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第31章 经验和技巧

秦逸吃过早饭,想到自己这段时间一直坐公交车上班,很不方便,于是出门打算去买辆汽车代步。

润辰汽车交易市场,是西区最大的汽车销售中心,里面有几十家4S店,经营各种品牌汽车。

华晨4S店,专门经营华晨品牌汽车,占地面积很大,正对着交易市场的大门,地理位置优越,一般只要是前来买车的顾客,都会顺道进来看看。

不过,七八月份是汽车销售淡季,华晨4S店虽然占据地利,但店里的顾客也不多,只有零星三五个人,而且都是四处转悠,买个买车还是个未知数。

没有顾客,加上天气炎热,业务员三三两两站在一起,吹着空调聊着天。

在这些业务员当中,有一名年轻女孩很惊艳,长得国色天香,犹如是鹤立鸡群,她不是别人,正是李雪晴。

自从李大兴夫妇开始装修店面,晚上也不用摆摊,李雪晴闲着没事,在网上看到华晨4S店招暑假工,于是前来应聘,想要赚点钱补贴家用,现在刚上班没几天。

李雪晴学的专业是市场营销,到华晨4S店上班,正好符合她的专业,算是提前实习,将来对她找工作有莫大好处,这也是她来华晨4S店工作的主要原因。

她是华晨4S店的老员工,在店里工作了好几年,资格比较深,李雪晴初来上班,什么也不懂,经理安排李雪晴跟她学习。

“红姐,我觉得这份工作挺好啊,我是学市场营销专业的,这份工作正好和我的专业对口,只要我好好学习经验,将来对我找工作肯定有好处。”李雪晴笑道。

“你说的太夸张了吧?”李雪晴也明白,这年头学的好不如长得好,只是她认为想要找份好工作,平步青云,长相只能占其次,还是能力更重要。

“一点也不夸张!我是过来人,比你懂得多。”红姐谆谆教导道“你现在还年轻,长得又漂亮,正值大好年华,应该好好利用身体的资本,否则等到人老珠黄,你想利用也利用不起来了!”

红姐的意思无非是出卖身体换取荣华富贵,李雪晴思想还很单纯,她没想到红姐会说的这么露骨,俏脸一红。

“也许各人的想法不同吧!”李雪晴脸红的更厉害,红姐的思想她可不敢苟同,她认为找男朋友,应该找个心动的,有责任心的,不管对方贫穷或是富贵,只要能相濡以沫,一辈子不离不弃就行。

至于出卖身体换取荣华富贵,不论对方多有钱,李雪晴都不会这么做,否则她现在早就投入刘徽的怀抱了。

“不是想法不同,是你还太年轻,等你到了一定岁数,就会明白我说的是对的。”红姐指着前方一对顾客说道“你看到前面这两个人了吗?”

李雪晴抬眼望去,这对顾客是一男一女,其中男子五十多岁,肥胖秃顶,脖子上戴着拇指粗的金链子,挺着大肚腩,看起来像是个暴发户。

女子只有二十七八岁的样子,衣着暴露,穿金戴银,略有几分姿色。

两人行为举止很亲密,女子挽着男子的胳膊,身躯半依偎在男子怀里,看起来不像是父女,应该是情侣。

“我想你应该能看出来,这个女人多半是小三。”红姐说道“她的想法就很放得开,知道利用身体上的资本换取荣华富贵,如果你的想法也能放开,凭你的美貌,肯定能找个更有钱的男人!”

李雪晴没想到红姐还打算继续给她灌输这种思想,实在听不下去,赶紧转移话题道“红姐,我们还是换个话题吧!你能不能和我讲讲卖车需要哪些技巧和经验?”

“我是为你好,你不想听,我也没办法。”红姐叹口气“既然你想听卖车的经验和技巧,那我就和你说一说最基本的东西。”

“首先,销售这行业,眼神头要活,一定要分清楚什么顾客能买车,什么顾客不能买车!”

“我把顾客分为三类,第一类是有钱人。”红姐指着刚才的暴发户,说道“你看看他,一身名牌,穿金戴银,像这种人不差钱,如果你见到这种人来买车,一定要热情服务,只要服务态度好,即便是几十万的好车,他们也有可能会买。”

“第二类是中产阶级,上班族。”红姐又指了指旁边一对年约三十岁左右的夫妻“你再看看这对,他们穿着虽然一般,不像是有钱人,但夫妻俩一起来看车,明显是有买车的意向,只要你服务周到,也许他们买不起几十万的好车,但是十来万左右的家庭轿车他们还是有可能买的。”

“第三类是**丝,没有购车能力,像这种人完全不用理会,省得浪费时间。”红姐四处瞅了瞅,看到一名年约二十四五岁的年轻男子,从外面走进店里,眼睛一亮,拿手指了过去“就比如这个人,年纪不大,穿着普通,又是一个人来逛4S店,明显是个单身**丝,这种人通常没有购车能力,他们来看车只是想装13幻想一下,遇到这种人你不必给好脸色,省得他们蹬鼻子上脸!”

李雪晴顺着红姐手指的方向望去,一脸惊讶,因为红姐口中的单身**丝不是别人,正是秦逸。

“小逸哥……”李雪晴顾不得回味红姐传授的经验和技巧,快步迎了上来。

“雪晴?你怎么在这?”秦逸很意外,没想到会在这里碰见李雪晴。

“我爸妈这几天不是忙店面装修的事情么?我闲着没事,来这里做暑假工,赚点零花钱。”李雪晴笑了笑,奇怪的问道“你呢?你来这干什么?”

秦逸哑然,他来是打算买车的,可没想到会碰见李雪晴,一时间不知道该如何回答。如果他回答买车,李雪晴一定会追问他哪来的钱,这样牵扯太多,他不好解释。

想到这,秦逸随口回道“哦,我是来找朋友的。”

秦逸的手机忽然响起来,正好替他圆了谎话。他拿出一看,是权哥打来的,于是站到一边接通了电话。

“喂,秦哥,你在哪呢?我有点小事找你。”

“我在润辰汽车交易市场的华晨4S店……”

“哦,好的,你在那等我一下,我这就过去找你……”

趁着秦逸接电话的空档,红姐来到了李雪晴的身边“雪晴,这人是谁?你认识?”

“嗯,他是我隔壁家的邻居。”李雪晴点点头。

“哦,怪不得。”红姐恍然大悟“不过,邻居又能怎样?我打眼一看就知道,这小子肯定没有能力买车,来到这无非是瞎逛,你还是趁早把他打发走,不用在他身上浪费时间。”

“红姐你误会了,小逸哥他不是来看车的,是来找人的。”李雪晴解释道。

“你看我说的对吧!像他这种单身**丝,不可能有能力买车,果然如此。”红姐深深的看了在边上接电话的秦逸一眼,低声说道“还有,我要提醒你一件事,我瞧这小子贼眉鼠眼,看你的眼神色迷迷的,心里指不定有什么不好的想法,你以后可要离他远点……”

“不可能吧!红姐你想的太多了,小逸哥不是那样的人!”李雪晴哭笑不得。

“怎么不可能?画虎画皮难画骨,知人知面不知心。”红姐说道“你长得那么漂亮,这小子又是个单身**丝,年纪和你差不多大,心里肯定有癞蛤蟆想吃天鹅肉的想法,所以你以后还是小心点为好!”

红姐是过来人,经验阅历丰富,知道男人的思想有多龌龊,她很怀疑,秦逸这种**丝会不会像某些电影里演的那样,躲在房间里,拿着李雪晴的照片,做打灰机等之类的下作事情。

秦逸虽然是在接电话,但他眼观六路耳听八方,红姐鄙视的话他大部分都听到了。

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