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第256章 旱涝保收

“好了,小娜姐,现在你也说了,那就跟我们说说你弟想找什么样的?”小田护士有些急切地问道。

“那他没跟我说过。”陈银娜卖起了关子:“不过,恋爱嘛,就是一个过程,都要接触才知道爱不爱。我弟我知道,最重家庭,不然,他也算是一表人才了,也有名校的学历,想玩玩,也不是没有资本。”

大家一听陈银娜说出了一表人才的话,立刻又说:“小娜姐,你弟长什么样?有照片吗?”

“给我们看看嘛。”

陈银娜亮出手机,打开了相册,点出了陈毅男的照片,然后亮给大家看。

几个护士一看,又发出了声音:“哇,算得上美男子了。”

“什么美男子。”陈银娜说:“我弟属于儒雅一派的,清秀可以说。不要说什么美,没点男人气概。”

“小娜姐,你看你弟弟这身架,一看就是练过的,不像那种弱不禁风的男人。”

“哎呀,小娜姐,你弟弟有型有款,又有名校学历,现在又有别墅、豪车,简直就是成功男人的标签,还这么年轻,介绍给我认识吧。”

一群没有男朋友的护士嚷嚷着,非要陈银娜答应不可。

第二天,陈毅男没有去期货公司,而是在家休息,他查找了那家负责教育慈善的机构,记下了对方的电话和办公地点,准备后天就去考察,确定捐款事宜。忙完这一切后,他草草地吃了点东西,然后准备出发。

他走到省博馆门口,朝左边的路望过去,没有看到董梅的车,他也不着急,把手放在口袋里,来回走动着。过了大概五分钟,就看见董梅的车开过来了。

董梅也看见了在路边的陈毅男,一边冲他挥着手,一边缓缓地把车开到路边。陈毅男走到副驾驶的位置上,拉开车门,坐了上去。

“路上不堵吧?”

“怎么能不堵呢?”董梅说:“从华师出来,就堵了。武大门口的高架桥,修又不修,拆又不拆,就这样放着,能不阻碍交通吗?”

陈毅男就在高架桥旁工作,自然知道是什么回事:“本来市政工程都已经通过了,可武大的什么教授说这桥修在武大旁边,破坏了武大的人文环境,尤其是和那些百年老建筑不协调。武大建校都没有一百年,有什么百年老建筑?还说要鼓动学生上街请愿。学生也在论坛上说要堵马路。这都是什么教师和学生?你看着好了,武大的毕业生别想在武汉当公务员了。今后几年市政府官员重量级官员也不会有武大毕业生了。”

“恩。现在武汉的市长是华师毕业的吧?本来就有恩怨,现在就更有理由了。”董梅赞同。

董梅看着导航仪,再加上陈毅男在旁指路,很快就走上了正道,只是路况不是很好,走走停停,还不时看到由于堵而发生擦碰的车在等着交警来处理。

董梅说:“像保时捷这样的车,保险公司是不是全保?”

“怎么可能?”陈毅男说:“保险公司才不会做赔本的生意,保时捷这样的车,掉一块漆起码得十万,一年的保费只交多少?所以,保险公司只保重大损失险,不是发生激烈地碰撞,是不会赔的。”

“那你的豪车不是惨了?”董梅说:“这样的保险你们也投?”

“不投怎么办?没保险不能上路呀。”陈毅男说:“保险公司不保名贵车,是经过精心测算的。有钱人不在乎钱,但很在乎车,每年都要对车进行维护,有个小差错都会在第一时间找保险公司,那保险公司还不得破产。”

董梅笑了起来:“没错,保险公司也就是欺负我们这些普通客户了,真打官司也打不过富豪的吧。”

“那是肯定的。”陈毅男说:“大公司养的律师哪有富豪养的律师负责。”

“哎,那你们平日修车去哪修?要找专门的修车店吗?”

“当然了。”陈毅男说:“在车管所那,有专门修进口名贵车的修车点,江南的名车一般都在那里修。”

两人轻松地聊着天,倒也不觉得路途过于漫长。

花了近一个小时,两人才到达目的地。停好车以后,董梅站在路边,朝四周看了看,见周围到处都是牛骨头店,不知道吃哪一家才好。

陈毅男说:“跟我来,正宗的一家在这边。”

陈毅男领着董梅走过一条街,来到一个标有阿木怪味牛骨头的小店。还处在春节期间,这里的顾客不是很多,两人在靠窗的位置上坐下。

董梅说:“怪味?有什么奇怪的味道?”

“我也不是很清楚。”陈毅男说:“应该是辣为主吧。”

“辣有什么怪的?”董梅说:“武汉的食物不都是辣的吗?”

“那肯定辣的特别了。”陈毅男说:“这里的牛骨头要用文火连续煮6个小时,还有二十多种调料。你说怪不怪?”

董梅有些醒悟地点点头。

服务员递上菜单,陈毅男也没怎么看,就点了店里的特色牛骨头、牛弯骨等特色菜,又特地点了牛肉等凉菜、卤菜,然后问董梅:“配菜你喜欢吃什么?土豆还是萝卜?”

“你看着办吧。”董梅觉得吃骨头很新鲜。

“那就土豆吧,再加上宽粉。”陈毅男吩咐道。

上菜的速度很快,没一会两人说要的菜就上齐了。如同猪排一样的牛骨头放在火锅里,冒着扑鼻的香气,勾起人的食欲。

董梅也是个爱吃的人,带着一种欣喜打量着火锅,然后拿起筷子,把一旁的配菜往火锅里放。不一会,食物就熟了,两人也不谦让,就开始吃起来。

“味道的确不错。”董梅说:“怪不得有名呢。”

陈毅男说:“当然,不然也不会成为武汉最具特色的小吃了。”

“你对这些这么了解,那一定是常来吃了?”

“怎么可能常来。”陈毅男说:“以前在单位时,跟着车出差,路过这里,就停下来吃了一次。”

董梅点点头:“这牛骨头应该是上不了台面的菜,什么人这么聪明,想到把它当菜了?”

陈毅男指了指店的招牌:“据说就是这家店主。当初他是卖牛肉的,就到前面不远的肉联厂批发牛肉,看见厂区有很多丢弃的牛骨,上面还有残留的牛肉,就想着这些可不可以煨汤。于是,就捡了一麻袋牛骨回家。洗干净后,用萝卜煨汤。当时正是冬天,这牛骨头一推出来,大受欢迎。以后,这主人就专卖牛骨头,反正也不要成本。不想,名声传开后,肉联厂就不丢牛骨了,开始卖。”

董梅笑了:“想做无本生意,这算盘打得精。”

陈毅男说:“其实,这是眼光短视的表现。如果是我,就不会急着推广牛骨头。发现了这么手欢迎,就要先想办法稳定货源。如果跟肉联厂实话实说,那肯定要付出成本。因此,应该换一种方式和肉联厂进行谈判,比如以帮助处理垃圾的方式,把处理牛骨头的活接下来。这样,不但不会交钱,还能收到一笔垃圾处理费。就是这吃过的牛骨头也可以废物利用,磨成粉当肥料。农民不要,可以卖给市民做花肥。总之,要把产业链延长,就能获得更大的收益。”

“但肉联厂要是发现牛骨受欢迎,还是会要钱的呀。”董梅说:“我要是厂长,也会这么做的。”

“那也好办呀,提高垃圾处理费呀。”陈毅男说:“只要找准对方的痛点,什么都好谈。但现在的许多人都不想动脑筋,只想省事,肉联厂对牛骨收费,觉得找到了一个生财之道,经营者就涨价,这对推广没任何好处。谁都想赚省事的钱。这就没有创新了。就像我们国内的旅游区一样,最想做的事就是收门票。其实,如果不收门票,游客花的钱,要远远超过门票的钱。这就是捡了芝麻丢了西瓜。不过,公务员都不想花时间去做事,宁愿旱涝保收。”

“不太懂。”董梅说:“你是学计算机的,怎么对商业这么感兴趣?”

“在商言商嘛。”陈毅男说:“炒期货时,有空闲时间就看看商业营销方面的书。发现中国和国外商业最不同的地方在于中国只想着怎么赚利润,不考虑成本,反正成本是转嫁给消费者的;而国外是想办法降低成本来刺激消费。所以,我们不管怎样发展商业,都是末流。每年开人大政协,都看到一些委员拿着什么水果说国外这样的水果卖几百块,而我们只卖几块钱,要提高附加值。天,提高附加值是提高价格吗?完全弄错了嘛!好容易出来个低价销售的马云,还经常被人骂。”

董梅说:“你也对网购感兴趣?”

“不是网购,是电商。”陈毅男说:“我在山东认识一个学营销的大学生,农民家庭,家里种大蒜,她能想到通过网络营销大蒜。虽然效果还不明显,但说明电商将来在中国会是一种很流行的经营形式,有前途。”

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