五百战车命庞涓为大将军，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵国的老大哪见过这阵势啊，急难中只好求救于齐国，并许诺解围后就把中山这个惹祸的破地方送给齐国。有这等便宜事齐国老大当然不愿意放过，于是令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。
这孙膑想来大家都很熟悉了，他曾与庞涓是同班同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用每月一万大洋另加丰厚的养老金才将他聘得。当时庞涓也正在魏国当公务员，他自觉能力不及孙膑，恐其他以后比自己厉害，就施毒刑将孙膑的两个膝盖骨给挖去了，还在他脸上刺上“王八”、“太监”等很不像话的字，企图使孙不能行走又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，才逃到齐国。当然这是一段关于庞涓与孙膑的旧事了，我们还是言归正传。
话说齐国大将田忌骑着一头大青骡子与乘坐一辆三轮车的孙膑率领一帮兄弟进入魏赵交界之地时，田忌想直接打到赵国邯郸城去，孙膑一把拉住了骡子的缰绳：“可不能乱来啊！俗话说解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国那些强壮的兄弟倾国而出，假如我们直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”田忌一听心想这瘸子果然厉害啊！于是率领众兄弟直奔魏国杀来，一路上实行“三光”政策，把魏国祸害得可是不轻。魏国老大受不了了，马上急招庞涓回救。魏军不得已离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏国的那些小弟总是急行军，所以难免疲惫不堪，打起架来拳头软绵绵的没多大力气，没一会儿便溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁。齐军大胜，赵国之围也随即而解。这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。
又过了十几年，齐魏两国再度拉还场子大打一架，庞涓的本事差了些，复又陷于孙膑的伏击，自知智穷兵败遂自刎。孙膑以此名显天下，他的兵法也得到了众人的追捧。当然，这也是后话了。
面对强大的敌人，要想取胜自己又不受多大损失，就要智取而不能硬拼，要么把对方搅得七零八落再打，要么跟对方玩阴的（来个后方偷袭、或是跑到对方的粮草库放一把火引起混乱什么的）。这就不难理解，为什么女人与自己的男人打架时，不是咬男人一口，就是到处扔东西令对方无法招架了——因为越贵重的东西扔得男人越心疼，越没心思去打女人了。
当我们遇到了比较棘手的事情或是刺头的人时，不可用蛮力或直接与之冲突的办法来解决，通过这一章的阅读理解，我们完全可以运用“围魏救赵”的策略。
碰到难办的事，就先把难的地方绕过去，从最简单的步骤入手，一步步慢慢地完成。
对人就更容易了，与其直接发生冲突，肯定是难以胜算的，不如了解对方的喜好和心理特点，如对方要面子的话，他越小气就越要夸他大方，他必然就不好跟你计较了；对方若是不合作，就先把合作的事放开，从别的话题或事情上打动他，最后事情肯定好办了。这正是此计原文中告诉我们的：与其让敌人兵力集结（竞争者力量整合），不如设法让他们分散，使其各自为战，易于各个击破；与其在对手军心士气高昂时攻坚，不如待其势弱才发动攻击；与其正面攻击敌人，不如绕道敌人后方，发动侧击。这便是“敌阳不如敌阴”的道理。
古人按：带兵打仗，要像大禹治水那样，因势利导：虽然说人与天斗其乐无穷，但大自然发起威来也是很猛的，就像对待猛虎、恶狗那样要顺毛摩挲，它们才不会咬人。对于强劲的对手也不能硬拼，而要避开其锋芒。换句话说，对于弱势竞争者，采取围堵之道予以歼灭，如同筑堤设堰，将它阻塞。再说明白点，就是要看酒下菜，根据对手的强弱，来决定对策。
所以当齐国当年要出兵救赵国时，孙膑向田忌献策说：“要把乱麻解开用拳头砸是没用地，应该用手一根根地理；劝架的时候呢，参与打架群殴就更不应该了，聪明的话呢，应该吸引对方的注意力，比如去双方家里面放火，他们自然就分开了。”
简评：
从军事上来说，与敌方硬碰硬地打，不如先攻击敌人“虚”处，以调动、分散、削弱敌人之“实”，使其“实”也转化为“虚”，然后再集中力量歼灭。
军事上如此，政治、外交、经济等领域亦如此。
围魏救赵这一计，运用到经营活动中，则是乘虚生产新产品、开辟新市场，为企业的生存和发展挣得一席之地。
从另一个角度来说，不管对事还是对人，直接发生冲突是没法解决问题的，有时候，就应该反其道而行之，找到对方的软肋或是用怀柔策略打动对方，使其与自己合作。所以，企业间的竞争，也可以运用围魏救赵之计，因为竞争的最高境界，不是以巨大的代价去彻底打败对方，而是抓住对方的需要寻求合作获得双赢。卡耐基告诉我们说：“如果不能打败他们，就和他们结合”。这就是他的绝佳竞争策略，这也就是我们古人所说的不战而屈人之兵战术。也可以说是“围魏救赵”之计的精髓与延伸。
生活中也是这样，有的时候以硬碰硬并不是好的办法，只需避实就虚，改变一种方式就能达到以逸待劳，化被动主主动。这样做事往往就会变得轻松顺利，也避免了消耗过大的精力。比如当我们面对与自己有过节或者有误会的人时，与其争个你死我活，激化矛盾，不如沉着冷静、宽容大度，尽量设法抛弃前嫌，化解矛盾，化敌为友。毕竟多一个朋友比多一个敌人强嘛。
要点解析：
1、集中突破不如各个击破。
“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。”这是三岁小孩都懂的道理。打仗如此，双方正面交战，不管哪方赢了，都会有很大的损失。自然规律也如此，再凶狠的狼面对羊群时也会先选择一只跑得慢的小羊为目标；做人做事亦应如此，这就是为什么商场里的售货员在看到领着孩子的女人进来后，会先夸夸“您的孩子好可爱”的缘故了，哪个妈妈听了这样的话会继续板着脸或是沉默呢。再看看那些送礼走后门的，从当事人那里碰到钉子后，就改换其道，从他们的家人或是手下入手，虽然此事我们不可为，但其思路还是很有“围魏救赵”的套路的。当你想结识某个重要人物或是要与其有某种生意上的往来时，又难以接触到其本人时，都不妨从认识他们身边的人开始。
事例一：“啃”掉敌人的韦银豹。
韦银豹，何许人也？其父是明朝中叶“古田壮人起事”的头头，后来他爹被人家逮去直至被弄死之后，他就抄起父亲留下的家伙，继续起义造反。
正德十三年，韦银豹率领众小弟呼啦啦地攻下了古田县城，附近农民也摩拳擦掌，立马从田地里拔出泥腿子，拿锄头的，拿镰刀的，纷纷加入了他的队伍。起义队伍壮大后，先后拿下了洛容县、灵川、省会桂林，然后挥师长驱直入湖南省境，城步县和武岗的新寨也先后被他们攻下。韦银豹之师如同猛虎出笼，越战越勇，队伍也越来越强大，很快明王朝的统治者们就开始害怕了，明穆宗紧急召集群臣开圆桌会议，商议对敌之策，后来决定任命江西按察使殷正茂为都佥御史，负责围剿义军。皇帝劳命伤财地先后从湖南、浙江、福建、广西抓来临时兵员十四万之多，搜刮民脂民膏，积四万多两白银以备军饷，妄图一举消灭义军。
义军头领韦银豹面对这种严峻而又危急的形势，冷静分析了敌我双方的有利和不利因素，敌众我寡，但敌人大多数是远道而来，既疲乏又不熟悉地理。所以，韦银豹决定不要四面出击，要像老外吃比萨饼般，采取一口一口地吃掉敌人的办法来消灭明军。想到这个绝妙的主意，韦银豹一边暗夸自己聪明，一边流下了口水。韦银豹命令部下带好家伙和干粮，主动收兵退回到古田根据地，集中兵力，沉着应战，先打垮了参将梁高、卢奇率领的一万三千多首犯之敌，然后，又大败总兵俞大猷、参将王世科所率之部，吓得敌官兵一听到韦银豹的名字就要晕倒，从而使明军乖乖地回朝廷总部歇着了，对义军也只有睁一只眼闭一只眼了。
画龙点睛：
军事上的弱者，倘若能以智用兵，以弱克强，以小胜大是可能的。韦银豹面对十四万之从的强大敌人，没有惊慌失措，而是冷静分析形势，做出恰如其分的决定：集中兵力，各个击破敌人。所以，韦银豹的义军打得明军心惊胆寒。
事例二：单个劝降，化敌为友。
唐朝名将郭子仪手下有一名虎将叫仆固怀恩，此人在安史之乱中立过战功。他不满意唐王朝对他的待遇，偏偏他又不学先贤卸甲归田，而要惟恐天下不乱地发动叛变，这些个兵头头动不动就要动刀动枪，反正自己还派人跟回纥和吐蕃联络，撒下弥天大谎说，郭子仪已经被宦官鱼朝恩杀害，要他们联合反对唐朝。这两个族幼稚的首领信以为真，于是也跟着出来兴风作浪。
公元765年，仆固怀恩带领回纥、吐蕃几十万大军向长安进发。也是老天有眼，仆固怀恩这厮到了半途上，就得急病死了。回纥和吐蕃大军还是越战越酣，继续进攻，唐军抵抗不住，回纥、吐蕃联军一路高歌直打到长安北边的泾阳，对长安的威胁近在咫尺。唐代宗和朝廷上下那些公务员们再也坐不住了，大家商量了一番后认为，要打退回纥、吐蕃，只有依靠老将郭子仪。
那时候，郭子仪正在泾阳驻守，手下没有多少弟兄。但姜还是老的辣，不愧是久经沙场，郭子仪一面吩咐将士构筑防御工事，不许跟敌人交战。一面派探子去侦察敌军的情况。不久，探子回报：
“根据可靠情报，回纥和吐蕃两支大军虽说是联军，但其实貌合神离，内部是矛盾重重也。”接着如此这般地细说了一番。
“干得好！”郭子仪微微一笑，似乎看到了胜利的曙光，当天晚上，郭子仪派他的部将李光瓒偷偷地到了回纥的大营，去见回纥都督药葛罗。哪知药葛罗颇感奇怪地说：
“郭大哥还活着？听说他早已经挂……挂……了，你是忽悠我地吧？”
李光瓒说：“他老人家哪那么容易挂呢，现在人就好好地在泾阳呢。”
但是药葛罗还是说什么也不相信。李光瓒回到唐营，把回纥人的怀疑向郭子仪回报了。郭子仪可非鼠辈，决定自己去走一趟，给他们验明正身，看他们答不答应退兵，想当年在战场上，谁听见“郭子仪”的大名不惧三分的。一帮忠诚的将领们认为让元帅亲自到敌营去太冒险。有人提出，派五百个精锐的骑兵跟去作保镖。
郭子仪大手一挥说：“不行！带这么多保镖，反而有损我的威名。我只要几个人陪我一起去就可以了。现在他们兵多，我们兵少，要力争不用跟他们打。我这次去，如果和他们谈判成功，那就万事OK；假使我有什么三长两短，也还有你们在嘛！”
说着，他跳上了马，带着几个随从兵士，骑马出了城，向回纥营的方向奔去。
回纥兵士远远望见有几个人骑马过来，连忙报告药葛罗。药葛罗和回纥将领们大吃一惊，命令兵士摆开阵势，拈弓搭箭，准备迎战。
郭子仪带着随从兵士到了阵前，药葛罗和将领们睁大眼睛望着来人，最后异口同声地叫了起来：“啊，真是我们的偶像郭大哥哩！”说着，大家伙一起翻身下马，如同追星族般围住了郭子仪，又是问好，又是下拜行礼，忙得不亦乐乎。
郭子仪跳下马来，走上去握住药葛罗的手，一副惋惜的神态，和气地对他说：“没想到呀，你们回纥人曾经给唐朝立过大功，朝廷待你们也不薄，为什么要跟着那个逆贼仆固怀恩乱起哄呢？回头是岸，你们快趁早退出吧。”
药葛罗一脸愧色地说：“大哥再这么说我们可是脸没处搁了。我们对大哥的崇拜之情天地可鉴，要不是上了仆固怀恩那小子的当，以为皇帝和大哥都已经死去，要是早知道大哥还在，仰慕还来不及，哪还会同您打仗呢？”
郭子仪说：“吐蕃和唐朝是亲威关系，现在也来侵犯我们，掠夺我们百姓财物，实在太不像话了！我们准备好好地修理一下他们。如果你们能帮我们打退吐蕃，朝廷少不了你们的好处。”
两人一番谈论之后，回纥元帅终于被郭子仪说服，并答应去攻打吐蕃兵。这个时候，回纥兵慢慢靠近郭子仪，郭子仪的几个保镖有点紧张起来，也挨到郭子仪身边，想保护他。郭子仪豪爽地挥了挥手，真不愧有大将之风，叫随从让开，接着就叫药葛罗派人拿酒来。药葛罗的左右送上酒，与郭子仪一起把酒洒在了地上。郭子仪大喊：“大唐天子万岁！回纥大汗万岁！”药葛罗也跟着郭子仪起了誓，洒了酒。双方订立了盟约。
吐蕃兵知道自己落单以后，非常害怕，就决定连夜逃走，连铺盖卷也不要了。唐军与回纥联合起来追击，大胜吐蕃。
画龙点睛：
郭子仪单骑退回纥，并不单单是因为他艺高人胆大，而是找到了对方的缺口，在充分了解敌方部队的内部矛盾后，单枪匹马进入回纥阵营，用自己的诚意和出色的辩才，征服了对方，使其主动放弃了进攻的机会，从而使得唐朝的局势转危为安。在很多时候，力量的大小并不是由人决定的，最重要的是能不能从对方的弱点入手，主动出击。俗话说牵一发而动全身就是说的这个道理，攻破了一个点，整体自然好击破了。
2、避实击虚。
“围魏救赵”之计的实质是避实击虚，致人而不致于人。即不与敌人正面公开接战，而是“先夺其所爱”，打击其虚弱而又要害之处，使敌听我调动，迫其入我“套”中，从而达到“胜于易胜”的目的。总结说来，奥秘就是避实击虚、以迂为直。这一奥秘在一些非军事领域也可借鉴。
事例一：“沙漠盾牌”行动。
1990年，爆发了轰动一时的海湾战争，以美国为首的盟军一心想将伊拉克军队赶出科威特，将领们熟读三十六计，没有派兵直接去科威特与伊军交战，而是制定了先打击伊拉克腹地政治统帅机构和指挥控制系统、切断其补给线的作战计划，再消灭科威特战区的伊拉克共和国卫队，然后攻克科威特城。
这一招完全得了孙膑老师围魏救赵的真传，这个作战计划还有个大名鼎鼎的名号，就是“沙漠盾牌”行动。为实施这一计划，盟军对伊拉克境内的军事目标进行了一个多月的持续不断的轰炸——这个办法比较节省人力资源，使伊军通讯和指挥系统失灵，使处在科威特的伊拉克军队作战能力大为降低。在进行地面战役中，盟军主攻部队采取了“左勾拳”的打法，包围了伊拉克的共和国卫队，伊拉克驻科威特的军队就像一个正在打架的人被拽紧了胳膊，不好动弹了，被迫只能在投降和被歼之间做出选择。
画龙点睛：
在这场高技术战争中，盟军战略上实施的“打伊救科”计划和战役上的打“左勾拳”行动，均体现了“围魏救赵”计中避实击虚、以迂为直的谋略思想。
事例二：可口可乐亚运大打温情广告牌。
可口可乐公司在广告上向来是唱主角的，但是在第十一届亚运会上，它却有些默默无闻地当起了配角，它的广告没被安排在最显眼的地方。
相比之下，人家美国MM巧克力的广告却是像花蝴蝶一样到处显摆，长安街上的“黄蘑菇”、天空中飘着的黄色飞艇，以及人们身穿的黄T恤衫……
可口可乐身为大公司，这次的广告宣传为何也玩起了“低调”呢？人们很快发现，原来可口可乐公司另有高招，他们拐了个弯，采取了“围魏救赵”的招术：它把宣传重点放在为亚运会提供服务上。可口可乐洋洋洒洒安排了1300多人直接为亚运会场服务，只有极少数人负责广告。可口可乐的目标是：通过一流服务，使人们一旦喝了一杯可口可乐，就不会忘掉它。这一招乃攻心术，狠呀！
依据计划，445台现调机被安装在亚运会活动场所，现场制作达到一定冰凉度、口感更佳的饮料。同时，1280名北京职高的学生被送进中国大酒店，按照享誉世界的麦克唐纳公司的快餐服务标准，接受台湾培训专家的严格训练。
谁能想到，当“可乐小姐”把一杯冷饮和一分热心一并递到“上帝”的手里后，竟然产生了这样的轰动效应：男子十项全能冠军金子宗弘领完奖，就立马跳下领奖台，直接冲到“可乐小姐”面前，一边把鲜花塞到她手里，一边说：“要不是你们给我送饮料，我就拿不到这个冠军了。”这人，就差把奖牌也一并给人家致谢了。
不只是金子宗弘，可口可乐的出色服务也给很多人留下了难忘的印象。
这可是有人情味儿但没有广告味儿的广告。在国外，向顾客提供优质服务是企业保持最佳形象的有力手段。可口可乐公司没有什么新花招，它的形象百年不衰，不是单靠配方，而在于他时刻想着顾客。这就是人家“牛”的原因。
画龙点睛：
看来攻心术不仅在人际关系上有效，在企业宣传上同样有效，因为人的心是最柔软的。
可口可乐就是绕过其他厂家千篇一律的硬广告，从抓住人心上下手，收到了比广告更好的效果。可见“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的效果。
