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第290章 谈判的技巧

王文不敢把心中的真实想法说出来,他委实不情愿让陆薇冒险去跟肖勇要古董,肖勇那是个老色狼,万一肖勇跟陆薇提出什么非法的要求,借机亲近陆薇的话,岂不是把陆薇推向火坑了嘛!想起肖勇在他的办公室里和女网友视频聊天的事情,再想起上次半夜加班看到孟莎在肖勇办公室里被肖勇猥亵的事情,他不得不担心到时候陆薇会不会被肖勇骚扰。

陆薇半天都没反应过来,待反应过来后浑身出了一身冷汗。按照王文的意思,难道是想让自己去跟那个老色狼要古董?她上次为了帮王文说话,差点就被肖总吃了豆腐。当时肖勇还想送给她一块独山玉,色泽挺鲜艳的,很精致很漂亮的,结果她没要,肖勇强行把玉塞到她手里,并趁机捏了她一下,她就快速找借口离开了。通过那件事,她也总算看清楚了肖勇的真实面目,和诸多男人一样,都不是什么好东西。为此,从那之后,只要能不去肖勇的办公室就坚决不去,多以邮件沟通。

王文见陆薇的神情就不对劲,就知道这个忙陆薇肯定也不想帮,说真的他也不希望陆薇为了帮他而冒这个险,不值得,大不了唐晓龙那边的投资不拉了。“算了,陆总,古董的事还是我自己想办法吧。”

“行,到时候再说吧,现在你最重要的任务是去一趟读讯天下,把这份资料交给梁一洁女士,她是读讯天下的商务经理,主要是负责商务谈判与合作的。我和她有过几面之缘,觉得她还不错,记得有一次酒会上,我见和她简单聊了聊,当时我还和问她有没有合作的可能,她说只要有合作的机会就合作,现在你去帮我打听下她那边的情况,并帮我问问咱们两家公司能不能达成合作共识,以便取得双赢的效果。”

“找谁?梁一洁?陆总,您真找对人了,我和梁一洁的交情可不浅呢,当时我在读讯天下门户的时候,她就是我的上司,商务部门的经理。”王文听到陆薇要让他去找梁一洁,顿时来了兴致,自从离开读讯天下后,他和梁一洁的联系就相对少了,接触范雷的时候,他试图想把梁一洁约出来吃个饭,可最终都没有找到合适的机会。现在终于可以借助这个机会见见梁一洁了,要知道当初在读讯天下的时候,梁一洁也很器重他,经常带着他一块出去谈合作,一方面想提高王文的商务谈判能力,另一方面也想让王文见世面,同时还教诲了他不少东西,至今很多都还适用。梁一洁所做的事情,让他受益匪浅,要是再不联系见见面的话,就真的说不过去了。

“正是因为这个我才决定让你去的,你小子嘴巴甜,关键时候脑子转悠得快,加上以前就在读讯天下待过,和梁经理的关系处得不错,这件事让你去办比我亲自出马都强。”陆薇看到王文的脸上多了一丝的喜悦,就点了点头,她相信在这件事上王文能够处理得很好,最起码这次比第一次让他去找苏雅要广告费容易得多。她清楚王文有什么资源可以利用,也有很多潜质可以开发,她器重王文,就会不惜余力地栽培他,是他足够大的发展空间,只有这样才能稳住王文,让王文老实巴交地踏踏实实地在昊海科技干下去。

到现在,陆薇还在想法设法地利用王文,利用王文对他的痴情,利用王文对她的好感,让王文死心塌地地为她办事。

“没问题,陆总您吩咐的事情,保证完成,我现在就去。”

“好,赶紧去吧,我也不想多说了,相信你也明白我的意思。尽量早点回来,实在回不来就直接回家吧,到时候我帮你把卡打了。”

爽啊,陆总监亲自帮老子打卡,这不就是徇私舞弊嘛!王文冲陆薇嘿嘿地笑了两下,“对了,陆总,我帮您完成这件事后,有什么好处没有?要不这样吧,我要是出色地促成了咱们公司和读讯天下公司的合作后,您就让我约您一次吧,唐晓龙那边虽然我没有搞定,但这件事我有百分之一百的把握完成。”

“滚!”陆薇用犀利的目光瞪着王文,真是江山易改本性难移啊!到现在,王文居然还惦记着约会的事,本来作为一个小小的员工跟上司提条件就已经很过分了,没想到他还这么得寸进尺,天天惦记着这事,简直都快无法无天了。

“陆总,您向来是言出必行的,您该不会反悔吧?”王文放下第一份文件,拿着第二份文件,做好了撒丫子逃跑的打算。在逃跑之前,他决定触及下陆薇的心理防线,看看陆薇究竟会作何反应。

陆薇猛然站了起来,从抽屉里再次拿出那个药瓶,给王文施加了不少的压力。“你滚不滚?不滚的话,休怪我对你不客气了,这件事你可是拥有天时地利人和的条件,要是给我搞砸了,你别活着回来见我!”

王文见状不敢在继续撒野了,冲陆薇道别后就快速地跑出了总监办公室。他想要是再不跑的话,眼睛肯定被陆薇弄瞎。回到自己的座位上,他简单地喝了口水,把电脑关了,随后拿起一个文件夹,把文件夹在里面,就快步出了公司。

坐上车后,王文并没有急着给梁一洁打电话,而是先给白琳琳发了条短信,把事情的缘故简单地向白琳琳汇报了下,告诉白琳琳如果下班之前回不来的话,就不让她等了。这条短信是必须要发的,不然冲白琳琳那小野蛮的性格,还指不定又会怎么样呢。上次欺骗了白琳琳,结果就闹出了那么大的矛盾,这次他是不敢再犯上次的那种低级错误了。

发完短信后,没多会王文就收到了白琳琳的短信,白琳琳回了一个好字。得到白琳琳的准许后,他显得轻松了许多。或许是白琳琳也不想再发生上次那样的矛盾了吧,学会体谅人了?变得宽容了?

随后,王文就翻出梁一洁的电话,拨打了过去。然而,拨通了之后梁一洁并没有接电话,而是直接挂了。难道她这会儿正在开会?还是正在外面谈合作?他觉得有些纳闷,决定给梁一洁发条短信,可按了还没有几个字,他就看到梁一洁打了过来。

“梁经理,忙什么呢?刚才给你打电话你不接,怎么打过来了?”王文笑着问道。

“你又不是不知道我手机有包月套餐,给你打不要钱。”

再次听到梁一洁那熟悉的声音,王文心里热乎乎的。对于梁一洁这个女人,他心里充满的都是感激,从梁一洁身上他学到了很多学不到的东西,尤其是在商务谈判方面,他学到了很多受用的东西,譬如仪容仪表的标准。对于个人的形象,恐怕每个人都会比较注重,但要是出去谈合作的话,仪容仪表是有一定标准的。刚开始的时候,他一窍不通,梁一洁则培训了他半天,着重讲的就是这个仪容仪表的问题。要知道谈合作的时候,第一印象是最重要的印象,如果第一印象就给对方造成了视觉障碍,恐怕合作就直接宣布告吹了。按照梁一洁的要求,他跟着出去谈合作的时候,务必要修理好发型,剃须,再就是保持口气的清新,尤其是他这种喜欢抽烟的男人。至于着装方面也是有要求的,正式的商务场合,他必须穿西装打领带,尽管他很不习惯,也不喜欢穿西装,但这是最起码的要求。当然了,穿西装还有要求,并不是随便什么西装都能穿,而是要尽量选择深色的西装。同时,穿西装的时候,系扣子也有讲究,在穿单排扣西服的时候,如果是两粒扣子的话,只能系上上面的那一粒,如果是三粒扣子的媳妇,只能系上上面的两粒,最下面的那一粒不能系。穿双排扣媳妇的时候,就需要系好所有的扣子等等。以上这些都是最基本的要求,以前的时候他总是喜欢以一种休闲的方式出现,现在不知不觉地已经改变了许多。当然了,这只是仪容仪表上的问题,除此之外,他还学到了很多专业性的谈判技巧。

王文从梁一洁那里学到的谈判技巧和原则,真的受益匪浅,以至于到最后,他以公司最高代表身份和乐天公司高层领导谈收购的时候,才发现那些谈判技巧居然能够终生适用。记得刚开始培训的时候,他还有些不愿意学那些乱七八糟的东西,毕竟他是个率直而简单的人,不喜欢被那么多的条条框框束缚着,直到后来,他才知道那些东西的价值。

在读讯天下的时候,每每出去谈合作,不论是谈之前,还是谈完之后,梁一洁都会给他讲很多相关的谈判原则,有时候甚至可以说是絮叨,叨唠的多了,王文都会烦。

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