“我打算开一个外卖店，一种你们从来没见过的销售模式”。
“外卖店？那是个什么东西，又是怎么做的？”张大叔问到。宁绍风所说的
外卖跟销售这些个词汇，他哪里听得懂。
“就是我们不等客人上门来买包子，而是他们有需求的时候，我们主动将包
子送到他们手上，他们不是懒得出来买吗，我就不信送到他们嘴边，他们还能拒
绝！”，宁绍风一脸坚信地说到。
“这~~那我们又是如何得知他们是否需要？难不成拿着挨家挨户地上门去问
不成？”张大叔疑惑地问到。
听了张大叔这话，宁绍风得意地说道：“并未我们上门去问，而是他们主动
告诉我们，你且慢慢听我说来”。
正了正脸色，宁绍风接着说道：“我是这样想的，我们先制作一批小箱子，
在每一家每一户门口都装上一个，他们若是想吃包子，就于头天晚上在箱子内放
上一张小纸条，注明想要吃什么馅儿的，想要多少个，然后我们再去统计一下，
第二天早上我们按照他们的需求将包子送到小箱子里，他们自己出门来取就行了
”。
“什么！这~~~”
他这话一出，张家三口人惊讶地长大了嘴巴，随即张大叔又仔细想了一下，
开口说道：“那个~~~宁公子啊，这怕是行不通吧？”
“哪里行不通？张大叔你且说来听听”，宁绍风眯着眼问到。
“首先，我们若是私自在他们门上装那小箱子，他们恐怕是不会同意的，到
时候非得被他们拆去烧柴火不可，再者，你说的这样，恐怕所花的人力财力也太
大了些，咱们怕是承担不起啊”，张大叔叹了口气，说出了心中的难处。
虽然他也觉得宁绍风这点子很是新颖，实在不是普通人能想出来的，不过想
起这之间的种种难处，张大叔原本火热的心顿时又凉了下来，原本还以为真能跟
随宁绍风发家致富呢，想不到到头来不过是空欢喜一场，张小凡跟张大娘也忍不
住失望起来。
宁绍风却是笑着摇了摇头，这张大叔虽说不过是个平民百姓，到也还有一番
心思，不过他既然打定主意要做，那些个东西他自然会提前做好准备。
随后他拍了拍张大叔的肩膀，笑着说道：“张大叔，你说的那些我早已打点
好了，你们放心去办即可，张大叔，这是二百两银票，你先拿去找个好一点的木
匠，做一批小木箱子，就做六百五十个，至于大小样式嘛？待会儿我再告诉你，
还有你们家这后院也需要再改建一下，将原来的东西都收拾了，建上几个炉灶，
否则光凭你们之前那一个炉灶怕是不够用”。
他所说的那些，二百两银子足够了，还需要留下一些来作为备用，要是不计
划好，到时候不够用，他可不好意思再去找俞薇开口。
“这~~宁公子，你真要这么做？这可不是一笔小数目啊，要是到后面亏了本
钱，我们老张家可是赔不出来”，张大叔战战巍巍地接过他的银票，又犹豫着朝
宁绍风问到。
“哎呀，你就照我说的去办吧，这点子是我提出来的，以后亏钱了自然也是
我来担着，哪能要你们赔钱？”
宁绍风大笑着说了一句，随后又高声喊道：“小凡兄弟，笔墨伺候”。
张小凡连忙找来了几张白纸，还有一支破旧的毛笔，宁绍风无奈地拿起毛笔
，在纸上画了一个歪歪扭扭的小木箱子，将其长宽高的规格标注出来，另在小木
箱侧面上半部分标示出了一个开口，留作收放包子所用。
虽说画得不好，不过对于这小箱子的设计他还是颇为满意的。
“张大叔，箱子就按照这图纸所画的去做，另外，那个，小凡兄弟啊，你可
会写字？”
将图纸交给张大叔后，宁绍风不好意思地挠了挠头对张小凡说到，要是张小
凡会写最好，要是不会写的话，他也只能自己动手了，需要用到了那些字他倒是
都会写，只是他写的毛笔字实在太难看了，不好意思动手啊。
“哦，会一些，前些年念过两年私塾，怎么了宁大哥，要写些什么？”张小
凡疑惑着问到。
“你先别问，按照我说的来写就好了”张小凡连忙拿过纸笔，准备动手。
“第一行就写上几个大字，俞大人口谕，此箱不得拆卸损毁！”
“什么！这~~这怕是不妥吧，宁大哥，俞大人的口谕怎能随便作假？要是被
官府知道可就闯大祸啦”。
听了他这话，张小凡一哆嗦，却是不敢下手，开玩笑，他一个小老百姓，哪
里敢假冒太守大人的口谕。
宁绍风早就想到了这情况，于是便安慰着说道：“小凡兄弟你放心吧，我既
然敢说出来，自然是得了俞大人批准的，要不然这话我也不敢乱说啊”。
看着宁绍风一脸的自信，张小凡一家虽然心里有些忐忑，却也咬了咬牙，信
了下来，只希望宁绍风不要坑他们才好。
宁绍风却是没有在意，继续说道：“下面的几行字呢就写小一些，就这样写
：你还在为每天早上吃什么早点而烦恼吗？你还在为早上吃不到热腾腾的包子而
闹心吗？各位父老乡亲，你们的福音来了，从今以后，所有的烦恼“顺风外卖”
为你解决，你只需在每天亥时之前，将明天想要吃什么包子写在小纸条上放入此
箱，第二天卯时之后便可在此箱内发现你的需要。注：每个月月末会有外卖专员
上门结算费用”。
说完，宁绍风忍不住大笑了起来，绍风外卖，我真是太有才了，不久的将来
，这牌子肯定能扬名全国，哈哈。
不过听完他的话，张家众人却是惊地下巴都掉了下来，张小凡写完后，转头
问道：“宁大哥，这，这能行吗，这些话我连听都没听过呢，要是别人不买账怎
么办？”
宁绍风却是一瞪眼，不喜地说道：“小凡兄弟，你宁大哥的本事你还不了解
么，要是没把握的事情我会干？”
这小凡兄弟实在太不会说话了，居然敢怀疑我的智慧！
随后他又说道：“你们现在呢，就先把箱子做好，另外在每个箱子上标明序
号，将我刚才让你写的话写成六百五十份，每一个小箱子上都贴一份，然后找一
个夜黑风高的夜晚，找几个人从城东开始，挨家挨户地将小箱子装上，一切就大
功告成了！”
“那好吧，宁大哥，我信你，我这就去找木匠”。张小凡一咬牙，说了一声
之后就跑了出去。
“恩，去吧，找个做工精致一些的，对了，张大叔，你们先按照我说的去做
，过几天我再来，你们要是有什么问题，就到俞府去找我，直接报我的名字就行
了”。
“宁公子，你上次说是来走亲戚的，难不成你那亲戚是俞大人？”张大叔怀
疑地问到。
“并非是俞大人，而是俞小姐，不过以后俞大人也可能跟我是亲戚，哈哈，
我先走了，有什么问题记得来找我”。宁绍风大笑着说了一句，随后便离开了老
张家。
张大叔跟张大娘却是一脸的震惊，要真跟俞小姐是亲戚，那他们还怕个屁啊
，宁绍风有了那一层关系，这生意还能做不成？
