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第580章 谈判(2)

楚灵音听我这么说,不太服气的问道:“为什么不能?你也说了,我这里的装潢和设施堪称完美,你是不是看我酒吧今天的客流量不多就妄下定论啊?”

“这不叫妄下定论,客流量是能最直接说明问题的一个元素,直接反映了酒吧的火爆程度,渐渐地,场子会越来越冷,那谁还来你这里宣泄情绪?寻找刺激?”

楚灵音反唇相讥,说道:“这怎么不叫妄下定论?今天才是灵音酒吧正式开业的第一天。有这么多客人已经很不错了好吧?我知道虽然没有别的酒吧热闹,但这只是第一天营业啊,以后会越来越好的。”

“正是因为第一天开业,你这里却一点也不热闹,所以我才说灵音酒吧看不到未来。第一天营业,你有想过找朋友捧场吗?”

“没有让她们今天过来捧场啊,但是我说了我开了酒吧,有空的话可以过来玩。”我跟楚灵音一问一答。

“你有花钱请内地的二三线歌手来到场制造噱头吗?”

楚灵音考虑了一下说道:“这...我倒不是请不起,我是觉得没必要,他们来唱两句,就热闹了?”

“没发生的你当然可以这么说。我再问你,今天是正式营业的第一天,酒水和小吃什么的,打了几折?有免单的吗?”

楚灵音说道:“试营业阶段已经打了折了,今天都正式营业了,为什么还要打折?”

我靠,这楚灵音是振振有词,又来了一个胸大无脑的,不过她无脑的严重了点,刘翊雪起码把旅行社经营的风生水起,而这楚灵音压根就不适合干酒吧。

“既然不打折,那灵音酒吧的酒,价格跟别的酒吧都一样吗?”

“对啊,都一样,难道你还想让我比别的酒吧便宜?我去了很多家酒吧才最终定下了这个价格,这里的酒吧那么多,我要是定低了价格,搞不好别的酒吧都会来找我麻烦的。”

我佯装啧啧称赞的说道:“你总算意识到了点应该意识到的东西。”

“什么意思?”

“因为你把酒吧开在啤酒街,这里的油水是非常的大,但是有利必有弊,啤酒街可不怎么太平,就算你再怎么不生是非,是非也会找上你。酒吧的安保工作如何?从我进入酒吧,到偌大的大堂里,一共只见到了四个保安,其中还有两个保安没拿警棍。请问,酒吧一共还有多少个保安呢?”

楚灵音随口答道:“还有四个,不过现在不工作,他们都是轮着上班的,这四个前半夜,那四个后半夜。”

真是够傻够天真,我真的要跟这样一个女人合伙吗......如果合伙生孩子倒是应该很愉快。

我苦笑了一声说道:“难怪别人都愿意来给你打工,我都想给你打工了。但是你知不知道,如果现在外面客人之间有矛盾,你们制止不了,如果有有别的酒吧来砸场子,你们同样只能眼睁睁的看着。”

“首先,客人之间为什么会打架?其次,我敞开大门做生意,不与人为敌,为什么会有人来砸场子?”

我有些担忧的嘬了嘬嘴,说道:“你的客人还真不能打架,因为客人实在太少,客人和客人之间连个产生摩擦的机会都没有。”

“你!”

我摆了摆手,接着说道:“你先别着急生气,我再问你,你说你敞开大门做生意,不与人为敌,不会有人来砸场子是吗?那如果有人来收保护费怎么办?或者再直截了当点的,直接来要你流水的分红,你又怎么办?”

楚灵音柳眉倒竖,说道:“我赚的钱,凭什么给别人?何况,我也用不着别人来保护我啊!想要分红?更是不可能!”

“嗯,在你坚定完了自己的信念以后,很快就会有人来砸场子,到时候,灵音酒吧,根本维持不下去,因为这里是啤酒街。虽然我知道你真的非常有钱,但是你也不想看见自己的心血什么都换不来,全多付之东流吧?”

“那你今天来找我的意思,肯定不是为了光跟我说这些吧?”

既然楚灵音都点破了,我也没必要绷着,我点了点头说道:“就像咱俩刚进办公室里我跟你说的,如果你希望你的酒吧生意红火,而且还没人找茬的话,那你现在还缺一个合伙人,而我,就是这个最合适的合伙人。”

“你?”楚灵音有些不可置信的看了我一眼,接着说道:“我承认你非常能打,毕竟我亲眼看见了你在擂台上叱咤风云,可是我这是做生意,不是摆擂。”

“当然,我并没有说我是靠能打就能开好酒吧,但是刚才我跟你提出的那几条意见,我都能实现,如果实现了那几条,那么这个酒吧就能够变成一个火爆的场子,进而成为啤酒街最火爆的场子。”

“比如呢?”楚灵音饶有兴趣的问道。

为了表现的随性一点,我也翘起了二郎腿,侃侃而谈道:“很多生意,刚开始做的时候都是赔钱的,酒吧更是如此。首先,咱们要搞清楚,酒吧存在的意义,还有什么样的酒吧才是人们喜欢的酒吧。装修好的酒吧?酒好喝的酒吧?价格便宜的酒吧?都不是,这些都是最浅显的,至于大部分人群来说,他们会选择最热闹的。”

我喝了口果汁,继续说道:“如何让酒吧热闹?这个开头最为重要,首先,我会找一个二线的男明星,虽然不敢说大红大紫,但是绝对能吸引很多小女生,先甭管是不是脑残粉,总之咱们要的是效果。”

楚灵音不太相信的问道:“你还能找到明星?”

我点了点头说道:“这个是自然,如果我连这点本事都没有,我还跟你合作什么?而且你放心,明星的出场费,绝对不用你来负担。”

“继续。”

“找到明星以后,还得需要好好宣传,比如门口要做几个易拉宝,关于明星哪天到场的,再就是印宣传单,然后雇人发出去,做足宣传。全市有将近一千万人,假设追星族只有百分之一,而喜欢这个明星的只有这百分之一中的百分之一,那么开业典礼那天到场的客人,就会有一千个,哪怕只有一半的人有时间到场,也是五百个。而现在酒吧的客人,能有一百个吗?”

楚灵音表情凝重,思考了一会儿,笑了笑,说道:“好像说的还挺有意思的,我都蠢蠢欲动了,继续说。”

“宣传得当只是一部分,还有就是要靠咱们两个人共同的努力了,发动自己的交际圈,让亲朋好友在最为关键的前几天统统过来捧场,当然,能收个本钱是最好的。反正找来的都是富人,肯定不差这点钱,就好像今天跟我来的这几个朋友,中间那个最高的,是市局副局长,王局的儿子。至于真正的客人,最起码,也要打个对折,然后是六折,七折,如同开水煮青蛙,只要最开始的头开好了,灵音酒吧的名头响了,客人就会源源不断的慕名而来,灵音酒吧就可以步入正轨了。”

楚灵音满意的笑了笑,她的嘴角微微上扬,有些女人冷面最漂亮,有些女人笑的时候最漂亮,有些女人哭的时候最漂亮,毫无疑问,什么样子的楚灵音都是一个绝代风华的美女,但是我觉得还是笑容最适合她这张小脸。

楚灵音问道:“那么你说的安保问题...你的确能打,但是能靠你自己吗?”

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