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第200章 谈生意的

有些人还在议论着什么,虽然声音听起来就像蚊子在唱歌,可张一田不用想也知道她们在议论什么。

张一田要找的是洋发果蔬超市的副总吕东,主管的就是市场和采购这一部分。

张一田也是慕名而来,之前压根连这位吕总是什么货色都不知道,但仅仅是刚刚的事情来看,这货绝不是什么好东西。

张一田在门口等了几分钟,那从里面反锁的门才被人打开锁,缓慢的推开了。

开门的人就是吕东,三十出头,一头棕黄色的短发,人也有几分帅气。一看就是个小白脸。

吕东额头上还挂着没来得及擦去的汗珠,身上的白色衬衫估计也是因为慌乱而找的褶皱不堪,胸前和后背还被汗水溻透了。

“吕总是吧?”张一田伸出手,“昨天和你通过电话,我是张一田。”

起初张一田没介绍自己时,吕东眼神里不光茫然,还有几分惊慌,但听到对方介绍完,那慌乱立马就消减了几分,而且脸上也逢迎上了笑脸。

“张总呀!你好你好!”吕东在裤子上揩了一把手心里的汗,就赶紧双手握住了张一田的右手,“哎呀呀,年轻有为,幸会幸会!”

张一田笑了笑,余光向屋子里扫了一眼。

吕东立马就挡住了张一田的视线,诧异的问道:“呃……张总,昨天电话里,您不是说,要下午才来吗?”

张一田看了看对方的脸色,噗嗤的笑了笑。心说感情你让老子下午来,是打算中午趁机办事?

张一田摇摇头道:“我正好有事,索性就拐来这里了!”

吕东没做声,但也没邀请张一田进去,堵在门口良久才说道:“要不,咱们去会议室谈?”

张一田一挥手道:“不必了,这毕竟是商业机密,还是咱们私密谈比较好。”

“呃……吕总,不请我进去坐坐?”张一田明知故问的说道,“看您满头大汗,兴许是有病症,我也算是学过几天的草医,不介意的话,就给你看看?”

张一田既然都这么说了,吕东也就实在不太好推辞了,只盼望着里边那位能赶快穿好衣服,装作什么事都没有发生才好。

“请……请吧,张总!”吕东极不情愿的做了个邀请的手势,把张一田邀请进了办公室里。

一进门,一股子浓郁得有些呛鼻的香水味就迎面打了过来,张一田一皱眉,立马就想起了那位邓华明……

接着张一田就看见了一个女人,脸色红晕未消的在冲着他发笑,只不过笑容有些尴尬和运作。

女人的身材不高,年纪二十出头的样子,生了一副平常面孔,单是掉进人堆儿里,估计也要翻找半天才能认得出来。

张一田也回礼似的笑了笑,接着吕东就赶忙邀请张一田坐了下去,顺便对那女人说道:“那个……你先回去,我回头再和你谈那件事!”

女人捣蒜似的点点头,一串小碎步的就走了出去,背影也是一扭一晃的。

张一田眼见已然没了干扰,那就开诚布公的谈吧!

嘿嘿笑了两声,张一田道:“我来的有些早呀!”

吕东挠了挠头:“不不不,我……我这手头正好处理一些事。”

“嗯。先不谈这个!”张一田转而说道,“昨天我在电话里,已经和吕总有了初步的沟通,今天我来呢,就是要咱们具体的谈一谈!”

听张一田的意思,吕总的脸上马上就洋溢出抑制不住的笑容。

让他兴奋的是,昨天那么平常的一个日子,张一田这么一位响当当的人物,竟然给他打来了电话,还声称有合作的意向。

张一田吕东而言,之前还是个遥不可及的目标,自从他的超级蔬菜在全市范围内一炮打响了,吕东也就和大部分人一样,开始注意到了这个发展势头生猛的小子。

不过张一田蔬菜在永达超市里标出的价格,着实是把大部分人都给诓住了,这么高的价格没人敢保证自己能销售得了。

吕东自然也在这其中,虽然有和张一田合作的心,但事实情况却形成了巨大的落差,里边是真合作,他们这销售业绩,也卖不起!

可张一田竟然主动找上了他吕东,这实在让他吕东有些大喜过望,张一田是何等的角色,无数人把他视为财神爷呀,永达超市难道不就是因为张一田蔬菜的入驻,而业绩一下子飙升了那么多?

虽说心里也有顾虑,可张一田这算是自动送上门来的财神,这可就是一个机会了。

过去他对张一田是高攀不起,既然他自己找上门来,那估计就是遇到难处了,吕东自己都不觉得自己是什么善类,正好趁机会宰张一田一刀,自己还不是落了真真切切的实惠?

只不过他是看不透张一田的阴谋而已。

俩人互相寒暄了一通,终于聊到了那个真正有意义的话题——钱!

既然是合作,那利益的话题就是绕不过去的,吕东想着趁火打劫,而张一田的想法,却是醉翁之意不在酒。

“其实呢,其他的问题,自然都是好说的,但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下,“不知道张总是什么样的看法。”

吕东自然清楚的很,这种事要让张一田自己来讲,他主动找上自己,说明是急于找到销售渠道,那肯定会自然而然的放低了价码。

而只要张一田亮了底牌,那剩下的趁火打劫工作,不是轻松的就可以搞定了?

吕东脸上不禁放松了许多,已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫,他自始至终都觉得,主动权,一定是掌握在自己手中的。

但他却忽略了一个最关键的问题,张一田真的会把自己的产品,拉到他这种连顾客都没有的店面来销售?

张一田笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色,才缓缓的开口道:“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力,所以吕总直接要我说,我是不好意思开口的,还是让吕总你来说吧!”

张一田算是把皮球重新踢给了吕东,他今天的打算是很明确的,今天既然是做戏给马路对面的周大海看的,那就要做好,做实!如果表现的太假了,凭着周大海那种外粗心细的人一看,估计到时候反而会适得其反。

所以张一田是奔着谈判成功的打算来的,只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里,这老兄肯定也就坐不住了。

张一田要的是主动权,既然周大海不主动,肯定就是想在和张一田的博弈中占据一定的优势。

张一田做的一切,只不过是是个变相的主动出击而已。

既然做戏要做真,一下子谈妥显然有些太过于虚伪了,不磨合个两三个回合,是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。

正因如此,张一田才会好心的把皮球再踢回给吕东,反正老子就是要陪你玩玩,价格你自己定好了。

吕东听到这话倒是十分的意外,整个人都坐不住了,还以为是张一田说错了,亦或是自己听错了,瞪大了眼睛问:“张……张总你说什么?”

张一田哈哈大笑了两声:“吕总,别这么大惊小怪的嘛,既然是谈判,大家自然是有个你来我往的过程,为表示诚意,我才让吕总来开这个口嘛!”

吕东立刻就陷入了沉思,虽然他觉得不可思议,但还是觉得,张一田一定是另有企图的,只不过他看不透罢了。

吕东感觉自己面对的,是一把双刃剑,张一田既然让自己开口,如果开价高了,显然自己会损失不小的利益,可低了呢?张一田则会果断的砍掉自己的提议,最后亮出底牌。

这看似简单,但吕东已然琢磨出了张一田的心机,无论如何,等于最后张一田才是掌握了主动权的。

吕东有些诧异,目光深邃的瞧了一眼张一田,他突然间有个一种感觉,眼前这个小子虽然年岁不大,但要是论谋略,自己跟他还是差距太多了。

吕东摇了摇头,苦笑了两声才对张一田说道:“张总这就为难我了,你应该清楚,这种事情,向来都是由你们供货商提价的,如果谈判过得去,再进入正式的环节,可……”

张一田赶紧打断道:“这么说吕总是不愿意开这个口喽?”

吕东又是一愣,随即就又有了种不好的预感,他刚想反驳,却被张一田抢先了一步。

张一田一开口,吕东就意识到,自己刚刚才是中了张一田的迷魂阵。

“每斤二十块!”张一田果断的说道!

吕东急得一咬牙,果然张一田刚刚把话语权给了他,只是在试探自己,一来表示已经给了你面子,是你自己没好好的把握住。

二来,吕东错失了机会,张一田要是再开口说出什么价格,他反驳的机会也就小了。

理由很简单,刚刚我已经给你机会了,你自己没好好把握,还是让我来提价,那就是说你尊重我的意见了。

那还谈个屁!

吕东牙根直痒痒,心里头恨不得把时钟倒播五分钟,自己好好的把握住刚刚的机会!

吕东看待张一田的眼神都不同了,俨然是一副崇拜又嫉妒的目光,眼前的这个人,究竟是一个多么奸诈的存在呀?

张一田脸上仍旧是挂着那副似有似无的笑容,但笑容背后的心机,估计吕东再打破了脑袋想上几天,也想不透。

俩人根据张一田的提出的价格,又上下浮动的磋商了一通,可张一田的表现,还是足以碾压吕东。

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