历史给了我们一个很好的经验：善于联合对手制造双赢的人，总能打开别人难以打开的局面。我们不能否认同行之间存在利益上的竞争，但除此之外，还可能有合作。
如果我们能抓住对方和你的共同利益，就有可能化敌为友，一起合作，在互惠互利的基础上达成共赢。正因为是同行，你们之间也最有可能合作，因为你们存在相同的利益。所以，要尽可能的把对手转化为合作者，互利互惠，共同发展。
“单赢”策略难免引起对方愤恨，所以同行之间，不仅要有竞争，更要有合作。依靠对手的力量，才能将眼光放得更远。与对手共存共进，才能取得最大的利润。化敌为友，事业才能做得更加强大。
帮别人攀登，自己也能登上去
就像乔治马修阿丹所说的“帮助别人往上爬的人，会爬得最高”。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且帮助得愈多，得到的也愈多。
哈特瑞尔是一位水准很高的演说家，他曾经说当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材很高，另一位则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远，结果两个人都只走了几步就跌下来。
后来，哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，彼此都找到了保持平衡的支点，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。
助人就是助己，生存就是共存。社会分工越细，每个人对他人的依存度就越高，不会与别人合作，就相当于把自己送入地狱。创业做生意也是一样，单打独斗的年代早已一去不复返了，这是一个崇尚合作的时代。一个人或者一个企业的力量毕竟是弱小的，只有互相帮助，本着合作求双赢的经营理念，企业才能做大做强。
江苏省张家港市的长江村从一个“要饭村”磨砺三十载，变成了资产总额达8亿元的村子。变富裕了的长江村也开始了自己的扶贫之路，从1997年至今，长江村已经向安徽省凤阳县小岗村输送扶贫资金420万元，帮助小岗村修建了一条水泥路面的村级大道，办起了一个占地80亩的葡萄示范园，全村90家农户种植葡萄。葡萄苗、化肥、管理费用都由长江村全部足额补贴。长江村不仅在小岗村发展鲜食葡萄，还大力发展葡萄酿酒，搞葡萄深加工。后来，他们还带小岗村人去法国、西班牙考察，并与法国一家葡萄酒厂达成了开发生产葡萄酒的合作意向。
郁全和说：“我们帮扶小岗村建路，搞葡萄园，有人不理解。我当时就想，作为先富起来的我们，要有博大的胸怀。现在想，还要补充一点，就是帮了他们，也扶了我们自己。”
截至目前，长江村在苏北贫困地区宿豫县投资3.5亿元，兴办了几家企业。彩涂板厂已经开工建设，这有利于宿豫县的经济发展，对长江村也有好处。长江村现在发展的空间不大，此举解决了长江村生产车间不足的问题。另外，由于生产成本较低，还可提高投资收益率。“帮了别人，也扶了自己”，是长江村与小岗村帮扶结对的新认识。
在这个商品经济时代，越来越多的人表现出自私自利的人性弱点，有人甚至为了自己的利益，不惜损害别人的利益。事实上，对一个人来说，如果一切都从私利出发，从不肯伸出手帮助别人，最后就会陷入人生的死胡同。而一个企业如果只顾发展自己，仅仅看到眼前这一点利益，这样的企业必定不会长久。
这个社会上，所有的链条都是息息相关的，谁也无法单独存在。俗话说“三十年河东，三十年河西”，世事无常，谁都不知道将来会需要谁的帮助，与人方便，自己方便，何乐而不为？
美国埃·哈伯德说：“聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。” 帮助别人解惑，自己获得知识；帮助别人扫雪，自己的道路更宽广；帮助别人，也会得到别人友善的回报。
有人与上帝谈论天堂和地狱的问题。上帝对这个人说：“来吧，我让你看看什么是地狱。”他们走进一个房间，房间里有一群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良，既绝望又饥饿。他们每个人都有一把可以够到铁锅的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂还要长，自己没法把汤送进自己嘴里，因此他们看上去是那样悲惨。
“来吧，我再让你看看什么是天堂。”上帝把这个人领入另一个房间。这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙，但大家都在快乐地歌唱。
“我不懂，”这个人说，“为什么一样的待遇与条件，他们快乐，而另一个房间里的人却很悲惨？”
上帝微笑着说：“很简单，在这儿他们会喂别人。”
帮别人攀登，自己也能登上去，因为“合作”本身就是一种双重奖励：一方面可使对方获得生活所需求的一切；一方面可使我们自己得到渴望的物质财富，或者其他的需要。
做生意的最高境界——双赢
在利益一致的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好搭档，才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。
庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但是却一直没有作出大成绩。
一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，感觉相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。
不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人里边，肯定他最行，而且也年轻。”
三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制，公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装研究所；将科学技术作为生产力配制股份；创办了庄吉服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。
在合作求双赢的过程中，一定要记住一个原则，就是要使得双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意，每一次可以赚1000元钱的利润，假设大家付出的劳动相等，则这个利润应该是五五分成，但是有一方却拿走了600或者更多，一次、两次也许还会安然无事。但如果次数多了，肯定会引起另一方的不满，并最终导致合作关系的破裂，这显然不是一个双赢的结果。
我们生存在一个合作“双赢”的时代中。几乎所有成功的企业，都是在某种合作的形式下经营。
我们只要浏览一下当天报纸上的新闻，必会看到这样的一个报道；在同一管理机构下合并的工商企业，创造了无比的力量。今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动，其目的全是为了运用高度的团结及合作，发展出无比的力量。
双赢，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。
