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第4章 小生意单干,大事业合伙(2)

在商业社会,由于利益关系,我们必须集各人之所长,合众人之智慧,所以,在你的人脉资源网中,不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态,去看待所有的人。

在中国,那个龟兔赛跑的故事尽人皆知,著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎:

龟兔第一次赛跑,兔子认为自己胜券在握而过分骄傲,在半路上睡着了,而乌龟却持之以恒,比兔子先到达了终点。

龟兔第二次赛跑,兔子吸取了上次的经验,没敢再马虎,一口气就跑到了终点,兔子赢了。

龟兔第三次赛跑,乌龟提出由它指定路线,结果兔子快到终点时,一条河挡住去路,兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边,慢悠悠地游过了河,赢得了第一。

龟兔第四次赛跑,这次,总结以前的经验,乌龟和兔子决定合作。于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,很快跑到河边;到了河里,乌龟驮着兔子游,结果一起到达了终点,实现了双赢的局面。

第四次的启示是,要合作、优势互补、实现双赢。可以说,合作是手段,双赢才是目的。

很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会,只有集各人之所长,充分利用他人的智慧,才可为事业的成功开拓宽广的道路。

在新加坡,有个地方叫“好客天国”。这个地方,白天是停车场,晚上则是小摊王国,摆满了各式各样的小吃摊。在这里,顾客随便坐在一家摊位上,吃了这家的食品,如果还想吃其他风味,摊主马上会派人取来奉上,结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便,摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样,彼此合作,相互依靠,既保证了自己的好处,又照顾了别人的利益。

于是,有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡,赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱,跟更多的摆摊朋友合作,开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀,上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。

在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下,单打独斗的时代已经过去,合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说:“现在的创业时代,早已不是单打独斗、展现个人英雄风范的时代了。大家互惠互利,集各人之所长,合众人之智慧才是硬道理。”

一个人的力量总是有限的,最好能够相互合作,借助对方的力量,集各人之所长,合众人之智慧,以弥补自身的不足,才能达到双赢的局面。

合伙生意更好做,合作力量更强大

一个人可以一枝独秀,但是不能独霸天下,只有懂得真诚合作的人,才能生生不息地发展。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了,要想以更为强大的力量战胜对手,惟有选择合作。

身在商海更是离不开合作。你要与你的生意对手合作,你要与你的老板、同事合作。举个例子吧,假如你要做一本书,你把选题策划好了是不是就完事了呢?当然不是。

你需要找作者,你需要和作者合作。书写完了,你又要找排版人员,与他们合作,尽量使你的书在版式上美观大方。你还要找平面设计人员,为你的书设计一个新颖独特的封面以吸引读者。这一切弄好之后,你还要和印刷厂的人合作,把你的书印刷得精美一些。书出来了,你还要和发行人员合作,希望他们把销售渠道拓宽一些……总之,你时时刻刻都要和别人合作,不要以为只做好你自己的事情就够了。

本来是国家扶贫开发重点县的黔西南州晴隆县,就通过股份合作,实现了脱贫致富。

同样是那些草山草坡资源,同样是缺少财政和金融投入,可是,由于晴隆县的发展思路和投入方式发生了变化,结果却大不相同。这个县采用股份合作方式创办的草地畜牧开发中心,是由干部出资、农民投劳,或农民以土地入股、畜牧技术人员以技术参股等多种灵活的方式,共同发展杂交羊养殖业,实现了草地畜牧业的跨越式发展。

晴隆县莲城镇江满村本来是当地有名的贫困村,但采用股份合作方式创办了草地畜牧开发中心之后,牧业开发中心仅靠青岛市海宁县对口帮扶捐赠的10万元资金起家,从四川引进南疆黄羊,又从新西兰、南非、澳大利亚等国引进波尔山羊,现已建成人工草场4.7万亩,发展的优质杂交肉羊存栏4万多只,资产由当初的10万元滚动发展到1300万元。

脱贫致富后,本来长期依靠民政救济生活的村民,以家庭土地入股方式加入牧业开发中心,采取“计本分利”的分配方式为中心养羊,一年养了50只山羊,分得现金5000元。在当地,很多农民从来没见过这么多钱。闻此消息,很多外迁的贫困户争相搬回,参加股份合作养羊。

过去来晴隆贩运山羊的一些浙江商贩,看到晴隆畜牧业发展的良好势头,纷纷投资建起了股份合作养殖场。晴隆县畜牧开发中心主任经过调查统计出,全县60%的山羊养殖户将土地使用权入股建草场,中心负责草种、种羊和销售,农民出劳力种草养羊,所得收入农民占60%,中心占40%。一部分掌握了技术的农民,除土地入股外,逐步拥有自己的羊群。目前农民、干部和个体户入股养羊的积极性高涨,中心按资金、技术、劳力、草地等入股分红,获取合法收入。

实行这种模式,晴隆杂交优质肉羊远销安徽、浙江、江苏、北京、上海、香港等地,产品供不应求,每个农户年收入由3000多元到3万多元不等。

在中国人的传统观念里面,“和”与“合”是极为重要的一个思想范畴,它的立足点在于社会的稳定与协调,以及人与人之间的协作。自己发达后不忘提携同道,使大家都沾到好处,更是中华文化中一种“推己及人”的广阔胸襟的表现。

而在现代西方营销理念中,重视建立和巩固与同行的合作关系,也显得尤为重要。每个企业都不可能拥有全部的资源优势,只有着眼于长线经营,与同行真诚合作,取长补短,互惠互利,携手并进,才能获得源源不断的收益。

纵观社会上的成功人士可以发现,真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人,完全靠单枪匹马稳操胜券的人并不是经常出现的,因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代。因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力,为将来拓展自己的人生舞台打基础。

中国有句俗语:“一个巴掌拍不响,万人鼓掌声震天。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足,壮大集体的力量,从而使每个人都从中获得进步。

我们每天都要做许许多多的事,但是一个人的能力总是有限的,这就需要不断地寻求帮助,提高自身的效率,达到事半功倍的效果。所以说,合作不仅是人与人之间很重要的一种相处方式,更为个人提供了学习、实践的舞台。对于每一个人来说,培养合作的能力,就是一条通向成功的捷径。

广纳四海财,有钱大家一起赚

在中国,最乐于有钱大家一起赚的是广东人。有人对全国各地的商人作了一个有趣的比较:山西人是你赚了我不干;上海人是你赚得比我多我不干;广东人是只要有点赚我就干。广东人在生意上的精明在此就可见一斑。

广东是公认全国最适宜经商的地区之一。做同样的生意,据说在广州可以多赚10%。难怪中外的商家都把广东视作一块大蛋糕,一个个鹰扬虎视,都想染指,从中分一杯羹。

看准了这只肥羊,很多外地商家纷纷攻入广东,其中大多是实力雄厚的零售业巨头:北京王府井百货、华联、上海联华,还有百佳、万佳、正大万客隆、吉之岛、家乐福、好又多、国美、苏宁……正在摩拳擦掌,准备杀入的商家,更是不计其数。无论你来多少,广东一样敞开大门欢迎你。

这是因为广东人深明有钱大家一起赚的道理,一个地方要保持长久的活力,就要持开放的态度,不断求新,不断求变,不断有新鲜血液的加入,社会才有进步。打开大门,欢迎三江客,广纳四海财,有钱大家一起赚,表面上好像损失了一些市场份额,但从长远看,只要有好的游戏规则,蛋糕是可以愈做愈大的。

对于生意人来说,最重要的不是生意赚多赚少,而是公平与否。广东人说“米贵大为是”(大米贵了对大家都一样),贵也不是贵我一个。恰恰由于广东人这种平常心,所以生意的成功率反而比别人高,赚的钱反而比别人多。

不要以为别人在你家门口赚到了钱,就是在你的地盘搞“圈地运动”,商业的地盘不是死的,不是说一朝分茅列土,就是你的世袭领地。我们要允许别人开拓市场。因为市场是活的,每时每刻都在流动、变化之中。别人在向外拓展的同时,一定会给你带来机遇。三十年河东,三十年河西,这才是商业市场的常态。

市场的不断整合是一件好事。只有锐意向外拓展,才能保持活力。而且商品的流动本身就是一种文化的传播。麦当劳在推销汉堡包和炸薯条时,是在向中国传播一种美国文化;索尼、松下产品打入中国市场时,也是在传播日本文化。

我们可以对“有钱大家赚”有更为广义的理解:不论是“四小虎”,还是“东西岸”,或者是“大珠三角”、“泛珠三角”,实质上还是一个全球经济合作的概念。从一点扩张至四邻,然后扩张至全国,然后扩张至全球,最终纳入全球的经济网络之中。

当你在社会上行走时,建议你也采用“有钱大家赚”的竞争策略,在人类社会里,你不可能将对方绝对毁灭,因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨,成为你潜在的危机,从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程当中,也有可能发生意外的情况,而这会影响本是强者的你,使你反胜为败!

所以无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的,因此你应该活用“有钱大家赚”的策略,彼此相依相存。

在人脉资源上,注重彼此和谐与互助合作,面对利益时与其独吞,不如共享;在商业利益上,讲求“有钱大家赚”,这次你赚,下次他赚,这回他多赚,下回你多赚。总而言之,“有钱大家赚”是一种良性的竞争,更适合于现代社会的相互竞争。

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