即便改革开放的口号喊了那么多年，面对国际大形势都高喊着引进来走出去，可讽刺的是很多东西在华夏内部都不能畅通无阻的流通。
地方保护主义发作起来简直令人发指，甚至很多部门都在其中扮演了重要角色。
哪怕一个开饭店的小老板将店里没用完的几箱子盐拿回到几里外的家里用，都能被有关部门找上门罚款，一句异地买盐直接堵的人哑口无言。
至于那些当地的企业联合起来排外能量更是不容小觑，光凭海雅自身的力量想要打开江北的市场那得是水磨的功夫。
如果能够借助苏总的渠道站稳脚跟，无疑会省去海雅几年甚至更长的时间，对于海雅的发展意义非凡。
尤其是江北的市场上还有大面积的领域空缺，其中不少都是海雅的得意项目，一旦能早人一步抢占市场，其意义不亚于再开发一个东海市。
尤其是江北的经济建设相对于东海成熟了太多，在极短的时间内就可以快速回本，转而圈着江北地面上的钱来投资东海的开发，将极大程度上缓解海雅目前的资金压力。
“王总是个明白人，我开出的条件对海雅有怎样的意义您心里应该再清楚不过了吧？”苏总一副吃定王蓉的模样说道。
“苏总说的都是真的？”王蓉这次真的有些意动了。
如果苏总真的能提供渠道给他们海雅过桥，哪怕是让利一两个百分点她也不是不能考虑。
苏总随即笑了笑说道：“当然是真的，王总不会以为我大老远的来趟海滨就是和你开玩笑吧？
不瞒你说，我在来之前已经让秘书起草好了协议，还请法务部的人看了一下，合约上明确的写明了双方的权利和义务，绝对没有任何文字陷阱。
王总如果觉得没问题的话，咱们现在直接签约都行！”
王蓉也没想到这位苏总竟然会这么直接，如果说先前的磨磨唧唧让她没了耐心，眼下苏总的直接就让她喜出望外了。
原本王蓉对于小方和韩飞的担心还有些顾虑，毕竟小道消息也不完全会是空穴来风，可眼下这位苏总都表明了签约意向，足以证明了他的诚意。
至于合同上面会不会有什么陷阱，王蓉自信没有任何文字游戏能躲得过她的眼睛。
照目前情况看，两家合作的事情已经是板上钉钉，接下来无非就是讨论利益的输送罢了。
“苏总，世上没有免费的午餐，将你们的渠道借给咱们海雅过桥，您又想从中得到什么？”王蓉开口道。
“王总是个爽快人，那我也就直说了，早年和东城合作的时候，对方最高让出了三个点的利润。
眼下和海雅初次合作，我个人也希望这是一个良好的开端，单纯从合作上来讲，我要两个半点的利润不多吧？”苏总的眼中闪过一道精光道。
王蓉微微皱眉，两个半点的利润可不是小数，可也还在她的承受范围之内。
问题是这位苏总强调了，这仅仅是从合作上来讲，如果算上提供渠道的那笔过桥费，恐怕这价钱就另当别论了。
“苏总有什么条件不妨一次性说出来，菜市场里还就地起价和坐地还价，总藏着掖着咱们什么时候才能敲定大体？”王蓉笑着说道。
“那好，我要海雅让出九个点的利润，只要王总点头咱们现在就签约！”苏总说着拿出两份合约拍在了桌面上。
王蓉的脸色不由得冷了下来，当下看着苏总说道：“苏总，九个点的利润会不会太夸张了？
都说合作双赢，有钱大家一起赚，您一开口就要了九个点的利润，那咱们海雅还有什么汤水喝？
从生产供货和运输，我们这边扣掉成本所得的利润已经相当有限，要是再拿出九个点的利润出来，那可相当于替你们公司白打工了。”
苏总随即摆摆手说道：“哎，王总也不要这么说嘛！我个人的诚意您应该是可以看得到的，我的公司在江北的商圈还是有几分能量的。
跟我合作海雅能快速的打开江北的市场，以后赚大钱的机会多得是。
要是没了我们公司的渠道运作，单凭你们海雅自身想要立足江北市场，无疑是是摸着石头过河，这里面的风险和难度不用我说你也清楚。
一个是现有的成熟渠道，一个是一无所有从零开始，这一里一外至少得多花三两年的时间。
用九个百分点的利润换多换来两三年的发展，我可不觉得这是一笔赔本的买卖。
更何况江北的市场上还有大面积的空缺，最不缺的就是赚大钱的机会，王总还是再考虑考虑吧。”
“一口价，五个点，这是我的底线。”王蓉直接开口道，态度也比较强硬。
苏总微微一愣，随后笑意不减的说道：“我说王总，良好的合作开端肯定得有一方或多或少的让步一点，我是真心想和你们海雅合作，还请王总也多拿出一点诚意吧。”
“五个点已经是我最大的让步了，如果没有诚意的话，我连半个点的利润都不会出让，既然说是合作双赢，咱们海雅在江北发展的越顺畅，你们公司也能从中获利更多。
要是借着过桥费的幌子一味的压榨我们海雅的利润，说一句难听话，这种鼠目寸光的杀鸡取卵之辈，我并不认为能成为咱们海雅的长期合作伙伴。”王蓉看了苏总一眼说道。
苏总的嘴角忍不住抽动了一下，本以为自己开出的条件足以让王蓉心动，没想到这个女人竟然还能保持冷静的头脑态度如此强硬。
苏总的当下尴尬的笑了两声说道：“王总也别急着下定论嘛，我觉得这事咱们还可以商量商量，罗马不是一天就建成的，咱们这生意也不是三言两语就能敲定的不是？”
王蓉笑了笑说道：“那不知苏总又有什么提议呢？”
苏总似乎很为难的皱着眉头，最终像做出什么巨大牺牲似的一咬牙一拍大腿道：“这样吧，我是真心想和王总你交个朋友，七个点，这真的是良心价了！”
王蓉当下就把资料收回到包里说道：“既然这样我看咱们是没什么好谈的了，感谢苏总今天的招待了。”
苏总一看王蓉不像做作，立马就有几分着急了：“哎哟喂，我说王总啊，价钱不合适咱们可以接着商量嘛！
我们都是生意人，只要有得赚没人嫌钱多，您就算换一家公司给过桥费也不会比这少到哪去。
再说我们这可是大平台，在江北的圈子里也是有口皆碑的，不管是方方面面的手续从我们这走都得省下不少，七个点我要的是真心不高。”
王蓉对此早有心理准备，当下看了苏总一眼道：“苏总这话说的我就不理解了，这是过桥又不是让你们造桥，江北所有的生意事项都是我们海雅的团队机构在处理。
你们公司最多算是个引路人，开拓的工作都是我们海雅自身来做，这所有的费用可都指望这几个百分点上呢。
如果苏总割爱，将你们公司的项目团队转让给我们海雅，这几个百分点就当是我给项目部划拨的经费。
可所有的工作都是我们海雅自己在做，我实在是想不通苏总到底有什么理由，来开口跟我要这几个百分点的利润。”
苏总暗叫王蓉实在是厉害，可脸上仍旧是笑眯眯的说道：“王总啊，我承认你所说的都有道理，可这不也是咱们行内默认的规矩嘛！”
“不好意思，或许这是你们江北独有的规矩，我们海雅这么些年没少和别家公司合作一起开拓市场，还从来没听到过桥费之说。
我的底线还是五个点，如果苏总同意咱们现在就签约，如果苏总觉得不合适，我觉得咱们今天的谈话可以就此结束了。”王蓉开口道。
